🙂 Так, кейсы у вас есть, награды за премии тоже, а тендер выигрывает конкурент. Чего не хватило?

🙂 Так, кейсы у вас есть, награды за премии тоже, а тендер выигрывает конкурент. Чего не хватило?

Вряд ли дело в недостающей красивой презентации.

и выяснили, по каким критериям агентства попадают в шорт-лист заказчиков, за что получают заветное да, а на чем с треском проваливаются.

Итак, краткая выжимка — что же важно для девелоперов:

🫵 РЕПУТАЦИЯ РЕШАЕТ
В 9 случаях из 10 агентство рассматривают благодаря предыдущему опыту или знакомству с его кейсами. Сарафанное радио все еще работает мощнее даже громких заявлений о себе.

🫵 КЕЙСЫ ДОЛЖНЫ ПОПАДАТЬ В ЗАДАЧУ
Даже супер красивое портфолио не спасет, если вы не понимаете специфику бизнеса девелопера.

🫵 НА ВСТРЕЧУ НАДО ПРИХОДИТЬ ПОДГОТОВЛЕННЫМ
Изучить компанию, задать точные вопросы, предложить собственное решение. Кивать на все подряд клиент тоже умеет.

🫵 КОМАНДУ НЕЛЬЗЯ ПОДМЕНЯТЬ
Если продавали проект одни коллеги, а работать будут другие, доверие исчерпается примерно на этом моменте.

🫵 ПАРТНЕРСТВО ВАЖНЕЕ ТАБЛИЦ
Клиенту нужны новые идеи, гибкость и ответственность за результат, а не просто отчет о выполненных задачах.

В исследовании также обнаружили и ОШИБКИ АГЕНТСТВ, которые кричат — а вы точно шли на сотрудничество с этим девелопером?

В полном разборе показываем, что влияет на выбор подрядчика, какие моменты отталкивают девелоперов и почему даже громкое имя не гарантирует сотрудничества.

🔜

Проверьте себя — вдруг вы теряете контракты не из-за конкурентов, а из-за собственных привычек?

🤗 WOW-ВК 🤗

Источник Telegram: wowfest