15–20% от дохода в маркетинг.

15–20% от дохода в маркетинг.

Это если ваша цель амбициозная — сделать быстрее, больше, лучше, чем у остальных.

Недавно собрались с маркетологами агентств недвижимости, застройщиков и несколькими частными агентами.

Вырисовывается такая картина. Сейчас стабильная ситуация по продажам у тех, кто инвестирует в маркетинг больше, чем в среднем по рынку — от 3 до 10%. Вот и ответ, почему нет нормальной оборотки и, вероятно, не будет.

Специально не учитывали фактор, что у кого-то личный бренд или бренд компании, а брали только цифры. Это ответ тем, кто говорил, что сейчас нет смысла выходить на рынок или масштабироваться. Есть, если у вас нормальная финмодель.

Посмотрели, кто закрылся или ушёл с рынка. Опять же это более 70% компаний или агентов, что инвестировали до 10% в маркетинг.

Вывод ну очень простой:

— Инвестируете до 10% в маркетинг от оборота — риски закрыться значительно выше.
— От 10 до 20% в маркетинг от оборота — риск минимальный, а то и масштабирование возможно.

Те, кто инвестирует 10–20%, выстрелят, как только люди начнут нести деньги со вклада в недвижку. Эта тенденция уже прослеживается.

Записывайте. Думаете, вангую? Нет, это цифры и аналитика.

Сначала хотел забустить на сбор ваших 🔥, но напишу сразу: те, кто инвестирует до 10%, постоянно находятся на этапе «не хватает потенциальных клиентов, мало качественных» и ищут причину низкой оборотки в других факторах.

Те, кто инвестирует 10–20%, имеют переизбыток целевых клиентов, и в этой точке могут позволить рост. Это будущие российские единороги при грамотном управлении))

Источник Telegram: estate_money