💰5 способов убедить клиента, что ваша цена выгодная

💰5 способов убедить клиента, что ваша цена выгодная
⠀
Люди не ищут самую низкую цену. Они ищут оптимальное для себя соотношение цена/качество👌 Да, для кого-то фактор цены затмевает разум – это лишь одна из категорий покупателей. И не самая многочисленная, кстати.
⠀
А вот вторая категория – те, кто готов купить дороже, но только в том случае – если четко понимает “зачем”😇
⠀
И если вы часто слышите “это дорого”, у вас 2 варианта:
– либо вы привлекаете не тех,
– либо не доносите до клиента ценность💁

Ну или предложение полное 💩, но верю, что это не ваша история 😇

Вот 5 вариантов, как убедить клиента, что ваша цена – лучшая 🌟
⠀
1️⃣ Пробегитесь по спискам выгод и оцените – все ли вы в принципе рассказываете.

Учитывайте особенности клиентов – кому-то нужны цифры и факты , кому-то – эмоции и впечатления.
⠀
2️⃣ Сформулируйте выгоды в формате результата для клиента.
Быстрая доставка = вам не придется ждать

Преподаватель с 2 вышками = ваш ребенок выучит иностранный язык быстрее сверстников
⠀
❗️В зависимости от внутренней мотивации, результат от выгод может быть для клиентов разным. Кто был в Бизнес Практике, тот знает😎
⠀
3️⃣Сопоставьте размер вложений в процентом соотношении с более крупной или важной покупкой/обстоятельством.

Например, процедуры у косметолога – экономия до 70% на покупке косметики и кремов 👍
Врать не надо – используйте статистические данные.
⠀
4️⃣Используйте эмоции – если вы скажете, что какая-то звезда моет голову таким же шампунем, а другая – покупает точно такой же корм для своего питомца, это может перевесить чашу весов в вашу сторону ⚖️
⠀
5️⃣Подарок/бонус может стать причиной совершить покупку именно у вас. Да, это не относится к ценности самого продукта, но для некоторых клиентов дополнительные плюшки 🎁 имеют решающее значение.

И да, многие используюсь скидки и бонусы. Не потому что это попса. А потому что это работает!

И главное – вы должны быть сами уверены в том, что делаете не фигню, а то, что полезно, приятно, качественно решает запросы и цели клиентов 💥💥 Тогда и других убедить вам будет проще!
⠀
Как у вас с этим дела? Удается убеждать клиентов или так себе?

Источник Telegram: alexandra_gureeva