Как корабль стоит на якоре, так и наши оценки «привязываются» к первой увиденной цифре.

Как корабль стоит на якоре, так и наши оценки «привязываются» к первой увиденной цифре.

Мы тут решили понаблюдать за ценами в разных районах города. Сподвигло нас на это анализ объявлений на вторичном рынке он показал: цены не хаотичны, а формируются по определённым паттернам. Продавцы, стараются ставить цены на своё жильё рядом со «скоплениями» других предложений, чтобы не выбиваться из стада.

Якорная цена — это первая цена, которую видит покупатель. Она становится точкой отсчёта: даже если реальная стоимость квартиры другая, последующие оценки и предложения будут сравниваться именно с ней.

Даниэль Канеман и Амос Тверски впервые показали (1974), что люди часто ориентируются на первую полученную информацию, даже если она не имеет отношения к делу.

Ричард Талер показал, что якоря могут влиять на наши решения и создавать систематические отклонения от рационального выбора. Например при инвестициях и ценообразовании на жильё.

Цена в объявлении мгновенно становится «якорем» для покупателя.

Диапазон восприятия выгоды:

– До 5 % — почти незаметно
– 5–15 % — воспринимается как ощутимая скидка
– 15–20 % — «слишком дешёво» или подозрительно

В итоге, и покупатели, и продавцы часто судят о «справедливости» сделки не по реальной рыночной стоимости. Вот так работает эффект якоря.

🧡Знаем, где выгодно купить и когда продавать

Источник Telegram: KomarovNedvizhkaPro