Говорите, какой результат хотите получить

Говорите, какой результат хотите получить

В деловой среде, будь то маленькое ИП или гагантская корпорация принято надеяться на “успешное сотрудничество”

Эту фразу всегда используют при намерении начать совместную работу и в ожидании какого-то результаты

Что это за зверь 🐻 и что считать успешным сотрудничеством в маркетинге недвижимости?

❗️Если ваша цель быстрые отслеживаемые продажи, а не рост узнаваемости бренда и охвата, то наша задача просчитать в медиаплане, сколько заявок, в том числе качественных получите

Когда вы сразу обозначаете задачу, мы можем правильно составить план достижения цели 🎯

Мы руководствуемся одним принципом: win-win, плюсы от сотрудничества получают две стороны🤝

Разберем 2 ситуации, в которых задача не была раскрыта

1️⃣ Кейс моей коллеги

Клиент обращается за услугой по привлечению трафика: нужны подписчики на канал по определенной стоимости

Задача понятна и понятны инструменты для достижения результата, но в ходе работы с клиентом выясняется, что заказчик считает сотрудничество успешным, если подписчики что-то купят

Две разные цели, два разных подхода, потому что можно привлечь подписчиков за 2000 рублей и 100 человек, а можно за 10 000 рублей, но 20, но половина из них станет покупателями

2️⃣ Вторая ситуация из нашей практики

К нам обратился руководитель агентства недвижимости с просьбой провести аудит рекламы

При аудите выяснилось, что в агентство поступали заявки из разных источников и определить откуда идут заявки возможности не было (нет сквозной аналитики)

Деньги тратились — заявок не было, но в отчетах заказчику маркетологи показывали красивые цифры: большой CTR (кликабельность), охват, частоту, глубину и др

Цифры красивые, а результат нулевой. Тут вспоминается анекдот 👇

– Как вы получаете такие крутые показатели?
– Мы неправильно считаем 😄

Какой вывод можно сделать в 2 случаях — обсуждайте результат вашего сотрудничества заранее, чтобы оно было взаимовыгодным 🤝

В следующей части расскажем, почему реклама может не пойти и что с этим делать 👆

@marketing_okey — тут о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey