Как получать больше эксклюзивов и быстрее продавать вторичку

Как получать больше эксклюзивов и быстрее продавать вторичку

Да, рынок сейчас не жалует вторичку. Но продажи идут. Не так активно как в 2021, но вполне стабильно.

Разберем два главных тезиса, которые сейчас всё чаще слышу от экспертов по вторичке:
«Продавать стало невозможно — никто не покупает»
«Покупать невыгодно — дикие ставки по ипотеке»

Как двигаться риелтору?

1️⃣Делать упор на инвесторов

Сейчас время инвесторов, которые скупают вторичку. Да-да, те самые покупатели, которые приходят с чемоданом налички и забирают объект за 70% от рынка. Они — ваша целевая аудитория сейчас.

2️⃣Плотнее работать с коллегами

Если у вас нет своей базы покупателей, то почему бы не поделиться комиссией с тем, у кого она есть? Партнерские сделки — ваш новый лучший друг.

3️⃣Почистить свою CRM

Если у вас там 100 клиентов, то реальных из них, скорее всего, около 20. Остальные — интересанты, которые просто тратят ваше время и нервы.

4️⃣Брать только ликвидные объекты

Не хватайте всё подряд. Если объект неликвидный, предлагайте занизить цену. Или просто не берите его в работу. Сэкономите и своё время, и клиента.

5️⃣Сделать конверсионную упаковку объектов

Если на Авито 3 мутных фото и 2 слова в описании — магии не случится. Качественные красивые фото и видео + подробное продающее описание могут повысить продажи на 35%.

6️⃣Работать над сарафаном

К вам пойдут, если вас знают. Чем больше вас знают, тем больше обращений. Это и есть сарафан.

Я указал лишь малую часть того, что работает у нас на проектах.

Если один из пунктов оказался полезен — с вас лайк.
Больше одного —🔥

Источник Telegram: estate_money