⚓️ Как “эффект якоря” помогает продавать недвижимость дороже
Эффект якоря — это психологический прием, когда первая озвученная цена становится точкой отсчета для всех дальнейших переговоров. Вот как использовать его в работе:
Первая цена — самая важная
Всегда называйте первоначальную цену выше рыночной (на 15-20%). Даже, если потом придется снижать, клиент будет ориентироваться на первый вариант
Демонстрация “премиум” объектов
Перед показом целевого объекта покажите более дорогой вариант. После него ваш основной вариант покажется выгодным
Ценовые вилки в объявлениях
Указывайте: “Стоимость подобных объектов в районе — 12-15 млн”. Клиент запомнит верхнюю границу
Сравнение с альтернативами
“Эта квартира за 10 млн против новостройки за 12 млн в том же районе” — покупатель начинает видеть экономию
Разбивка цены
“Всего 50 тыс. в месяц при ипотеке” звучит привлекательнее, чем “13 млн рублей”
Исторический якорь
“Год назад такие квартиры стоили 11 млн” — создает ощущение выгодной покупки
Якорь в переговорах
Всегда делайте первое предложение о цене сами — это задает тон всей сделке
Пример из практики:
Агент сначала показывает клиенту квартиру за 15 млн, затем — аналогичную за 12,5 млн. В результате:
• Клиент воспринимает 12,5 млн как выгодную цену
• Сделка проходит быстрее
• Комиссия оказывается выше
Важно: якорная цена должна быть обоснованной. Слишком завышенная цифра вызовет недоверие
Используйте этот прием грамотно, и ваши сделки станут более прибыльными 👍🏻
marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
Leave a Reply