Про землянику и первый урок маркетинга

Про землянику и первый урок маркетинга

Мне 12 лет, мы переехали в Питер. С двоюродным братом собираем землянику и приходим на ж/д станцию продавать. А там уже пять человек, и у всех те же ягоды. Но знаете что? Мы распродали всю землянику за час. Пока другие просто сидели и ждали покупателей, мы с братом подходили к людям и предлагали попробовать. На те деньги я купил катушку для рыбалки.

☑️ Что я понял тогда? Даже когда вокруг толпа продавцов — всегда есть способ выделиться.

А теперь перенесёмся в 2025 год. Вы риелтор, агентство или застройщик. Открываете любой сайт или канал, и что видите? «Гарантия 100%! Честный риелтор! Команда профессионалов!» Почему должны выбрать именно вас?

Держите 3 способа выделиться — один проверенный и два для смелых.

1️⃣Уберите справочник и покажите себя
Когда вы покупаете новую технику, читаете книжечку из коробки? Я – нет (хотя, наверное, надо бы 😁) Неинтересно, непонятно. Я смотрю на каналы по недвижимости сейчас и вижу сухие характеристики, цифры, общие формулировки. А когда иду на каналы наших клиентов, то отдыхаю душой и взглядом. Каждому мы помогаем найти его подачу и стиль. А потом раскрываем для аудитории его ценность через свежий, оригинальный контент. Честно говоря, часто команда делает такие крутые штуки для клиентов, что я утаскиваю эти идеи к себе на канал. Только никому не говорите 😉

2️⃣Не работайте со всеми
Пример от агента: «Если клиенты торгуются за каждую копейку и не готовы подписывать договор, я вежливо даю им визитку конкурентов».

3️⃣Ставьте ценник выше
У всех консультация бесплатная, у вас 5000 р., потому что вы даете больше ценности. У всех подбор новостройки ноль рублей, а у вас — 100к, потому что тогда вы не будете отговаривать от тех ЖК, где нет комиссии или покупатель уже зафиксирован.

А как у вас с отстройкой от конкурентов?
❤️ — Знаю УТП и транслирую его
🔥 — Я точно лучше, но не знаю, чем именно
🤔 — Все дают одно и то же, зачем выпендриваться

Источник Telegram: estate_money