Помогаю привлечь 50 млн рублей в бренд одежды. Часть 5. Финал.

Помогаю привлечь 50 млн рублей в бренд одежды. Часть 5. Финал.
Вам очень зашла рубрика, как мы с Артуром с моего наставничества закрываем инвестиции под масштабирование на WildBerries. Сегодня расскажу, какой получился результат 🔥

В предыдущих сериях:

– часть 1: зачем нужно привлекать инвестиции и почему чаще всего не получается
– часть 2: из чего состоит системный подход к инвестициям
– часть 3: какие материалы нужно готовить, чтобы инвесторы выстроились в очередь
– часть 4: как справиться со страхами, сопротивлением и стрессом

После подготовки материалов мы приступили к рассылке интро-сообщений и встречам с инвестором, но с ростом выросла нагрузка по операционке, и пришлось управлять двумя стримами одновременно:

1. Бизнес-моментумом, показываем, как быстро растут наши операционные метрики → увеличиваем инвест. привлекательность.

2. Инвестиционный моментум, параллельно общаемся с большим количеством фондов, частных инвесторов → создавать конкуренцию за участие в сделке.

Когда ловишь оба моментума, у тебя формируется сильная переговорная позиция, и ты летишь по набору капитала.

Что Артур сделал в сентябре-октябре и какой результат это дало в выручке и инвестициях?

В рамках домашки по материалам переработал фин. модель и выстроил качественный учет с финансистом, — и тогда он осознал, что главный рычаг в его бизнесе сейчас — это быть эффективнее, а не залить всё деньгами.

Он взял операционного партнера из McKinsey, отказался от планов по выводу десятков SKU, сфокусировался на паре самых мощных, перенёс полностью производство одежды в РФ, тем самым ускорил оборачиваемость, снизил риски задержек → может эффективнее управлять капиталом, нужно меньше инвестиций. Вывод: домашку по инвестициям мы делаем в первую очередь для себя, чтобы лучше понять свой бизнес, а потом уже для инвесторов.

Итог 🎉 в октябре пробили 10 млн рублей месячной выручки в заказах, проект запущен 5 месяцев назад. По инвестициям за счет качественной упаковки + системного общения с инвесторами, структурных новостных апдейтов закрыли 10 млн рублей инвестиций + 10 млн рублей подтверждены, но они ему пока что не нужны 🙂

Ставьте 🔥, если тоже считаете, что Артур красавчик. Если вам интересна тема WB, ставьте побольше реакций, пишите, может, бахнем как-нибудь совместный эфир, поразбираем ваши кейсы.

Источник Telegram: bisovka