Личный или корпоративный бренд? Разбираю на трех примерах

Личный или корпоративный бренд? Разбираю на трех примерах

В рубрике меня спросили, что лучше развивать – личный бренд или бренд компании? Сейчас покажу логику под каждую ситуацию.

Агентство до 15 человек или сильный агент + помощники
☑️ 90% в личный бренд руководителя

Люди покупают у людей. Гораздо проще выстроить доверие к человеку, чем к бренду. Будете качать личность – получите заявки в первый месяц.
Что делать
— Руководитель ведет канал от своего имени
— Показывает экспертность + личность
— Делится принципами, сложными ситуациями, историями клиентов
— Нативно упоминает бренд: «Мы в агентстве делаем так…»
Когда личный бренд наберет вес (2000+ подписчиков), можно думать о корпоративном. Но не раньше.

Растущее агентство или застройщик (3-7 лет, 20-40 человек)
☑️ 60% личный бренд + 40% корпоративный

Вы уже выросли из формата «один в поле воин», и команда должна продавать, даже когда основатель занят. Но личность руководителя все еще продает лучше, чем безликая компания. Поэтому нужны оба направления.

Что делать
— Личный канал: экспертные разборы, принципы, сложные кейсы, личное мнение.
— Корпоративный: результаты команды, процессы, отзывы, системность.
— Руководитель в личном бренде упоминает компанию.
— Компания репостит мысли руководителя.
Главное — не размывать бюджеты. Если на маркетинг меньше 150к в месяц — сначала личный бренд до 2к подписчиков, потом добавляете корпоративный.

Крупный игрок или застройщик (40+ человек, 7+ лет на рынке)
☑️ 70% корпоративный + 30% личные бренды лидеров

На этом этапе компания переросла одну личность. Клиентам важна репутация компании, гарантии, история. Личный бренд основателя уже не тянет весь объем продаж. Но экспертность лидеров — все еще конкурентное преимущество, поэтому нужна комбинация.

Что делать
— Корпоративный канал: результаты, кейсы, системный подход, сервис, цифры
— Личные каналы лидеров (основатель, топы): инсайты, принципы работы, экспертность
— Перекрестное усиление: лидеры ссылаются на компанию, компания — на лидеров

Если надо разобрать вашу конкретную ситуацию, для этого есть наша бесплатная консультация 😄

Источник Telegram: estate_money