7 правил, которые помогут вам закрывать сделки в премиум-сегменте ✅

7 правил, которые помогут вам закрывать сделки в премиум-сегменте ✅

Сразу обозначу, что не работает:
– Объявления на ЦИАН с пометкой «элитка»
– Явные призывы «Купите!»

Что работает?
– Личные презентации в закрытых чатах/клубах
– Сарафанное радио через доверенных лиц
– Контент в стиле «эксклюзив только для своих»

Пример:
Вместо «Продаётся пентхаус за 500 млн» → «Для узкого круга: резиденция с приватным выходом на крышу»

— Акцент на приватность, а не на роскошь

Клиенты ценят:
Конфиденциальность (никаких фото в объявлениях без согласия)
Безопасность (системы охраны, закрытые территории)
Уникальность («В этом доме только 3 таких апартамента»)

Фраза-триггер, как пример:
– «Персональный лифт без камер»

— Персонализация вместо стандартных показов

Пример хорошего объявления: “Уникальное пространство для жизни вдали от шума и трафика в 800 метрах от Кремля”

Как проводить просмотры:
Только индивидуально, в удобное для клиента время
Подготовить «досье» на объект: история дома, имена соседей
Организовать кофе/чай от личного шеф-повара (должна быть какая-то фишка, показывающая уровень сервиса)

Покажите не квадратные метры, а образ жизни💡

— Документы — безупречны

Необходима:
Юридическая чистота (наличие всех лицензий у застройщика)
История собственников (если вторичка)
Налоговые риски

Совет: Заранее подготовьте заключение от юриста

— Продажа через «экспертизу», а не через «продажи»

Как себя позиционировать ⭐️:
Не «агент по недвижимости», а «консультант по премиальным объектам»
Говорите на языке клиента (инвестиции, статус, приватность)

Пример разговора:
«Этот объект — не просто жильё, а актив, который сохранит и приумножит ваш капитал»

⚡️ Чтобы клиент вернулся:
→ Личный консьерж-сервис (бронирование ресторанов, подбор персонала)
→ Эксклюзивные мероприятия (закрытые показы, встречи с архитекторами)
→ Дополнительные проверки (раз в год — аудит безопасности дома)

Премиальные клиенты покупают не недвижимость — они покупают статус, приватность и уверенность в завтрашнем дне. Ваша задача — показать, что ваш объект даёт именно это 🙌🏻

Больше о продажах в премиум-сегменте тут 👉🏻 – читать пост

Вам нужны покупатели недвижимости? ➡️ жми

@marketing_okey — подписывайся, тут только живой опыт по рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey