ПРОКЛЯТИЕ ПЛАНИРОВКИ

ПРОКЛЯТИЕ ПЛАНИРОВКИ

Вчерашний пост привлек внимание подписчиков. В чате получилось активная дискуссия.

Большое спасибо @greakly за вопросы и свой взгляд на агентскую работу. Во время нашей переписки я поняла, что упустила важный момент.

Я не рассказала, над какими задачами я работаю, кто мой клиент, почему для решения этих задач была выбрана именно эта система знаний и философия продаж.

Итак, мой клиент – инвестор. Его цель – приумножить свой капитал с помощью операций купли-продажи жилой недвижимости.

Мы покупаем что-то дешевле и продаём дороже.

Моя задача в конце цикла – вытащить деньги из бетона/кирпича. А до этого ещё надо купить “что-то ненужное”.
Задача – найти покупателя быстро и совершить выгодную сделку.

Всегда ли все получается легко? Нет)

Но мне нужно продавать так, чтобы среди десятков тысяч объявлений покупатели обратили внимание именно на меня, на моё объявление, на мой объект. Захотели прийти, купить и выйти на сделку, не смотря на все НО…

Я очень мало работаю с объектами от собственников. Мои объекты – это предмет инвестиций, которые обычно:

1) Имеют короткий срок владения.
2) Могли иметь интересную историю. Что-то было в залоге у частного инвестра, или банка. Жизнь очень непредсказуема. И в недвижимости мы видим разные её проявления.
3) Могут быть со свежей отделкой, но без узаконенной планировки.
4) Могут быть в бетоне.
5) Убитые, что туда страшно зайти.

И каждый тип объекта нуждается в правильном маркетинге. Чтобы мы не продавали, нам нужно подчеркнуть достоинства объекта, найти того самого покупателя, который даст лучшую цену.

Каждый тип документов на квартиру тоже нуждается в своей упаковке и презентации.

У меня сейчас есть квартира, где за 2 года был переход “физик – ЗПИФ – ООО”. Представляете, что будет с конверсией просмотров в звонки, если я об этом напишу в тексте. А сейчас у нас про документы спрашивают, когда цену обсуждаем.

Мне не важно, кто инвестор. Человек, покупающий однушки с торгов. Или инвестор, который за 3-4 млдр купил 3 подъезда квартир и хочет реализовать их в розницу.

Масштаб может быть разный, путь к сердцу покупателя в рознице мы ищем по одной и той же методичке❤️

Источник Telegram: olga_hubner