🧭 Карта рекламных касаний: сколько нужно, чтобы квартира стала интересной?

🧭 Карта рекламных касаний: сколько нужно, чтобы квартира стала интересной?
Если вы до сих пор считаете, что пользователь «увидел баннер → кликнул → оставил заявку», — плохие новости: реальность сложнее.

А теперь хорошие: чем раньше вы это примете, тем быстрее реклама начнёт приносить не просто клики, а брони и сделки.

🔁 Что такое карта рекламных касаний?
Это модель, которая показывает: в каком порядке, на каких площадках и с какими сообщениями потенциальный покупатель взаимодействует с объектом.
Причём не один раз. И не за один день.

Например:
• Увидел баннер «Инвестиции у моря» в РСЯ
—> Наткнулся на обзор ЖК в Telegram-канале
—> Перешёл в канал застройщика, полистал
—> Увидел повторную рекламу в Кинопоиске с другим оффером
—> Зашёл на сайт — но не оставил заявку
—> Через 2 дня — ретаргет в соцсетях
—> Посмотрел карточку на Авито
—> Снова увидел в ленте баннер «Остались квартиры с видом»
—> Оставил заявку

= 9 касаний. Иногда — больше.

💡 Почему это важно?
Если вы оцениваете эффективность рекламы по «последнему клику» — вы режете весь путь клиента и убиваете часть трафика, который просто не успел «дозреть».

👉 Вывод: не все лиды приходят с первого касания — особенно если это недвижимость, а не кофе на вынос.

📌 Что делать?
• Строить воронки из разных инструментов. Баннер → обзор → ретаргет → прогрев → заявка
• Делать разные офферы на разных этапах. Сначала: польза, потом: детали, в конце: дефицит
• Считать не клики, а путь. Метки, аналитика, CRM-связка — обязательны
• Использовать холодные форматы. Не бойтесь рекламы, где не сразу заявка — пусть «вспомнят и найдут сами»

Недвижимость — это не «увидел и купил», а «сначала интересно, потом захотелось, потом — доверие, потом — заявка».

И чем лучше вы проложите путь к ней, тем больше продаж получите.
Не сокращайте путь клиента — стройте его осознанно.

Источник Telegram: realtydvizh