Почему в 2026 году выиграют те, кто умеет работать с неидеальными клиентами

Почему в 2026 году выиграют те, кто умеет работать с неидеальными клиентами

Сегодня у меня с вами опять жесткий разговор) Общаюсь с клиентами, с подписчиками, читаю закрытые чаты РОПов, хожу на мероприятия. И вот что слышу: «Надоели мусорные заявки. Один планирует через полгода, у другого всего 15% от цены, третий вообще спрашивает, что есть без ПВ. Вот были бы нормальные заявки, тогда…»

А всё почему?
— Была господдержка для всех подряд.
— Была траншевая ипотека под 0,01%.
— До эскроу разница котлован/ключи была х2-х3, народ сметал всё.

И тогда в профессию хлынули многие. Я сам неспроста занялся именно недвижимостью) Но сейчас рынок изменился. А многие сидят и ждут, когда в дверь постучит клиент с 50 млн наличными в спортивной сумке, и останется только записать его на сделку.

❗Суровая правда о трафике
Друзья, никто не приведет вам 100% таких клиентов. Нет волшебного места в интернете, где тусуются только богачи. Это не мы злые, поэтому не пускаем вас в это место. Его просто не существует. Любая реклама привлекает разных людей, в том числе:
— с меньшим бюджетом;
— с отложенным спросом;
— со сложными кейсами (сначала продать вторичку, плохая КИ);
— с нестандартными запросами.

Что делать с такими?

❌ Стратегия 1: отсекать всех ниже планки
Результат: теряете 60-70% потенциальных сделок.

❌ Стратегия 2: скинуть новичкам
Результат: опытный агент справился бы лучше, но он «слишком крутой» для этого.

☑ Стратегия 3: Научиться работать с разными запросами
Результат: вытаскиваете сделки там, где другие видят мусор.

Включаю режим Ванги. 2026 год будет годом тех, кто умеет ↓
— Работать с отложенным спросом.
— Вытаскивать наружу реальные возражения и снимать их.
— Находить решения для сложных клиентов.
— Прикладывать чуть больше усилий.

Почему я в этом уверен? Потому что не вижу никаких предпосылок к волшебству. Новая господдержка? Не светит. Траншевая ипотека? Тоже нет, даже рассрочки – и те хотят зарегулировать. Снижение ставки до 10%? Маловероятно, и тогда цены сразу полетят в космос.

Если пост зайдёт, напишу про конкретные способы работы с неидеальными лидами, которые я подсмотрел у клиентов Lion Target 👀

❤ — я выжимаю максимум из каждой заявки
👍 — я стараюсь выжать максимум, но некоторых отсеиваю
🦄 — так в итоге будет клиент с 50 млн или нет??

Источник Telegram: estate_money