День 7. Продвигаемся в нише фитнеса
На самом деле здесь огромное поле для креатива, начиная от выбора площадок и заканчивая тем, какой контент вы выпускаете
Сразу разделим сегменты: эконом и более дорогие варианты. Так нам будет проще не запутаться в форматах
Конечно, всю работу мы начинаем с исследований и выделяем выводы, на основе которых будем строить гипотезы
Во‑первых, четко определите позиционирование. В премиальных студиях пилатеса и йоги обычно делают акцент на атмосфере тренировок, модных техниках (сейчас, например, популярна hot-йога) и нередко приглашают блогеров, чтобы привлечь новую аудиторию
Если вы продвигаете локальную студию, присмотритесь к площадкам, где можно настроить таргет, и к офлайн-продвижению. О нем мы уже писали недавно: коллаборации с местными бизнесами, листовки с промокодами, точка на картах
С сетевиками чуть иначе. Здесь подойдут Instagram, TikTok, Threads и даже связка YouTube + другие соцсети
На этапе охвата важно привлечь внимание. Пост должен быть на широкую и очень актуальную тему, желательно с триггером и лид-магнитом
Например: «Как привести себя в форму к Новому году» + чек-лист с упражнениями
Как продвигать разные ценовые сегменты?
Премиальный сегмент чаще более сдержанный и не бьет в контенте напрямую в боль
Для сетевиков связка с лид-магнитом отлично сработает
А вот локальная студия, скорее всего, не привлечет через залетевшие публикации людей конкретного города. При этом высокие просмотры часто считываются нами как что-то классное, поэтому они будут играть роль социального доказательства
На вас активно подписываются люди – важно сделать так, чтобы они не отписались и дошли до целевого действия. Заинтересуйте их:
— покажите атмосферу заведения (возможно, у вас есть спешелти, например сауна)
— включите коллектив в контент
— снимите несколько мини-тренировок
Если нет идей, что выкладывать, посмотрите, что делают конкуренты, и какие вопросы чаще всего задают ваши потенциальные гости
Прогревать будем тоже по-разному
При продвижении сети фитнес-клубов важно, чтобы клуб воспринимался едино, даже если точки и тренеры отличаются
В локальных студиях хорошо сработает экспертность, правильно настроенный таргет и прямые офферы
В премиум-сегменте хорошо работают мягкие форматы, которые еще раз метко подчеркивают УТП. Например, у вас не просто есть сауна, а еще и холодный бассейн для тех, кто следит за здоровьем сосудов, а все время нахождения в сауне вас сопровождает специалист по парению. Подчеркивайте сервис и эмоции, которые получит человек, попав к вам
В завершение хотим сказать, что 90% проблем в SMM решаются исследованиями
→ Не покупают – проверьте, на тот ли сегмент ЦА работает контент и где по воронке допущена ошибка
→ Нет идей для контента – посмотрите другие интересные проекты в вашей и смежных нишах, наверняка найдете пару-тройку идей
→ Не знаете, как отстроиться от конкурентов – анализ конкурентов и SWOT вам в помощь
Надеемся, что были полезны, и ждем ваши реакции. Мы очень стараемся, создавая контент, поэтому ваши реакции – маленький знак благодарности и индикатор того, что вам понравилось
Источник Telegram: smmpojizni
Leave a Reply