Как начинающему риелтору стартануть? Советы на опыте ваших коллег✍

Как начинающему риелтору стартануть? Советы на опыте ваших коллег✍

Я поговорил с риелторами со всей России, которые зарабатывают от 300 000 р. и закрывают до 12 сделок в месяц. Они работают с различными классами недвижимости: кто-то в регионе, кто-то в столице.

Я спросил:
• Что обязательно стоит учесть риелтору в начале карьеры?
• С чего бы вы сейчас начинали, как бы наращивали обороты, как продвигались?
• На каком этапе вам было сложнее всего?

Делюсь с вами практическими советами от ваших коллег👇

➡Казань, новостройки класса комфорт и бизнес:

1. Приготовить бюджет минимум на 3-6 месяцев до расчета по первой сделке.
2. Не распыляться и хотя бы точечно занишеваться на старте.
3. Не бояться заявлять о себе (сторис, статусы WhatsApp) + упаковка соцсетей – как минимум, шапка профиля и пост-знакомство. Скорее всего, первые сделки будут именно от знакомых или от знакомых знакомых.
4. Подготовиться самому морально и подготовить свою семью. Образ жизни риелтора — это точно не про строгий 100% управляемый график.
5. Идти в большое агентство с глубоким обучением.
6. Не уходить из агентства после пары сделок и, как минимум, в период затяжного кризиса. Можно будет потом, но только имея прокачанный личный бренд, постоянный поток заявок и настроенную сарафанку.
7. Принять мысль, что развивать личный бренд с нуля и без вложений практически нельзя, подготовьте себя и семью.
8. Для начала прокачать навык получения лидов и только потом учиться круто продавать.
9. Определиться, зачем нужна именно эта работа и что хочется от неё получить. Позиция «просто попробую» — это автоматически провал.

➡Москва, новостройки бизнес и премиум-класса:

1. Первое, что нужно помнить: главная цель риелтора – это сделка! Все действия должны быть направлены на заключение сделки.
2. Сразу прокачивать навык продаж с помощью книг и лекций.
3. Научиться проявлять терпение и всегда слушать клиента. Слушать больше, чем говорить, и постепенно выявлять потребность. Далее вести клиента к сделке, взяв его «за руку».
4. Вести CRM-систему. Очень много информации теряется, если её держать в голове, поэтому у каждого клиента должна быть карточка с информацией. Используйте то, что удобно именно вам. Система должны быть простой, вариантов много: Google Sheets, Trello, Asana, AMO.
5. Быть пунктуальным и дисциплинированным. Брать ответственность в словах и действиях. Если договорились о созвоне через час — обязаны перезвонить или предупредить клиента о переносе.

Пост получился объёмным, но рекомендаций от ваших коллег ещё много. Наберём 50 🔥 — выложу продолжение.

Источник Telegram: estate_money