📌 Что чаще всего ломает продажи в начале года — по опыту реальных проектов

📌 Что чаще всего ломает продажи в начале года — по опыту реальных проектов

Начало года — один из самых уязвимых периодов для продаж в недвижимости.
Не потому, что рынок мёртв, а потому что многие заходят в январь с неправильными настройками и ожиданиями.

Вот ключевые причины, которые мы видим из проекта в проект.

1⃣ Завышенные ожидания

Планирование часто строится по инерции: берутся цифры конца года и механически переносятся на январь–февраль.

В реальности спрос в начале года более осторожный.
Если это не учитывать, появляются поспешные решения, давление на маркетинг и хаотичные действия.

2⃣ Резкие ценовые движения

Попытка компенсировать «медленный старт» повышением или срочной коррекцией цен чаще всего даёт обратный эффект.

Покупатель в начале года особенно чувствителен к изменениям условий. Резкие шаги снижают доверие и останавливают сделки.

3⃣ Неподготовленный отдел продаж

Пока маркетинг уже работает, отдел продаж:
— долго входит в ритм;
— не обновил скрипты под текущие офферы;
— не готов к возражениям после праздников.

В результате заявки есть, а сделок нет.

4⃣ Отсутствие прогрева

Ожидание быстрых решений от холодной аудитории — типичная ошибка января.

Без предварительного прогрева, напоминаний, работы с базой и повторных касаний конверсия в начале года почти всегда ниже.

Источник Telegram: mighty_building