Продажа недвижимости через эмоцию и ценность – тренд будущих лет

Продажа недвижимости через эмоцию и ценность – тренд будущих лет

Мне и команде нравится разбирать рекламу разных эпох и поколений. Так, например, мы делали разбор на:

— Недвижимость от-кутюр
— Рекламу по-советски
— Американскую мечту
— Что было на баннерах 15 лет назад

А сегодня рассмотрим, что остается актуальным не первый сезон и набирает обороты. Во всех трёх креативах недвижимость не описывается напрямую, то есть нет описания метров, планировок, либо это вторично, либо отсутствует. Проекты подаются, как идея и состояние. Используется высокий, нематериальный язык — искусство, праздник, счастье, жизнь, Если коротко, продаётся образ жизни и эмоция

Почему девелоперы массово ушли в «счастье, искусство и жизнь»

1⃣ Продукты стали неразличимы
Если убрать логотипы, то планировки ± одинаковые. Дворы, лобби, «благоустройство» — у всех.
Слова: «бизнес / комфорт / премиум» — обесценены

Соответственно, рациональная реклама перестала работать, поэтому продают не квартиру, а смысл владения

2⃣ Недвижимость = самая большая покупка в жизни
На самом деле, человек не хочет слышать: «Монолит, 3.0 потолки, 20 минут до метро».
Он хочет подтверждение: «Я правильно живу», «Я обеспечил семью», «Я стал на уровень выше»
Отсюда:
«искусство» → я тонко чувствую
«праздник» → я живу ярко
«счастье» → я сделал верный выбор

3⃣ Бренд важнее проекта
Сейчас конкурируют не ЖК, а девелоперские бренды. Поэтому и говорят универсальными категориями (жизнь, счастье, культура). Избегают конкретики (она ограничивает). Строят долгую репутацию, особенно это видно у премиум и бизнес-сегмента

Где этот подход работает
✔Работает, когда есть реальный продукт под обещание (как правило, это сегмент бизнес+), и аудитория уже «прогрета» рынком. Цель такой рекламы — узнаваемость и доверие, а не лиды «здесь и сейчас»

Где он ломается
❌ Не работает, когда объекты псевдо-комфорт-класса. Слабая архитектура, но «мы строим счастье». Все говорят одно и то же → наступает баннерная слепота. В этот момент «жизнь как праздник» перестаёт отличаться от «счастья для людей»

🧨 Главный риск (и он уже наступает) — девальвация смыслов

Когда каждый про счастье, про жизнь, про искусство, слова перестают что-либо значить. Следующий виток будет либо к радикальной честности, либо к конкретной пользе, либо к персонажу / позиции, а не абстракции

А как думаете вы?
🤔 – такая реклама надоела
👍🏻 – реклама цепляет

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey