Суровый приговор советской элитке.

Суровый приговор советской элитке.

Сегодня с коллегой проводили мозговой штурм по ее объекту:

Ранее собственник год работал с другим агентом. Было 3 показа и ни одного предложения по цене.

Коллега взяла объект в работу осенью 2025 года. Было получено одно предложение – 55 млн рублей.

Дом не простой. Это «клубный» дом, построенный для советских академиков и членов их семей. Просторные квартиры с высокими потолками, закрытая территория, дом у кромки Суворовского парка.
Царское село – престижный в СССР район Москвы, где жила элита и номенклатура.

Портрет целевого покупателя – 60+…

А вокруг?

Вокруг полным ходом идет строительство новых жилых комплексов… Остров, Springs, River Park Кутузовский. Новые районы с новыми сценариями жизни. Посмотрите декабрьский отчет Пульса Продаж. Покупатель проголосовал рублем. Только в River Park Кутузовский в декабре закрыто 92 сделки.

В чем проблема старого элитного жилого фонда?

В глазах владельцев это до сих пор ценная недвижимость. В глазах широкой аудитории покупателей – ценность данного типа жилья низкая. Разрывы в ценности могут достигать 50%.

Есть ли покупатель на такую недвижимость? Да. Но кто это и сколько у этого человека денег – большой вопрос. Со своими ожиданиями можно годами стоять в рекламе. Это невыгодная стратегия.

С такими объектами я предпочитаю работать по методике – «Посмотри правде в глаза». Чем быстрее станет больно, тем лучше. Потому что с каждым годом на такую недвижимость будет все сложнее искать платежеспособного покупателя.

Чтобы узнать, кто сегодня готов купить эту квартиру и какую цену готов заплатить, нужно провести экспресс-маркетинговое исследование. Квартиру вывести в рекламу за 35 млн рублей, провести открытые показы для заинтересовавшихся, провести брокер-тур для агентов по недвижимости и предложить им за покупателя минимум 2,5%.

В обратной связи будет ответ – сколько денег рынок готов предложить за подобный объект и почему.

А это уже данные, на основании которых можно принимать решение.

Зачем я об этом пишу?

Время включить голову и посмотреть правде в глаза – дефицита недвижимости больше нет.

Недвижимость, о которой мечтали миллионы советских граждан, сегодня интересна единицам. Платежеспособность этих «единиц» определяет реальную рыночную стоимость объекта.

Если вы владеете похожими квартирами и не планируете в них жить, задумайтесь – не пора ли переложить свой капитал в недвижимость, которая сможет сохранить ценность во времени.

Источник Telegram: olga_hubner