🟠 Конверсия дорожает, но проблема не там, где её ищут.
По данным исследований отE-Promo Group, по рынку, стоимость целевого действия в перфоманс-рекламе в 2025 году выросла в среднем на 16,2%. Это быстрее, чем цена клика (+5,1%) и инфляция (5,59%). Но сильнее всего рост стоимости зафиксирован в недвижимости (+34,1%).
Что сейчас делают с этой ситуацией многие девелоперы: первое — идут в каналы: меняют площадки, тестируют гипотезы, увеличивают бюджеты.
Мы в агентстве работаем с этим каждый день. И в 80% случаев проблема не в рекламе, та как рост CPA — это не причина, это симптом. Симптом того, что пользователю стало сложнее принять решение.
И вот здесь важно не «усиливать маркетинг», а разобрать, где именно ломается путь клиента.
Делимся рабочей логикой, которую используем в проектах:
1⃣Проверьте не рекламу, а точку принятия решения
Посмотрите не на CTR и клики, а на:
– конверсию из лида в визит / бронь
– конверсию из визита в сделку
– скорость принятия решения
➡ Если трафик есть, а дальше «не дожимается» —
проблема не в канале.
2⃣ Сделайте тест на ясность оффера
Откройте свой сайт или объявление и задайте 3 вопроса:
– Понятно ли за 10 секунд, для кого этот проект?
– Очевидно ли, какую задачу он решает?
– Есть ли причина выбрать именно его, а не соседний ЖК?
❌ Если нет — реклама будет приводить «холодный» трафик,
который не конвертируется.
3⃣ Сравните себя с конкурентами глазами покупателя
Не через «мы лучше», а через реальный выбор:
– за те же деньги, что ещё доступно на рынке?
– где продукт объективно сильнее/слабее?
– где ценность очевиднее?
‼ Если разницы нет — покупатель откладывает решение, а CPA растёт.
4⃣ Проверьте «стык» цены и продукта
Очень частая зона потерь.
Смотрите:
– соответствует ли цена уровню продукта
– понятна ли логика цены для клиента
– укладывается ли покупка в его финансовую модель
➡ Если цена вызывает внутреннее сопротивление — маркетинг это не компенсирует.
5⃣ Уберите лишнее из коммуникации
Чем сложнее рынок, тем хуже работает «много всего сразу».
Рабочий принцип: 1 проект = 1 понятная идея
Не «комфорт, технологии, экология и инвестиции», а чёткий ответ на задачу конкретного сегмента.
6⃣ Отделите проблему канала от проблемы продукта
Быстрый тест:
— если меняете канал, а CPA остаётся высоким → проблема в оффере
— если канал даёт дешёвые лиды, но они не доходят до сделки → проблема в продукте/цене
— если растёт только клик, но не падает конверсия → проблема в аукционе
Это три разных задачи, но их часто путают.
Главный вывод: раньше слабый продукт можно было «додавить» трафиком.
Сейчас — нет. И поэтому стоимость конверсии растёт быстрее, чем стоимость клика. Потому что проблема не в том, чтобы привести человека, а в том, чтобы он принял решение.
Источник Telegram: smartrealtyconsulting