Как поступил я. Часть 2.
Продолжение вчерашней истории. Я написал владельцу агентства со словами: «Привет! Вот такое письмо пришло от застройщика. Контакт твой, скажи, что им сказать, я так и напишу», потому что честность, порядочность, лояльность для меня абсолютные ценности, какая бы там ни была выгода, сумма и так далее.
Помогает простой вопрос: «Как бы я хотел, чтобы поступили в подобной ситуации по отношению ко мне?» — конечно, я бы хотел, чтобы мне дали понять как коннектору, что я полностью контролирую ситуацию.
Мы приняли такую политику с Размиком с первой дня работы в сентябре 2013 года, инвестировать в долгосрочные отношения и репутацию > краткосрочной выгоды. Эту штука имеет свойства сложного процента, с каждым годом выхлоп только мультиплицируется. Кстати, появление людей масштаба Оскара в партнерстве во многом благодаря этому подходу.
Вспомнил в тему одну историю. Декабрь, 2016 год. Мне 20, Размику 19, два зеленых студента, которые пытаются самостоятельно продать первый дом на Новой Риге, ничего толком не получается, кроме генерации лидов.
Нас замечает инвестор из недвижимости, так как рекламировались мы супер агрессивно, и предлагает дать денег на открытие технологического агентства по загородке. Обо всем договорились, мы в шоке.
День Х, он должен передать первый транш, говорит, перед этим я должен рассказать 1 важный анекдот.
90-ые. Новый русский заходит в банк. Видит на земле лежащего мужика. Присматривается, узнает в нем одноклассника.
— Лёшка, ты?
— Петя, ты?
— Да, я. А ты чего тут лежишь?
— Да вот, работы нет, денег нет.
— Ну ты чего, давай это исправлять! Приходи завтра ко мне в офис, я тебе работу дам.
На следующий день. Петя объясняет задачу:
— Смотри, Лёш, задача простая. Каждый день будешь забирать портфель с деньгами и отвозить на точку. Половину оставляешь себе.
— Так просто?
— Да, всё.
Следующий день. Забирает портфель, отвозит деньги, половину оставляет себе. Думает: “Офигеть, так просто!”.
Проходит год. Возит портфель, купил себе квартиру и машину. Прошёл ещё год — все дальше возит, купил дом, ещё одну машину. Прошло несколько лет. Купил самолёт, раздал всем родственникам квартиры. Деньги девать некуда. И вот однажды ночью не может заснуть. Ворочается. Жена спрашивает:
— Лёш, что случилось? Всё же хорошо, чего тебе не спится?
— Ты знаешь, один вопрос покоя мне не даёт.
— Какой?
— Почему портфель ношу я, а половину забирает он?
Мораль, которую хотел нам донести инвестор, была в том, что он надеялся, что мы никогда не забудем, кто нам дал портефль 🗿 Мы, в общем-то, не забыли и многократно вернули инвестиции и потом предлагали ему участвовать в разных проектах одному из первых, он, кстати, в том числе наш инвестор в текущем бизнесе. Как вам анекдот?
Источник Telegram: bisovka