Как понять, работает ли ваша реклама или вы просто сливаете бюджет?
Очевидно, что по продажам, подумаете вы (и будете правы). Но тогда этого поста не было бы
С разрешения руководителя АН, который обратился ко мне за консультацией, делюсь классической историей в мире маркетинга в недвижимости
Ситуация следующая. Крупное питерское агентство недвижимости со стабильным потоком лидов из SEO, но не настроенной сквозной аналитикой, имело трудности с оценкой эффективности рекламных инструментов
Ежемесячно подрядчик по рекламе предоставлял отчет о проделанной работе. В отчетах всё красиво, клики растут, показы тоже, CTR высокий, охваты большие
И ни одной метрики, которая действительно важна для продаж:
1⃣количество заявок 2⃣стоимость заявок 3⃣стоимость качественных заявок
Иногда маркетологи не показывают реальные цифры, потому что они неудобные. Особенно, когда стоимость лида выше 15 тыс. руб. Поэтому легче продать вам отчет с акцентами на плюсы и хорошими поверхностными метриками. Как говорится мы не договаривали, но обмана как такового не было 😄
И знаете, от части такие спецы тоже правы. Единицы на рынке готовы работать на результат
Со своей стороны отмечу, что работа на результат в разы сложнее, но любой маркетинг всегда можно улучшить, если видеть реальные цифры 🙌🏻
Напиши мне → , если нужна консультация. Разберу твою ситуацию 👍🏻
Источник Telegram: marketing_okey