Как построить системный лидген в недвижимости
В самом начале пути я брал на ведение проекты на месяц. Связано это было и с ограниченным бюджетом заказчика и с тем, что я не обладал достаточным опытом, чтобы стратегически взглянуть на проект и понять, что сотрудничество будет не долгосрочным
И выглядело это так. Месяц активной рекламы, потом неделя обработки заявок менеджером или ОП, потом затишье, так как рекламу мы отключали, а потом новый запуск, когда у заказчика появлялась возможность
Что происходило в этом случае? Агенты были то перегружены, то сидели без дела, а клиенты уходили, потому что в периоды затишья мы просто не были на рынке
За годы практики у меня появилось четкое понимание, как построить систему по обеспечению непрерывного потока заявок
📎Всегда должны работать несколько каналов одновременно
То есть, если один канал, который дает вам покупателей проседает, остальные продолжают работать.
Если все ваши клиенты пришли к вам по сарафанному радио, ни о каком развитии не может идти и речи. Важно тестировать новые инструменты, я советую всем АН и застройщикам комплексно подходить к вопросу. Например, при запуске контекстной рекламы застройщика премиальной недвижимости в Беларуси, мы одновременно увеличили узнаваемость бренда ()
➡ Не останавливайте рекламу, даже когда всё хорошо
Самая опасная ситуация когда заявок много и хочется сэкономить. Останавливаешь рекламу на месяц, а через месяц начинаешь с нуля. Алгоритмы забывают вашу аудиторию, конкуренты занимают позиции. Лучше снизить бюджет до минимального, но не уходить в ноль. Постоянное присутствие важнее, чем временная экономия. И согласитесь, что когда реклама живёт от месяца к месяцу, вы всегда в стрессе. То денег нет, то результат не тот. Лучше распределять годовой бюджет равномерно, закладывая сезонные колебания, но никогда не выключаемся рекламу полностью. Это даёт предсказуемость и агентам и клиентам
💌Создайте систему долива в базу
Большинство заявок не превращаются в сделки сразу. Люди изучают, сравнивают, откладывают. Если вы не работаете с этой базой, они уходят к тем, кто работает. Мы настроили автоматические и сообщений для тех, кто не купил сразу. Раз в две недели они получают полезную информацию о рынке, новые подборки, новости. Через месяц другой многие возвращаются уже готовыми к сделке
🖇Каждый пост в соцсетях должен собирать заявки
Не просто просмотры, а контакты. Добавляйте призывы оставить заявку на бесплатный расчёт, скачать чек лист, записаться на консультацию. Когда контент работает на сбор базы постоянно, вы получаете заявки даже в дни, когда реклама не крутится
Так, благодаря организованному процессу, вы будете получать заявки каждый день в любое время года. Надеюсь, мой опыт будет вам полезен 👍🏻
— Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠
😌
– читайте нас там, где удобнее 🚀
Источник Telegram: marketing_okey