Вся правда про старты продаж в Таиланде: реальная выгода или хайп?
❗Дорогие подписчики, этот пост исключительно для думающей аудитории.
В связи с тем, что конъюнктура рынка недвижимости на Пхукете очень сильно изменилась за последние пару лет, я хочу с вами об этом поговорить открыто.
Я работаю на этом рынке больше 14 лет и очень хорошо вижу моменты, когда начинают меняться тренды. И здесь самое важное – это вовремя заметить и не продолжать действовать по старым сценариям.
Если еще 2-3 года назад старт продаж действительно был отличной точкой входа, таких проектов было немного, мы их ждали, отслеживали и заходили в числе первых, то сейчас ситуация изменилась.
Сегодня на рынок выходит большое количество проектов с громкими заголовками «пресейл» или «старт продаж», но за этим все чаще стоит уже завышенная цена, не самая удачная локация и продукт более низкого класса.
❗Реальность такова, что за год выходит один-два проекта на старте продаж, которые действительно заслуживают внимания.
Давайте разберем, что на самом деле такое старт продаж и какие преимущества эта точка может дать покупателю:
▫ Цена на старте = ваша будущая доходность
Застройщики на старте фиксируют минимальные цены и дают бонусы: мебельные пакеты, рассрочку, скидки. Это момент, когда можно реально зайти выгоднее всего и заработать на капитализации.
▫ Выбор
На ранних этапах у инвестора в руках весь пул квартир: виды, планировки, этажи. Для меня лично это ключевой аргумент – возможность подобрать идеальный вариант или редкую планировку.
▫ Рассрочка – инструмент для инвестора
Это не «приятный бонус». Это возможность зайти в недвижимость, оставив капитал работать в других активах.
▫ Качество и гарантия
На Пхукете за последние годы было несколько историй с проблемными застройщиками. Поэтому я всегда акцентирую: выбор девелопера — это половина успеха сделки. Я работаю только с теми, у кого портфель сданных проектов и репутация без вопросов. Это убирает ключевой риск.
Мой опыт покупки на страте продаж: Я могу говорить об этом не только как агент, но и как инвестор. За последние пару лет я сама инвестировала в 5 объектов на Пхукете: 2 из них уже сданы, ключи получены. И все покупки я делала именно на этапе предпродаж. Почему?
Потому что это даёт возможность зайти в лучшие лоты, на самых адекватных условиях, ещё до того, как цены пошли вверх.
Но здесь важно понимать:
НЕ КАЖДЫЙ СТАРТ = ВОЗМОЖНОСТЬ
Я не рекомендую проекты только потому, что у них старт продаж. Да, я могу продать вам практически любой объект. Но я выбираю работать с клиентами честно, поэтому очень многие старты продаж мы в агентстве просто пропускаем.
У нас есть клиенты, которые инвестируют с нами системно, собирают портфель недвижимости и заходят в сделки не один раз. И они знают, что мы даем рекомендации только после детального анализа:
– цена за квадрат относительно соседних комплексов;
– плотность застройки;
– уровень инфраструктуры и сервиса;
– что реально предлагают за эти деньги.
❗И на сегодняшний день я могу сказать прямо: старт продаж в большей степени стал хайпом, на котором пока еще едут агенты и на который пока еще реагируют клиенты.
Действительно сильных проектов немного.
И когда я такие проекты вижу, я всегда открыто даю рекомендации, записываю видео, и, по возможности, сама захожу в них как инвестор.
Наши эксперты с радостью помогут вам выбрать ликвидный объект, даже если это не старт продаж 😉
• Анастасия @anastasia_mangofm • Марина @marina_mngfamily