Author: cheerup.agency@gmail.com

Раз уж заговорили о заимствованиях😅

Источник Telegram: alexandra_gureeva

Как должна выглядеть воронка продаж для товаров

Начну с того, что нет смысла повторять за конкурентами. Мол: “Елена продаёт на 8 марта только высокие розы — и мне надо”.

Нет, всегда отталкиваемся от того, что хочет рынок. А рынок на 8 марта требует тюльпаны) А у Елены розы продаются хорошо, потому что в целом её ЦА — любители РОЗ😎

А дальше смотрим, что по ресурсам у вас для продаж:

❓вы работаете в одиночку или с отделом продаж?
❓бюджет на рекламу есть? А какой?
❓если вы в одиночку, то как умеете продавать? в личном общении? в переписке? в контенте только?

Допустим, в переписке у вас здорово получается людей закрывать. Тогда есть смысл сразу в диалог человека заводить.

А если нет — то вставайте на машине и продавайте прямо с неё!

А если времени много — погрейте контентом и соберите предзаказы.

От ответов на каждый из этих вопросов зависит то, какой будет ВАША воронка в ТЕКУЩИЙ момент, чтобы собрать максимум клиентов и денег.

Поэтому когда вы слышите: “Воронка должна быть такой-то”. Это наглая ЛОШШ😁

Единственное, что она должна — это быть рабочей в вашей ситуации. Приносить заявки и продажи.

Поэтому я призываю не копировать воронки, которые вы рандомно встречаете в рилс или где-либо.

Не нада😁 У вас воронка продаж уже есть. Стоит только разобраться, на каком этапе она “ломается” именно у вас.

Если хотите найти баг именно в вашей ситуации — регистрируйтесь на бесплатный урок “Продажи через контент: контент-воронки, которые продают”.

Источник Telegram: alexandra_gureeva

Ребята, всем привет! Если вдруг, кто-то из вас сейчас в стране гор 🌚 Давайте увидимся офлайн 🤌

Записи практикума будут выгружены в аккаунте партнера. ⤵

*Мета – запрещенная организация в Рф

Источник Telegram: AIGamzatov

Завтра, 5 марта в 11:00 мск, приготовила для вас новый эфир на личной странице ВК

Тема: «Как вести соцсети, если у вас семья, клиенты и нет времени»

Этот эфир – не для тех, у кого нет клиентов.

Он – для тех, у кого:
✅ Есть сделки
✅ Есть сарафан
✅ Есть чувство: «Пора в соцсети – но когда?»

Вы узнаете:
🔹 Как тратить на соцсети всего 30 минут в день
🔹 Как превращать показы и сделки в контент – без съёмок отдельно
🔹 Какие 2-3 публикации в неделю уже приведут к заявкам
🔹 Как попасть на новый поток курса «ВЕРТОЛЕТ» с 27 марта

Приготовила для Вас супер-бонус: готовый план «Соцсети за 30 минут» – чтобы начать завтра.

Соцсети в 2026 – это не про лайки.
Это про то, чтобы вас не обходили стороной.

Поставьте в график, поделитесь с коллегой этим постом и жду Вас завтра!

Источник Telegram: sdelkiup

Почему аналитика продаж важнее количества заявок?

В сфере недвижимости многие до сих пор оценивают успех маркетинга по числу полученных заявок. На планёрках часто спрашивают: «Сколько заявок удалось собрать?» Но в девелопменте важно не просто количество обращений, а итоговые результаты — темп продаж, пополнение эскроу-счетов и финансовая устойчивость проекта.

Давайте разберёмся, на что действительно стоит обратить внимание.

1⃣ Конверсия из заявки в сделку

Сто заявок при конверсии в 3% могут быть менее эффективными, чем 40 заявок с конверсией в 12%. Если не учитывать путь клиента после первого касания, можно создать иллюзию успешной работы. Важно регулярно анализировать:
✳ Конверсию из лида во встречу.
✳ Из встречи в бронь.
✳ Из брони в сделку.
✳ Средний цикл сделки.

Иногда уменьшение количества заявок, но при этом повышение их качества, может привести к лучшим финансовым результатам.

2⃣ Качество лида, а не его стоимость

Низкая стоимость привлечения лида (CPL) не всегда говорит об успехе. Если лиды:

✳ Не соответствуют целевой аудитории.
✳ Не укладываются в бюджет.
✳ Массово «отваливаются» на первом контакте.

То даже дешёвая заявка может обернуться потерей времени для отдела продаж.
Аналитика должна включать:

✳ Долю целевых обращений.
✳ Повторные контакты.
✳ Средний чек по разным каналам.
✳ Фактическую стоимость сделки, а не только лида.

3⃣ Скорость обработки заявок

В недвижимости быстрая реакция на заявку напрямую влияет на её конверсию. Если клиенту перезвонили через 20–30 минут, он может уже:

✳ Оставить заявку у конкурента.
✳ Получить консультацию.
✳ Начать сравнивать другие проекты.

Важно регулярно измерять:

✳ Среднее время первого контакта.
✳ Долю пропущенных звонков.
✳ Процент обработанных заявок в первые 5–10 минут.

Иногда рост продаж может начаться не с увеличения бюджета, а с улучшения дисциплины обработки заявок.

4⃣ Разрез по продукту и планировкам

Не все заявки одинаково влияют на выручку. Важно анализировать:

✳ По каким форматам квартир приходят обращения.
✳ Где выше конверсия.
✳ Какие лоты «застревают».
✳ Как распределяется спрос по стоякам и корпусам.

Маркетинг должен не только генерировать поток, но и помогать выравнивать структуру продаж.

5⃣ Связка маркетинга и продаж

Аналитика продаж — это не просто отчёт маркетолога. Это общая система, где:

✳ Маркетинг отвечает за качество трафика.
✳ Отдел продаж — за конверсию.
✳ Руководитель проекта — за принятие управленческих решений.

Если эти блоки работают разрозненно, то даже при большом количестве заявок результат может быть нестабильным.

Количество лидов — это только верхушка воронки. Аналитика продаж — это управление всей системой. Застройщик, который смотрит глубже и принимает решения на основе реальной экономики проекта, обеспечивает устойчивость продаж в долгом цикле недвижимости.

Источник Telegram: mighty_building