Секрет продаж самого безжалостного маркетолога США🤫
Одну и ту же ошибку делают большинство экспертов и предпринимателей
Они пиздец зациклены на своём продукте🙄
На преимуществах, свойствах, функциях, фишках. Могут рассказывать часами, как у них всё круто и какие они классные
Но всё это пролетает мимо ушей клиентов👂🏻
Почему?
Потому что клиентам на это похуй))
Их не волнует, какой вы крутой эксперт, ваш продукт и сколько труда вы в него вложили.
У них единственный вопрос: а зачем это МНЕ?🤷🏻♂
Вот что насчет этого сказал Дэн Кеннеди (на минуточку легенда маркетинга и продаж)
Его спросили: «Как продавать суперзанятым и обеспеченным людям, вроде вас? У которых нет времени и которым все пытаются что-то продать?»
Ответ был жёстким:
«Правда в том, что занятым по уши, богатым клиентам ни капли не интересен ни ваш продукт, ни ваша компания, ни её репутация, ни ваши цены – НИ-ЧЕ-ГО. Единственное, что их заботит, – это их страхи, заботы и мечты. Если вы сможете идеально подогнать своё предложение к МОИМ страхам, заботам и мечтам, то получите столько моего времени, сколько захотите.»
Золотые слова😍
Потом Дэн добавил:
«Большинство зациклены на своём товаре. Они думают, что их продукт – главное. Но клиенты заботятся только о своём кошельке, времени и комфорте. Если вы научитесь плказывать, как ваш продукт затрагивает эти области, тогда шансы на продажу вырастут в разы.»
Где обычно ошибаются эксперты, предприниматели, маркетологи ПОЧТИ ВСЕ?
Ошибка №1: Думать, что нужно «продавать» продукт
Вместо языка выгод для клиента вы говорите на языке продукта🙈
Вываливаете список функций и преимуществ, описываете процесс, опыт и как все будет классно💪🏻
Но клиенту плевать.
Он хочет понять: «Что я получу, и как это изменит мою жизнь?»
Если вы не можете ответить на это в первом предложении – всё остальное можно писать на древнегреческом🤷🏻♂
Никто читать дальше не будет.
Ошибка №2: Думать, что сильный оффер – это список преимуществ
Сильный оффер – это не список преимуществ, которые вы запихнули в один сайт
Это про точное попадание🎯
Точность в болевой ситуации клиента.
Точность во фразах, которыми он описывает желаемый результат.
Точность в том, как ваш продукт закроет разрыв между этими точками.
Только так клиент вас услышит🔥
Ещё цитата Дэна Кеннеди:
«Вы можете быть лучшим в своём деле, но если клиент не увидел своей выгоды – вы никто.»
Так вот, к чему это всё:
Как связать с вашим продуктом страхи, проблемы и мечты клиентов?
Как перестать говорить на языке продукта и начать говорить на языке выгод?
Как попасть точно в боль и описать результат так, чтобы у васхотели купить?
Как из этого всего получить невероятно крутой оффер?🧐
Все эти вопросы закроем на мини-курсе по созданию офферов.
С помощью технологии “$100 MLN OFFERS” и нейросети, которая сама напишет за вас всё, что нужно😍
Вы сделаете это не с помощью маркетолога за 100-500 тысяч рублей и не за месяц переписок и созвонов.
А за один вечер и скромные 4 650 рублей, своими руками.✊🏻
Оффер на выходе у вас будет сильнее, чем у большинства копирайтеров и маркетологов – потому что никто не знает ваш продукт лучше вас.
❤ Подписывайтесь на закрытый канал с анонсом “для своих”:
6 марта жду на бесплатном зуме с демонстрацией, после которого самые быстрые заберут все за копейки😘
Потом мини-курс по офферам получить будет нельзя.
Источник Telegram: dmitriymarketing