Результаты февраля
Если смотреть глобально, рынок сейчас не падает, он перераспределяется и перестраивается под новые условия
Разбиваю по сегментам
Эконом-класс
Здесь фиксируем сильное снижение покупательской способности по сравнению с декабрём и январём, основная причина в изменении семейной ипотеки
В декабре и январе люди активно искали решения, старались быстрее выйти на сделку. В феврале картина другая, получаем лиды в прежнем кол-ве, но конверсия в покупку просела, люди дольше принимают решения или вовсе откладывают
По данным TrendAgent снижение объёма покупателей около 30 процентов относительно января, и это при том, что январь обычно считается тихим месяцем, но в этом году он таким не был
Сейчас имеется просадка не только по количеству заявок, а именно по доведению до сделки, к этому нужно быть готовыми
Бизнес-класс
Частично повторяет динамику эконома, давление на спрос есть, решения принимаются дольше, цикл сделки растягивается
Премиум
Здесь ситуация заметно стабильнее, аудитория реагирует на другие триггеры, меньше зависимости от ипотеки, больше инвестиционная логика, сохранение капитала, диверсификация
Сейчас на сегмент больше влияет объём вводимого нового жилья, который сокращается, но по покупательской способности драматических изменений мы не видим
Если смотреть шире
Эконом и часть бизнеса проходят непростой период, есть ощущение, что реанимация покупательского спроса начнётся ближе к апрелю-маю, также постепенное снижение ключевой ставки будет дополнительно поддерживать рынок
Люди, которые планировали покупку никуда не исчезли, сделки смещаются по времени, а не отменяются
Тем, кто переживает за январь-февраль, стоит смотреть на перспективу. По внутренней динамике ожидаем улучшение цифр с середины марта и более ощутимую положительную динамику к апрелю
По проектам и рекламе
Интересное наблюдение, объём спама заметно сократился, процент качественных лидов растёт, это хороший сигнал
При этом в нише срочного выкупа жилья спам по-прежнему высокий, там продолжаем бороться и усиливать фильтрацию
В целом рынок будет адаптироваться, продажи будут, спрос есть, просто сейчас требуется больше терпения и точной работы с воронкой
Что думаете по результатам февраля, видите похожую динамику у себя?
— Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠
😌
Источник Telegram: marketing_okey