Большинство застройщиков сосредоточены на генерации лидов.
Но что дальше? Клиент оставил заявку, поговорил — и пропал. Знакомо?
💬 «Я подумаю» — это не конец воронки. Это начало нового этапа.
И если не выстроена система возврата и прогрева — вы теряете деньги и клиентов.
📲 Разбираем, что такое Retention-маркетинг в недвижимости и как с его помощью возвращать «тёплых» лидов обратно в воронку — через Telegram, ретаргетинг и контент.
➡️ Поехали по карточкам.
Источник Telegram: realtydvizh
💥 Разрыв восприятия в рекламе ЖК — почему проект может не продаваться, даже если он отличный
В рекламе мы часто видим: «5 минут до моря», «вид на горы», «современный жилой комплекс бизнес-класса».
Проблема не в самих обещаниях. Проблема — в том, что за ними стоит. Точнее, что не стоит.
📉 Разрыв восприятия — это когда ожидания, сформированные рекламой, не совпадают с тем, что человек видит на сайте, в офисе продаж или на этапе общения с менеджером.
Примеры:
— В рекламе: «ЖК с видом на море».
На сайте: 3D-вид без ракурса на море. На месте — стройка и кусочек синевы за соседним домом.
— В креативах: «бизнес-класс».
В реальности: отделка — эконом, сайт морально устарел, менеджеры продают как масс-маркет.
— В посевах: «идеально для жизни с детьми».
На карточке проекта: ни слова про школы, площадки и детскую инфраструктуру.
🧠 Что происходит в голове покупателя:
Он кликает на рекламу, потому что «зацепило». Но дальше — растерянность. Он не находит подтверждения обещаниям. Уровень доверия падает. И в итоге он уходит. Причём часто не к конкуренту, а просто — в «ничего».
📌 Как это решать:
— Сверять УТП в рекламе с реальным позиционированием и преимуществами проекта.
— Делать аудит посадочных: есть ли там то, что человек ожидает увидеть после клика.
— Учить отдел продаж продолжать «нить» рекламы: не обнулять впечатление, а усиливать.
Реклама не существует в вакууме. Она — первая встреча. А разрыв между «привлекли» и «продали» часто начинается именно с рассинхрона обещаний.
И да, хороший проект с сильной рекламой может… не продаваться. Просто потому что человек не понял, зачем он туда пришёл.
Источник Telegram: realtydvizh
Источник Telegram: olga_hubner
😁😁😁😁😁😁😁
🎙 АНОНС ПРЯМОГО ЭФИРА
На Конгрессе зашел на секцию флипперов и услышал, как какой-то парень со сцены вещал о том, что риэлторы не умеют продавать флипперские квартиры
ЧТО-О-О?🙄
Навел справки. Оказалось, что мы даже знакомы шапочно 🎩
Короче – это новый тренд у флипперов – “наши чудесные объекты не продаются, потому что риэлторы не умеют их продавать”. Так вот кто виноват 😎
Я решил позвать на прямой эфир Ольгу Хабнер, выпускницу моего наставничества, которая продала далеко не одну флипперскую квартиру и точно знает, в чем причина их непродажи. В риэлторах или нет. Будем распутывать этот клубок боли и потерянных новыми инвесторами денег 🧶
Если вы риэлтор, флиппер, даете деньги флипперам на их проекты или просто покупаете и продаете недвижку – приходите. Будет интересно и полезно, как всегда. Расскажем, как продавать, про кейсы поговорим с практиком
Вопросы Ольге пишите в комментариях👇
🎙Среда, 16 апреля, 18:00 MSK. Здесь на канале
▶️Запись не обещаю – поэтому приходите лично и зовите своих коллег!
Кто придёт? 👇
Добавляйте ссылку в ваши Google-календари, чтобы не пропустить важный эфир:
🔗 ДОБАВИТЬ В КАЛЕНДАРЬ
👋До встречи завтра на эфире!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Источник Telegram: olga_hubner
ЭТОТ ДЕНЬ НАСТАЛ
Друзья, добрый день. Вы уже видели в канале информацию о запуске нового продукта совместно с Александром Дьяченко – авторский курс «Страна дураков или как зарыть свои золотые в недвижимость».
По личной просьбе Александра мы ещё на 2 дня открыли анкету предзаписи.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Уже больше 100+ анкет, количество мест на первый поток ограничено.
Заполняйте анкету предзаписи, если вы хотите:
✔️знать, как работать с инвестиционной недвижимостью: от поиска объектов до продажи;
✔️уметь разбираться в покупателях и упаковывать для них ваши объекты;
✔️расширить свою базу клиентов и начать работать с инвесторами
ЗАПОЛНЯЙТЕ АНКЕТУ:
Открываем анкету до 16 апреля. Для тех, кто заполнит анкету – спец предложение по стоимости.
P.S. Продукт для агентов, брокеров и инвесторов с опытом работы с недвижимостью!
Курс о том, что купить, как найти и как дороже всего продать.
Источник Telegram: olga_hubner
🔥 Хочу поделиться с вами нашей тёплой и искренней традицией — традицией дарить и поддерживать друг друга! 🔥
Недавно я получила несколько невероятных подарков от своих выпускниц – и каждый из них наполнен особым теплом и заботой.
✨ Из Оренбурга пришёл настоящий оренбургский пуховый платок от @Kseniabalmont. Этот платок теперь занимает почётное место в моём доме и сердце.
✨По пути на слёт хоумстейджеров в Сызрани меня тронули сразу два подарка – шикарный плед в стиле пэтчворк от @Svetlana76kuvina и ароматное саше с акварельной открыткой от @XOYM_M, которая была со мной на слёте хоумстейджеров.
🔖Вот что важно понять сразу: заканчивая мой курс — ты не прощаешься, а только открываешь новую страницу своего пути.
✨ Потому что дальше тебя ждёт живое, мощное и дружное сообщество риэлторов-хоумстейджеров, которое работает для тебя 24/7.
Это не просто чат — это настоящая сеть, где мы постоянно делимся самыми ценными находками: от стильных вазочек до уютных пледов.
🎁 Нашла классную вещь в своём городе? Отправь её подруге в другом регионе — так мы поддерживаем друг друга.
💬 Нужен совет или лайфхак? Ответ придёт мгновенно от тех, кто уже прошёл этот путь.
🚀 Хочешь развиваться и расти — у тебя всегда есть команда, которая идёт рядом и вдохновляет.
🆎🆎🅰️🆎🆎🆎🆎➖твой путь – это не одиночное путешествие, а совместное движение вперёд с теми, кто искренне понимает и всегда рядом.
Источник Telegram: hsrieltor
🔥 Посуточная аренда уже не та: что решает сейчас?
Раньше искали просто квартиру.
Сейчас конкуренция на рынке посутки высока, а гости ищут пространство с атмосферой:
✨ красивый интерьер
🎭 эмоции и своя история
🛋 место, где можно «прожить день иначе»
В риэлторском хоумстейджинге есть метод нейромаркетинга — создание интерьера, который вызывает эмоцию и желание забронировать или купить именно эту квартиру.
🎨 Для меня новый проект — как картина.
Мои нестандартные арт-квартиры в посутке можно посмотреть здесь:
• Проект Amanite
• Проект Van Gogh
Берите идеи для вдохновения🫶
Источник Telegram: hsrieltor
ЗАПИСЬ ЭФИРА С РАЗБОРОМ ОБЪЕКТОВ 08.08
Друзья, кто не успел присоединиться к эфиру – обязательно посмотрите.
Очень много «похожих» объектов, которые можно изменить и продать быстро, даже на сегодняшнем рынке!
Уже через 10 дней состоится старт моего топового интенсива, где мы упакуем объекты вместе за 14 дней!🚀
Источник Telegram: hsrieltor
Новосибирск, информация для вас!
Приглашаем представителей агентств недвижимости
27 ноября в 14:00 на встречу с застройщиком MR Group
(г. Москва).
Адрес мероприятия:
г. Новосибирск, ул. Ленина, 26, отель «Domina», 2 этаж.
📢 В программе:
* подробный разбор особенностей и преимуществ жилых комплексов от MR Group
* разбор нескольких кейсов, которые помогут вам закрывать сделки с клиентами;
* актуальные формы оплаты на сегодняшний день;
* презентация партнерской программы и условий агентского вознаграждения
а также чай, кофе, фотографии и полезно-приятное общение!
Ждём вас на встрече, регистрация по ссылке👇
Источник Telegram: nedvizhka_pro
Красноярск, я знаю, вас здесь много, так что публикую важный анонс!
Уже в этот четверг 28 ноября 2024 в 12:00 состоится встреча с представителями московского застройщика и презентация небоскреба THE FIVE
Место: г. Красноярск, ул. Молокова, 37 отель Хилтон, конференц-зал «Ангара»
также в программе мероприятия:
– Презентация программ сотрудничества с региональными агентствами недвижимости
– Общение в формате вопрос-ответ со всеми гостями
– Кофе-брейк
Регистрация:
Всех ждём на встрече!
Источник Telegram: nedvizhka_pro