Category: MN

Сутевой и сильный пост про ТГ релевантный для привлечения трафика и маркетинга (во всех сегментах и каналах) от Кирилла Корнеева.

Кому надо – те поймут 🙌

А остальные продолжат сливать маркетинговые бюджеты на премиальные места размещения с платежеспособной аудиторией. Ахахаха 🤭.

Я полностью переобулся, изменил мнение

Раньше очень скептично, как и многие другие, относился к мотив-трафу. Мое мнение полностью изменилось, и оно изменилось, если что, до запуска Kiss. Например, ПМ лил исключительно целевым постом на открытый канал и плевался во всех, кто лил маркетинговые каналы не так и сейчас считаю это большой ошибкой.

Лить байтом, который даже не близко к тому, что находится в канале, считаешь, что придет ЦА — ну да, конечно. Только при этом с этого поста еще идет и в 10 раз дороже. Но суть в чем: большинство каналов сделаны на массового читателя, то есть нет ярко выраженной ЦА, и буквально под читателей подходят все. Так почему этого чураться и переплачивать?

Вот, к примеру, льешь ты маркетинг/экономику/бизнес/IT прямым постом — идет тебе минимум в 150–250 рублей. Процентов 30 так же будут не целевым трафиком, соответственно, увеличиваем конечную цену еще на 30%. Или другой вариант: ты закупил трафик мотив без особого таргета — подписчик выходит тебе в 7–10 рублей (я не говорю про ОП в ботах, с ТТ и так далее — там полная хуета трафик, под каким углом не посмотри). Из этой когорты каждый 10-й с большой долей вероятности будет твоя ЦА. Так зачем тратить больше? А когда у тебя условный новостник, где ЦА — все, почему не закупать мотив именно и не платить в несколько раз больше? 9 из 10 проектов, которые сейчас в топах категории, почти все использовали мотив и в немалых количествах. Так почему мотив — хуйня?

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

🦾🦾🦾🦾🦾🦾 Двойные стандарты в девелопменте и бизнесе

Любой корпоративный трек состоит из множества связок двойных стандартов. Одна из сложных и непрозрачных областей в бизнесе — ОПТ (отдел продаж по телефону).

Который, являясь первой линией контакта с клиентом, часто находится между молотом и наковальней.

С одной стороны, ОПТ работает с дорогими и ценными обращениями клиентов и имеет самый высокий коэффициент влияния на бизнес (даже небольшой рост конверсии на 5пп дает прямолинейный рост на все фин. показатели). Чистая прибыль привет 👋

А с другой стороны, постоянно недоинвестированный. И сравниваемый с колл-центрами в разрезе нормативов и стоимости целевого действия и выработки на сотрудника. Что является безусловной ошибкой и вредительством для девелоперского бизнеса.

Это из примеров странных двойных стандартов, где экономят там, где не нужно, и сжигают кучу денег на человеческих ошибках.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

😎❤️👁 “Правила — это цепи для слабых и инструменты для сильных. В этом мире за все хорошее нужно бороться.”

Если у тебя в руках пистолет, и у меня в руках пистолет, мы можем поговорить о законе.

Если у тебя в руках нож, и у меня в руках нож, мы можем поговорить о правилах.

Если ты придешь с пустыми руками, я приду с пустыми руками, мы сможем поговорить о разуме. Но если у тебя есть пистолет, и у меня только нож, тогда правда в твоих руках.

Если у тебя есть пистолет, и у меня нет ничего, то то, что ты держишь в руках, это не просто оружие. Это моя жизнь.

Такие понятия, как закон, правило и мораль, имеют смысл только тогда, когда они основаны на равенстве.

Суровая правда этого мира заключается в том, что когда говорят «деньги», правда замолкает. А когда говорит «власть», даже деньги отступают на три шага.

Те, кто устанавливают правила, часто первыми их нарушают.

Правила — это цепи для слабых и инструменты для сильных. В этом мире за все хорошее нужно бороться.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Половина голосов (224) ушла за эфир по стратегии жизни.

Офигеть. Я бы выбрал команду 😅

Пожалуйста, все, кто проголосовали за стратегию жизни, напишите в комментариях 1 причину, почему вы выбрали эту тему?

Хочу учесть все ваши запросы, чтобы вы вышли с зума с максимальной пользой.

Источник Telegram: bisovka

Подарил Кате на день рождения недельное путешествие по Исландии 🥰

Проехали остров по кругу, показал ей бесконечные водопады, радуги, ледники, северное сияние (!!!), сотни лошадок и овец, покупались в горячих источниках и съели пару килограмм сушенной трески.

Хотели бы отправиться в новый год, начав с такого ресета? Говорит, что это был её лучший день рождения 🥹

Источник Telegram: bisovka

Сегодня выступаю онлайн в Майами на закрытом мероприятии для 30 представителей топ агентств недвижимости 👀

Пиздец стресс, сколько бы ни выступал. А поймут ли меня? А будет ли им релевантен Chris?

По опыту Tiggy в Канаде, могу сказать, что Северная Америка — это отдельная вселенная, где большинство процессов в бизнесе, к которым мы привыкли в других странах, полностью выстраиваются по-другому.

Через пару часов получше пойму этот рынок, пожелайте удачи 🗿

Источник Telegram: bisovka

«Откуда подписчики, сэр?»

На рыночке нашем по-прежнему грустненько. Ключ так и не поехал ниже 12-15 %, и брать ипотеки и выходить из депозитов в бетон никто не торопится.

С марта все ждут-пождут депозитчиков, но они всё не приходят. Дела по сделкам у многих АН и девелоперов идут, прямо скажем, не очень.

До 90 % клиентов на вопрос о сроках покупки отрезают: «Не тороплюсь. Наверное, осенью… а может, зимой». Лиды стремительно дорожают, особенно в проектах с ценами не в рынке, но собственники стойко готовы ждать до победного. Как будто победное это про 2025.

Так себе дела и со вторичкой, и с новостройками на ранних стадиях. Узконишевые ребята, что делают ГАБы под ключ или предлагают диковинную курортную недвижимость — туда же. Неплохо себя чувствуют разве что коллеги по зарубежке, работающие с РФ-аудиторией — выезжают на курсе рубля. С другой стороны, часть этой же самой аудитории, наоборот, ждёт доллар по 100, чтобы по-нормальному обменяться и переложиться в бетон. Такой вот биржевой карго-культ.

А ещё в аккурат к сентябрю подъезжает запрет рекламы в инсте, обсуждается блокировка WhatsApp и другие ограничения. Например, теперь не всегда можно совершать звонки по заявкам. С любимой формы агентов и девелоперов «Скачать презентацию» нынче можно только отправить презентацию, а вот за звонок может и прилететь — если лид окажется юридически грамотным.

Окей, а при чём тут подписчики?

Складывается картина, в которой работа с тем самым отложенным спросом становится фокусом № 1 для АН и ОП девелопера. А это — качественный контент, грамотный набор подписчиков (новыми и старыми способами) и, желательно, крепкая сквозная аналитика. Чтобы понимать: кто и откуда пришёл, как скоро отписался, а тот, кто оставил заявку — с какого поста/креатива/канала пришёл? И грелся ли он, или сразу ушёл в заявку?

Что видим у клиентов и старых знакомых, кто активно ведёт свои тг-каналы:

• На фоне отмены лимитов на пополнение в Tg.Ads туда ломанулись все, и у многих неплохо получается
• Каналов с достойным и грамотным контентом заметно прибавилось
• Редко кто использует больше 2-3 каналов привлечения подписчиков. Чаще всего — Ads, реже — посевы, а третье место делят подборки, папки и переливы с инсты
• Из 30+ респондентов только один настроил сквозную аналитику от подписчика и точки входа (например, посевный креатив в конкретном канале) до сделки.

А теперь — к ключевым вопросам про работу с отложенным спросом = подписчиками:

• Какой отток по каналу вы считаете нормальным?
• Сколько стоит оставшийся подписчик по месяцу?
• Какая конверсия в квал по вновь прибывшим?

Отвечают на них очень немногие, а без этого — сложно. По заветам data-driven маркетинга — не поедет эта телега с надписью «отложенный спрос» в гору.

Так к чему всё это?

Последние 3-4 месяца плотно посвятили себя изучению вопроса: подсобрали пару демо-дашбордов со сквозняком на базе Cloud, DataLens, CRM и ботов-счётчиков. Нащупали непопулярные, но рабочие методы набора той самой долго живущей подписоты с премиум-профилями — и запускаем новую серию публикаций по этой теме.

⌘ ⌘ ⌘

Длинный получился пост-анонс. Спасибо, что дочитали до конца. И да прибудет с вами конверсия 1 к 5!

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

🔥 Годные пятничные новости

⚡️ ЦБ снизил ключевую ставку до 18%, что на 2% ниже предыдущей отметки.

⚡️ Закон о запрете рекламы в инсте и других нехороших соцсетях вступает в силу 1 сентября. По обновлённым данным ФАС удалять старую рекламу необязательно, но может прилететь, если ссылаться на неё, продвигать или закреплять.

⚡️ Госдума уходит в отпуск до 2 сентября, а значит до осени поживём без новых блокировок и запретов.

Ю-ху! 💨

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Классифайды: про описание объявлений

Есть популярное мнение, что тексты объявлений в классифайдах почти никто не читает. Особенно трудно с этим спорить, когда клиент звонит и спрашивает о том, что написано КАПСОМ в первой строчке объявы. Но это не значит, что описание можно делать «на пофиг». Часть клиентов внимательно изучает информацию до первого контакта с продавцом, и слабый текст способен свести на нет любой потенциальный интерес.

Как точно не надо делать:

• Объявление без конкретики об объекте: вызывает вопросы и подрывает доверие к продавцу уже на первом этапе
• Простыня текста без разбивки на абзацы: хреново читается, выглядит как неуважение к читателю
• «Многабукаф»: такую объяву лень читать, а вкупе с предыдущим пунктом получаем гарантию закрытия вкладки

Как делать желательно:

• Первый абзац: 1-2 строки с самой важной инфой, способной заинтересовать (скидка, выгодные условия продажи, быстрый выход на сделку и т.д.)
• Описание объекта: важно указать ключевые особенности лота
• Блок с информацией об инфраструктуре поблизости
• Заключительный абзац: пара строк с информацией о времени показов, call-to-action или о том, что вы — единственный брокер объекта и только у вас — актуальная информация
• Количество символов: всё индивидуально, но вполне реально уложиться в 700-900 знаков

⌘ ⌘ ⌘

Если лень писать текст самому — нейросети вам помощь. Они неплохо справляются, если задать все нужные вводные.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

❌ 6 признаков, что вам пора расставаться с вашим маркетологом

Маркетинг — это двигатель роста. Но иногда этот двигатель больше греется, чем едет. Если вы всё чаще ловите себя на мысли, что «что-то не то», то возможно, дело не в бюджете, а в человеке, который им управляет.

Разберём, по каким признакам можно понять, что пора прощаться с маркетологом:

1️⃣Нет измеримых результатов

Если после полугода работы вы всё ещё не можете ответить на вопрос, сколько денег приносит каждое ваше вложение в маркетинг — что-то пошло не так.
Вы должны видеть реальные изменения: в воронке, в LTV, в ROMI, в поступающем трафике, а главное — в деньгах.
О том, в каких показателях нужно разобраться, чтобы оценить результаты вашего маркетинга – читайте в посте выше 👆🏻

2️⃣Маркетинг оторван от бизнес-целей
Когда маркетинг не встроен в стратегию компании — это не маркетинг, это активность ради активности. Хороший маркетолог работает от ваших целей: увеличить выручку, сократить стоимость лида, ускорить цикл сделки.

3️⃣Оправдания вместо анализа
Фразы вроде «рынок не готов», «таргет не работает», «сейчас не сезон» — это не аналитика, это уход от ответственности.
Вместо поиска решений — отговорки. Вместо гипотез — обиды и раздражение.

4️⃣Шаблонный подход
Маркетолог обязан понимать ваш продукт и подбирать инструменты под него, а не под свою зону комфорта и стандартные решения для вашей ниши.

5️⃣Маркетинг ради метрик, а не ради бизнеса
Маркетологи зачастую защищают идеи, опираясь не на целеполагание компании, а на цифры в рекламных кабинетах. Цифры могут быть красивыми: клики дешёвые, охваты большие, CTR растёт. Но:
⏺Лиды холодные, не конвертятся в сделки.
⏺Когортный анализ игнорируется.
⏺Промежуточные точки воронки не отслеживаются.
Вместо анализа маркетологи прикрываются фразами: «Они дойдут», «Когорта прогреется».

6️⃣Проблемы в коммуникации
Если каждый созвон — как допрос, отчёты туманные, а дедлайны — плавающие, то это красный флаг. Специалист по маркетингу должен быть открытым, предлагать решения, иметь четкую адженду встречи, обладать структурностью и понятно доносить информацию обо всем, что происходит в его отделе. Если вас не покидает внутреннее ощущение «что-то не то», значит, это главный признак, что пора прощаться. Вы не должны тащить маркетинг на себе — вы должны видеть, как он работает на вас.

🔴 Сотрудничая с RED вы делегируете ответственность за результат нам, ведь мы даем гарантию на привлечение того количества и качества лидов, которое вам нужно, контролируя все промежуточные метрики и вовремя проводя оптимизацию. Получить бесплатный аудит вашей рекламы и узнать подробности сотрудничества.

Источник Telegram: redproplab