Сегодня весь день ищу хорошего спеца по трафику на важный для меня проект.
Откликов огромное количество, достойных откликов еденицы.
Интернет-маркетологов я ищу часто, за опыт в деятельности маркетинга у меня высокое «разрешение» однако, удивляет, что и по сей день нет уникальности в предложениях/вопросах/переписке и тд.
Устойчивое ощущение что главная задача по ту сторону телеграм «закрыть клиента» (меня) на продающую встречу…(как и у брокеров с инвесторами)
Логично, НО….
Я, например, неготова к созвону для обсуждения проекта, мне чтобы выделить время и выйти на созвон, нужно быть уверенной что я время зря не потрачу и мы уже будем устанавливать взаимодействие, а не просто «знакомиться» с условиями и алгоритмами работ и исполнением обязательств.
Аналогично это для любой ниши, в моей любимой недвиге так же, чем больше в одном направлении работаешь тем, реже находишься в «шкуре своего клиента» я по этому всегда провожу маркетинговые эксперименты чтобы «хватку не терять».
2 главных замечания, учитывая которые можно существенно поднять конверсию с переписки в продающую встречу:
1. Несформулировано УТП – 50% примерно одинаковых текстовых визиток, с сайтами и описанием услуг, скука, очень непросто рассмотреть за бездушным сайтом класно спеца, ну как? По сайту можно оценить дизайн, общий маркетинг спеца, но не его подход к работе, принципы и т.д.
*однако 1 спец с классным динамичным видеовизуалом был, я его запомнила;) – небездушный😆
2. Стандартные вопросы, которые как по шаблону задают 80%, в чем я вижу отсутствие клиентоориентированности, вопросы больше квалифицирующие процесс работы со стороны исполнителя, а не задачу клиента, а это разные вещи на этапе выбора специалиста!
и капец раздражает вопрос: Какой у вас бюджет?
Мысли:
✅Эффективно выстроить коммуникацию можно в том случае, когда понимаешь какие задачи интересант/потенциальный хочет решить, чтобы что-то продать нужно спросить что было до, почему именно сейчас ищите, когда важно получить готовое, вообщем прояснить «человеческую» ситуацию запроса.
✅Видеовизитка в мессенджере разрывает шаблон привычного «формата» работы в мессенджере.
✅На стороне принимающего решения всегда есть критерии по которым он выбирает, так же действует инвестор, когда оставляет заявки в нескольких агентствах и рекламных кампаниях.
а уже потом в его вацапе/тг начинается творчество эпистолярного жанра;) и там определяется судьба бюджета на инвестиционную недвижимость и адрес кошелька куда упадет комиссия 👌
#изпрактики
#маркетинг #неджимость
Источник Telegram: kallestinova_n