Рынок Сочи упал на 40%, а наш клиент Александр Дыхалкин получал по 56 заявок в месяц
По данным РБК, в первом квартале 2026 года сделок на рынке новостроек Сочи стало на 37–40% меньше, чем год назад. На всём побережье прошло 238 сделок за квартал — и это на 10 000 риелторов.
— инвестор и эксперт по недвижимости Сочи. В прошлом году у него был канал на 250 подписчиков без системного контента и воронки. Сейчас — 2600 подписчиков, и за время работы с Lion Target он вышел на 5 сделок и 5 броней. В марте 2026 года канал принёс 56 заявок в месяц. В тот самый месяц, когда рынок показал худшую статистику за два года.
Как строилась работа
Рынок Сочи, скажем так, токсичный: серые схемы, фейки на Авито, агенты, которые продают что угодно ради комиссии. Там она около 900к за лот, и сами понимаете, желающих много. Зайти с контентом «налетай, покупай» — значит стать одним из десяти тысяч.
☑ Для Александра мы выстроили другое позиционирование. Он сам инвестирует в недвижимость на побережье, у него карьера в IT и математическое образование. Ему не нужно продавать клиенту хоть что-нибудь.
Контент строился вокруг идеи, что читатель должен понимать рынок лучше, чем большинство риелторов, которые на нём работают. Рубрика «Развод на рынке Сочи», разбор 20 мошеннических схем, честные расчёты окупаемости под конкретный объект — никаких обещаний «40% годовых». Топовые посты по вовлечённости: «Я не риелтор, и это главная причина прийти ко мне» и «7 из 10 квартир в Сочи нельзя покупать». Согласитесь, это очень нестандартный контент в недвижке)
Как вели трафик
На первом этапе делали посевы в Телеграм в каналах по недвижимости, финансам и региональным новостям. Получили 815 подписчиков за два месяца по 595 ₽. Параллельно Александр тестировал YouTube и Нельзяграм — если вкатце, они особо не дали результата и растянули путь к окупаемости.
На втором этапе сфокусировались на Телеграм Ads. Тестировали каналы конкурентов по Сочи, каналы по зарубежной недвижимости, московскую аудиторию.
Что сработало лучше всего
🔹видео с личным участием Александра
🔹трафик на экспертные посты
🔹расширение географии с Сочи на всё побережье
Лучшая стоимость заявки — 4 722 ₽ в марте 2026 года. Именно тогда, когда половина Сочи вообще сидела без заявок.
Итого по Телеграм Ads: +1705 подписчиков, 179 заявок, 14 ушли в работу, средняя стоимость заявки 8 759 ₽.
Что помогло получить результат 1⃣ Позиционирование через честный взгляд на рынок. Посты притягивали осознанных покупателей, которые приходили уже без возражений типа «а я на Авито видел в 2 раза дешевле».
2⃣ Фокус на одной площадке. Параллельная работа на нескольких платформах в начале размыла бюджет. Когда сконцентрировались на Телеграме — пошли заявки.
3⃣ Личность автора в рекламе и контенте. На рынке, где другие стараются держаться в тени и не светить лицом, видео с Александром работали лучше других форматов.
❗Наверняка вы читали недавние новости про ЧП в Туапсе. Сразу после этого три брони и три сделки встали на паузу — клиенты заволновались и решили подумать ещё. Работа с ними продолжается, ждём, что получится закрыть эти сделки.
Честно, мало где такая ситуация, как в Сочи. Там буквально всё против тебя – и конкуренты, и фейки, и даже новости. Но личный бренд работает даже в таких суровых условиях, и кейс Александра это доказывает.
Если в вашем регионе и нише тоже непросто, . Мы умеем работать с любыми задачами и создаём поток заявок даже там, где на 10 000 риелторов закрываются всего 80 сделок в месяц.
Источник Telegram: estate_money