Category: MN

Почему маркетинг вашего ЖК не работает?

Часто проблема не в рекламе, а в других зонах. Давайте разберёмся вместе, где могут скрываться слабые места.

4 зоны, где ломается маркетинг ЖК:

📍Позиционирование.
Вы не понимаете, чем ваш ЖК отличается от конкурентов. Это может быть не только цена, но и атмосфера, концепция, местоположение.

📍 Упаковка.
Сайт и материалы выглядят нормально, но не продают. Возможно, они не говорят на языке клиента или не решают его проблемы.

📍 Реклама.
Реклама может усиливать слабые стороны, а не работать на результат. Важно, чтобы она подкрепляла сильные стороны вашего ЖК.

📍Аналитика.
Вы не видите, где теряете деньги и какие каналы работают неэффективно. Без аналитики сложно понять, что именно нужно улучшить.

Если хотя бы одна из этих зон слаба, результаты будут нестабильными. Если две — маркетинг будет создавать видимость работы. А если три — вы будете постоянно менять подрядчиков и не понимать, что делать.

Мы часто говорим про систему в работе и маркетинге, потому что проблема почти никогда не в одном месте, а во всей связке.

Источник Telegram: mighty_building

Mazda и Luma AI: ИИ‑реклама, которую можно было и не делать

Mazda создала рекламный ролик с использованием ИИ в партнёрстве с Luma AI.

В работе применялись ИИ‑агенты Luma и нейросетевые инструменты Google и ByteDance.

По‑моему, получилось очень посредственно, фишки не понял.
Вообще, ИИ для съёмки видеорекламы — это скорее приблуда, чем полезный инструмент.

Кто‑то из читателей знает успешные кейсы в этом направлении? Скиньте в личку или в комментарии ниже, пожалуйста.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Some properties are truly exceptional. And what a privilege it is to build exceptional marketing to match.

This Pacific Palisades listing is one of those homes. Managing an agent’s social media means crafting property marketing that is on-brand, engaging and impossible to scroll past.

Swipe to see the traction just one post can get, when you have the right marketing team in your corner 👉

Strategic content generates real results – boosting visibility and getting in front of exactly the right audience. Because when the content is intentional, the reach speaks for itself.

🏡 1232 Corsica Drive | $18,700,000
🗝 Listed with @michelleschwartzrealtor

Источник Instagram: agent.upgrade

New show… who’s this? @thebroker.age drops tomorrow across all platforms!

Created by @serhantstudios

Starring @snuge007 @carlhighmen @itssajdaa @daxxjayroe

Источник Instagram: ryanserhant

What can communities do to address the housing crisis? 🏡🤔

NAR Deputy Chief Economist and Vice President of Research Dr. Jessica Lautz breaks down solutions and what it means for housing today. Have a question for our economists? Drop it in the comments or email AskTheEconomist@nar.realtor. 📩

Источник Instagram: nardotrealtor

Just another day in The Black Parade.

Источник Instagram: property_brothers_in_law

Вам нереально повезло, если вы на меня подписаны. А если учились у меня – повезло вдвойне 🍀

Я очень люблю свою работу и искренне делюсь знаниями, и Открыто рассказываю о закулисье, и стратегии, которая позволяет мне и моим 14 агентам стабильно продавать объекты и зарабатывать.

А вчера провела оффлайн практику для своих студентов в Санкт-Петербурге. Объяснила правила стейджинга для продажи, и вместе их сразу применили 🛋

Как вам наше до/после?

Если хотите также, но не знаете, какое мое обучение подойдет для ваших целей – оставьте заявку по ссылке, я лично напишу и подскажу что делать

Источник Telegram: hsrieltor

🔥Почему не закрываются даже «горячие» лиды

Приходит заявка. Человек сам оставил номер, сам написал «хочу купить», сам выбрал время для звонка. Горячий лид, мечта любого агента. Проходит неделя, и вы слышите: «Я подумаю», а ещё через неделю клиент исчезает

Такую же ситуацию недавно разбирали в АН в Питере. У них отличный трафик, лиды по 1800 рублей, конверсия в заявку высокая, а сделок нет. Анализируем, что происходит после того, как лид попадает в отдел продаж

Обязательно к прочтению всем, кто работает с недвижкой Причина ➖ – медленный первый ответ
Клиент оставил заявку в 10 утра. Ему перезвонили в 14:00. За это время он успел получить три предложения от конкурентов или просто остыл. Скорость реакции решает и идеально 1-3 минуты. Допустимо до часа, но если прошло больше, считайте, что лид стал холодным

Причина ➖ – шаблонный скрипт вместо разговора
Менеджер отрабатывает заученную схему: «Здравствуйте, по какому объекту звоните? Какой бюджет? Когда планируете сделку?» Клиент чувствует себя допрашиваемым. Вместо живого диалога получает анкету. А горячий лид хочет, чтобы его проблему решили, а не чтобы у него вытянули данные. Начните с пользы: «Вижу, вы смотрели квартиру в ЖК «Солнечный». Я подобрал три похожих варианта, один из них на 500 тысяч дешевле. Удобно сейчас обсудить?»

Причина ➖ – нет следующего шага
Поговорили, клиент сказал «да, интересно», а дальше менеджер зависает. Не предлагает конкретное время просмотра, не отправляет дополнительные фото, не фиксирует договорённости. Клиент остаётся в подвешенном состоянии, идёт к другому агенту, который ведёт его за руку

Причина ➖ – менеджер не спросил про альтернативы
Клиент может параллельно смотреть другие объекты, в том числе у конкурентов. Если вы не узнали об этом, вы играете вслепую. Спросите прямо: «Какие ещё варианты вы рассматриваете? Что в них лучше, что хуже?» Это покажет вашу экспертизу и поможет предложить более сильное сравнение

Причина ➖ – нет системы прогрева
Клиент не купил с первого раза, но интерес не потерял. А вы о нём забыли. Не написали через день, не отправили полезную статью про район, не напомнили о себе через неделю. Горячий лид остывает за 5-7 дней без контакта. Автоматические напоминания, рассылки, персонализированные сообщения обязательны

Если было полезно, ставь 🔥

Буду знать, что публиковать чаще

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

✈ Пульс тележки: регионы

Продолжаем наблюдать за дыханием пессимизированной тележки и смотрим в сторону региональных центров, активных с точки зрения купли-продажи новостроек: Краснодар, Тюмень, Екатеринбург, Казань и Владивосток. Города вроде Сочи и Калининграда намеренно опустили, поскольку курортные истории заслуживают отдельного анализа.

В выборке — новостные паблики из топа по охватам в своих регионах за минусом откровенной дичи вроде «КРАСНОДАР ДТП».

Смотрим на средние охваты постов и прирост подписчиков в марте к февралю. Все данные — на основе аналитики TgStat.

Краснодар

• Типичный Краснодар
Ср. охват поста в марте: 67 293 👁 (-11,2% к февралю), подписчиков в марте: 367 698 (+0,9% к февралю)
• Новости Краснодара и Края
Ср. охват поста: 24 376 👁 (-12%), подписчиков: 121 861 (+5,8%)
• Краснодар и край
Ср. охват поста: 23 594 👁 (-14,8%), подписчиков: 196 634 (-1,1%)
• Краснодар | Телетайп
Ср. охват поста: 15 618 👁 (-17,7%), подписчиков: 132 664 (-2,2%)
• Краснодар 360°
Ср. охват поста: 11 424 👁 (-25,6%), подписчиков: 92 962 (-2,2%)

Тюмень

• Тюмень №1
Ср. охват поста: 5 038 👁 (-21,4%), подписчиков: 30 319 (-2,7%)
• Новости Тюмени и Области
Ср. охват поста: 6 902 👁 (-25,8%), подписчиков: 53 364 (-1,8%)
• Новости Тюмени | 72 RU
Ср. охват поста: 14 452 👁 (-32,2%), подписчиков: 104 165 (-4,3%)
• Тюмень 360°
Ср. охват поста: 7 446 👁 (-33,2%), подписчиков: 55 553 (-1,2%)
• Тюмень Live
Ср. охват поста: 4 122 👁 (-35,1%), подписчиков: 60 280 (-2,7%)

Екатеринбург

• СВЕТ💡Екатеринбург
Ср. охват поста: 11 085 👁 (-9,8%), подписчиков: 81 189 (-0,4%)
• Ural Mash
Ср. охват поста: 24 950 👁 (-17,1%), подписчиков: 69 578 (-2,1%)
• E1 RU | Новости Екатеринбурга
Ср. охват поста: 59 160 👁 (-22,6%), подписчиков: 405 121 (-2,4%)
• Екатеринбург LIVE
Ср. охват поста: 9 553 👁 (-23,3%), подписчиков: 82 117 (-1,8%)
• Екатеринбург 360°
Ср. охват поста: 9 010 👁 (-25,8%), подписчиков: 69 647 (-1,8%)

Казань

• КазаньДА | Новости Казани
Ср. охват поста: 70 692 👁 (-10,8%), подписчиков: 302 400 (-1,7%)
• Mash Iptash
Ср. охват поста: 23 213 👁 (-13,1%), подписчиков: 74 034 (-3,3%)
• Казань на максималках
Ср. охват поста: 110 527 👁 (-14,3%), подписчиков: 400 399 (-1,1%)
• Go Kazan•Новости Казани
Ср. охват поста: 22 240 👁 (-18,9%), подписчиков: 134 827 (-5,4%)
• Регион116 Казань | Region116 Kazan
Ср. охват поста: 70 610 👁 (-21,2%), подписчиков: 295 731 (-2,8%)

Владивосток

• Новости VL ru | Владивосток
Ср. охват поста: 20 761 👁 (-14,1%), подписчиков: 88 299 (-0,5%)
• Новости Владивостока и Края
Ср. охват поста: 7 016 👁 (-24,4%), подписчиков: 35 306 (-1%)
• Вкратце | Владивосток
Ср. охват поста: 6 650 👁 (-26,2%), подписчиков: 42 825 (-2,7%)
• Владивосток 360°
Ср. охват поста: 9 186 👁 (-27,6%), подписчиков: 63 132 (-1,3%)
• Новости Владивостока и не только
Ср. охват поста: 7 884 👁 (-30,4%), подписчиков: 63 977 (-2,1%)

Что видим?

В отличии от результатов анализа , просадку в регионах некритичной не назовёшь. В рамках выбранного пула каналов средний охват поста рухнул во всех 25 каналах, а в среднем по выборке –21,1%. Ощутименько? Капец как ощутименько.

Отток пользователей замечен в 24 из 25 каналах, но небольшой — всего -1,7%. В некотором смысле счётчик подписчиков в локальных пабликах превращается в счётчик Ютуба, который так же хреново отражает реальные касания с аудиторией и, соответственно, эффект от рекламных размещений.

⌘ ⌘ ⌘

Почему региональные паблики проседают в охватах сильнее, чем каналы широких тематик? Вероятно, их аудитория чуть меньше заморачивается с танцами вокруг КВНов и с меньшим скрипом переезжает в Махэ.

И да, рекламные доходы и, соответственно, бюджеты на привлечение свежей подписоты у локальных админов в принципе скромнее, чем у крупных. Оттого и не растут 😐

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

🚀 Стартуем!

Заходите прямо сейчас и задавайте ваши вопросы

Источник Telegram: redproplab