Готовьтесь – вы точно ощутите эти 5 проблем в 2026 году
На праздниках, признаюсь, сидел в телефоне, листал ленту. Все пишут, что этот год обязательно будет самым счастливым и удачным. Надоело это читать, и появилась идея этого поста. Возможно, кто-то поперхнется мандарином и подумает, что Терешев опять со своими страшилками. Но я хочу предостеречь от главной ошибки – ошибки выжившего.
Если у вас что-то получилось, это не значит, что так будет всегда. Возможно, это было стечением обстоятельств. К бизнесу нужно подходить с вопросом «Что может пойти не так?», а не думать по умолчанию, что все будет хорошо.
Блин, ребята, просто посмотрите, сколько бизнесов закрылось за 2025 год. И сколько из них агентств недвижимости. Это пугает.
5 проблем, к которым нужно быть готовыми в 2026 году
1⃣Бешеная конкуренция
На рынке куча людей, пришедших в профессию в жирные годы господдержки. Плюс агенты-фрилансеры, новые агентства, франшизы. Рынок перенасыщен. За каждого клиента дерутся десятки ваших коллег. Помните: одновременно с вашим оффером клиент смотрит еще 5-10. Вы должны быть не просто классными – вы должны быть лучше конкурентов.
2⃣ Нестабильный поток клиентов
Реклама работает, но всегда ли равномерно? Наняли подрядчика – месяц лиды есть, месяц провал, потом опять более-менее. Это плохо для бизнеса. Непонятно, чем платить за аренду и сотрудникам. Сарафанное радио – это дополнительный метод. Основной должен быть стабильный канал привлечения лидов. Радуюсь, что у клиентов Lion Target одной проблемой будет меньше ❤
3⃣ Страхи покупателей
На банковских счетах накопились нереальные деньги, но люди не спешат их снимать. Они боятся:
— завышенных цен;
— низкого качества;
— нестабильности в экономике.
Вам придется работать со всеми этими страхами. В новостройках – когда достроится и как получится, во вторичке – не будет ли как с одной певицей, в коммерции – будет ли бизнес рентабелен с новым НДС и прочими проблемами.
4⃣ Кризис кадров
Очень сложно найти сотрудника, который будет не просто окупаться, но и приносить прибыль. Вложите деньги в поиск и обучение – хорошо, если отобьет. И не уйдет с вашей базой клиентов. Развелось много агентов на зарплате, которые требуют горячих лидов с пачками наличных. Я слушал звонки – волосы шевелятся от того, как люди общаются… Абсолютное равнодушие. Обидно, что вы заплатили за лида, а он попадает на такого менеджера и вешает трубку.
5⃣ Сложные клиенты
Мало будет людей с чемоданами денег. Готовьтесь работать с теми, кто сомневается, думает, смотрит варианты, в последний момент соскакивает, задает тысячу вопросов. Нет драйверов спроса типа господдержки или траншевой ипотеки. Общаюсь с клиентами – они мне такие кейсы рассказывают! Брокеру приходится быть и психологом, и врачом, и водителем, и акробатом, и фокусником. Зубами выгрызать сделки.
Такие дела, ребята. Если расстроил – накидайте негативных реакций, разрешаю. Главное – услышьте, обдумайте и сделайте хоть что-нибудь, чтобы подготовиться. Не согласны – добро пожаловать в комментарии.
Источник Telegram: estate_money