Category: MN

Продаём квартиры с помощью эффективных офферов (Часть 1)

Эффективный оффер или простым языком, рекламное предложение – это чёткий и понятный ответ на вопрос покупателя: «Почему мне выгодно купить именно это?»

И, если коротко, формула сильного оффера в продаже недвижимости выглядит так: Проблема клиента → Выгода → Устранение сомнений → Призыв к действию

Предлагаю разобрать подробнее 🙂

В первую очередь, снимаем страхи покупателя, поэтому указываем в нашем объявлении:
— «Без скрытых комиссий»
— «Полное юридическое сопровождение»
— «Подходит под ипотеку и маткапитал»

Добавляем срочность и ценность:
✔ «Цена ниже рынка до конца месяца»
✔ «Помощь в одобрении ипотеки за 1 день»
✔ «Переезд без лишних затрат»

Говорим на языке клиента:
— Не просто «объект с развитой инфраструктурой», а
«Школа и сад в 5 минутах пешком — без утренних пробок»

В начале предложения используем словосочетание «Старт продаж»:
— Не ждите окончания строительства или его последнего этапа. Многие покупатели в курсе, что на старте продаж квартиры продаются по самым низким ценам, поэтому намеренно ищут подобные предложения

Используем льготные программы по-максимуму (пока они есть):
— Несмотря на повышенный первоначальный взнос, люди всё равно будут «гнаться» за самыми выгодными предложениями, которые сейчас представлены в основном льготными программами с пониженными процентами

Во второй часи приведу конкретные примеры офферов, которые удвоят вашу конверсию в 2 раза 🔥

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏡

Источник Telegram: marketing_okey

Суббота прошла в Магнитогорске.
Восхищена красотой локации, где проходила встреча ❤‍🔥

География выступлений растет с огромной скоростью🚀

Как только ко мне приходят на интенсив или курс ребята из нового города, они говорят – это должны знать все!!! Приезжай!!! И я еду)

Мне нравятся люди, которые не сидят «в жертве», не заставиваются в позиции «а вот раньше было» Вдохновляют те, кто гибок и меняется сам под новые правила рынка. Это про ответственность за свою жизнь и свой результат.

❗А пока я была в поездке, моя компания за 1 день ЗАРАБОТАЛА более 1 🍋🍋🍋 ₽ через риэлторский хоумстейджинг🔥

Ставьте 🔥 если интересно узнать, как мы это сделали🚀

Источник Telegram: hsrieltor

Друзья, благодарю за вашу активность в голосовании!🏁
В конце недели проведу эфир, где обсудим выбранные темы.

📣А уже во вторник 25-го Марта в 10.00 по Мск приглашаю вас на РАЗБОРЫ!⚠

Правила участия в разборах здесь
Присылайте ссылки или фото объектов в комментарии⤵

Источник Telegram: hsrieltor

🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡

🎙25-го МАРТА в 10.00 по Мск РАЗБОР ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ!

Эфир, на котором вы получите практические рекомендации для быстрой продажи своего объекта!

❗Возьму только 10 объектов!
Присылайте в комментарии⤵

Источник Telegram: hsrieltor

Государство — не диктатор, а помогатор. Часть 2

В июне на конференции «Движение» в своей презентации я показывал, как госрегулирование может работать не через запреты, а через инструменты поддержки.

Один из ключевых механизмов — усиление влияния через IT-продукты: автоматизированный подбор ипотечных программ, цифровизация сделок, регулирование цен через маркетплейсы (почитайте, там интересно).

Тогда же я предложил концепцию «рубильника Набиуллиной» — инструмента, который позволит контролировать ипотечный пузырь и вовремя его сдувать.

Прошло меньше года — и мы видим, что Центробанк внедряет этот инструмент ⬇

• С 1 апреля этого года у нас появится возможность устанавливать лимиты рискованных выдач в ипотеке, мы недавно получили такие полномочия.

• На кредиты, предоставленные заемщикам с показателем долговой нагрузки более 80%, в четвертом квартале 2024 года пришлось только 13% выдач (после 45% во второй половине 2023 года). Снизилась и доля кредитов с низким первоначальным взносом (менее 20%): с 50% во второй половине 2023 года до 13% в четвертом квартале 2024 года.

из интервью члена совета директоров Центробанка Елизаветы Даниловой

Что это меняет?

1. Контроль за перегревом → меньше шансов на раздувание пузыря.
2. Заёмщики с высокой долговой нагрузкой не смогут бездумно набирать кредиты.
3. Рынок очищается от спекуляций, ставки становятся более адекватными.

Если ипотека раздувается до опасных значений, а заемщики набирают неподъёмные кредиты, кризис неизбежен. Грамотное вмешательство позволяет держать баланс между спросом, доступностью жилья и устойчивостью экономики.

Систему можно критиковать сколько угодно, но важно замечать и те моменты, где она действительно работает. Многие привыкли фокусироваться только на минусах, но позитивные изменения тоже происходят (в государстве есть люди, которые реально болеют за результат).

Госрегулирование — это не только про контроль и запреты, но и про баланс интересов всех участников рынка.

И да, одно из моих предсказаний сбылось. 😎

🚀CusDev | заполняем анкету и помогаем мне запустить продукт “маркетинг под ключ”

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Ребята, мой хороший друг Роман Гуров снова заряжает годным контентом! 🚀

В новом выпуске «Делаем ДВИЖ» — крутой разбор, как стратегическое мышление меняет игру в девелопменте. В гостях Наталья Тимохина, человек, который знает, как трансформировать бизнес и вывести его на новый уровень.

Смотрим новый выпуск на Youtube или VK Видео 😎

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Как продать одежду для рыбаков в 5 раз дороже?

Коллаб Kith x Columbia — идеальный пример того, как маркетинг меняет восприятие продукта. Columbia давно делает снаряжение для рыбалки, но с Kith это уже не просто экипировка, а стильный элемент гардероба.

Что здесь круто?

1. Новая аудитория. Columbia традиционно ассоциируется с аутдором, рыбалкой, охотой. Kith привлекает городскую аудиторию, которая вообще может не знать, как держать удочку, но носить такую экипировку как fashion-элемент — легко.

2. Психология ценности. Те же материалы, те же технологии, но теперь это лимитированная капсула, а не просто куртка или обувь для похода. Статус + редкость = высокая цена.

3. Продажа эмоции, а не функционала. Обычная рыболовная экипировка — это про удобство. Kith x Columbia — про лайфстайл, эстетику и принадлежность к определённой культуре.

Когда простой функциональный продукт становится частью хайповой коллаборации — его ценность возрастает в разы. 😎

🚀CusDev | заполняем анкету и помогаем мне запустить продукт “маркетинг под ключ”

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Что значит сервис в работе риелтора?

Многие агенты, которые только приходят в профессию, думают: «Сейчас первых клиентов возьму, а дальше сарафанка пойдёт. Ох, заживууу». Но спустя полгода нет ни клиентов по рекомендации, ни сочных отзывов, благодаря которым можно привлекать новых.

Это и есть проблемный бизнес (а работа риелтора — это бизнес), и все мы не раз встречались с ним в жизни.

• Те самые агентства, которые по полдня не отвечают на вопросы клиента и не умеют предоставлять обещанные документы вовремя.

• Радио Дача из магнитолы вместо релакс-плейлиста и запах сигаретного дыма в такси.

• Кассир за прилавком, который в ответ даже не здоровается.

Всё это — накапливающийся негатив для клиентов, на который также владельцы АН и агенты не обращают внимания, потому что считают: главное — предоставить услугу, а сервис дело десятое.

👉 Но рядом с услугой всегда ходит сервис, который является результатом закрытия потребностей клиента.

Именно сервис определяет будущую потребность.

Почему люди обращаются к риелторам, а не идут покупать сами? Зачем заказывают именно бизнес-такси? Почему переплачивают в гастрономах?

Потому что пост-эффект, который складывается из этих, казалось бы, мелочей — это то, что создаёт реальную ценность эксперта.

У меня есть минимум 5 пунктов, которые вы можете улучшить сейчас и получать больше восторженных отзывов и заветных клиентов по рекомендации. Продолжаем?🔥

Источник Telegram: estate_money

Вижу, что тема актуальная, поэтому продолжаю)

Итак, как риелтору дать сервис?

1. Ввести дедлайны. Если пообещали, что пришлёте подборку в три часа в среду, значит она должна быть у клиента в 15:00 в среду. Либо он заранее предупреждён о переносе сроков.

2. Клиентоориентированность. Если клиент прилетает из другого города на просмотр квартиры — встретьте его в аэропорту. Продаёте загородку? Проведите экскурсию по коттеджным посёлкам на своём автомобиле, чтобы клиенту не пришлось возиться с картами и выстраивать маршрут.

3. Назначили личную встречу с клиентом? Аккуратно узнайте заранее, что любит клиент — чай или кофе? Какой десерт? Пир устраивать не нужно, но такую приятность клиент точно оценит.

4. Ситуация: клиент стал неохотно отвечать. Всё вроде бы нормально, но отвечает как-то сухо, без энтузиазма. Многие выберут промолчать, а вы если поинтересуетесь, то больше расположите к себе. Даже если всё в порядке — вы проявите заботу.

5. Запоминайте Заносите в CRM-систему дни рождения клиентов. И всегда лучше поздравить звонком или душевным сообщением, а не скаченной из интернета открыткой. Если у клиента возникнет необходимость в помощи специалиста по недвижимости, он пойдёт к тому, кто всегда помнит о нём.

Не будьте одним из тысячи риелторов. Оставайтесь для своих клиентов одним единственным и будет вам счастье)

Давайте проведём опрос. Кто сколько пунктов выполняет сейчас?👇

Источник Telegram: estate_money

Расскажите в комментариях, если попадали в схожую ситуацию 😄

Приводим клиентов в недвижимости с помощью комплексного маркетинга — @estate_money

Источник Telegram: estate_money