Category: MN

Как довести каждую заявку до подписанного договора?

Разберем по шагам, как должна работать идеальная воронка 🤝

➖Первый контакт
— Заявка приходит — перезваниваем в течение первых 3 минут
— Если клиент не берет трубку, сразу отправляем сообщение в мессенджер

➖Знакомство и диагностика
— Не начинаем с «какую квартиру ищете?»
— Сначала выясняем боль: «переезжаете из аренды?», «ипотека или наличные?», «когда рассматриваете покупку?»
— Фиксируем все детали, желательно, сразу в CRM, чтобы не переспрашивать

➖Показ объектов
— Не предлагаем 10 вариантов, а только 2-3 самых подходящих
— Перед показом всегда обращаем внимание потенциального покупателя на преимущества продаваемого жилья: «обратите внимание на высоту потолков и инфраструктуру района»
— После просмотра сразу получаем обратную связь

➖Работа с возражениями
— Если клиент говорит «дорого», не снижаем цену, а показываем выгоду
— Считаем вместе: «этот ремонт стоит 800 тысяч», «парковка уже включена»
— Используем кейсы похожих сделок

➖Фиксация сделки
— Не ждем пока клиент «созреет», предлагаем подписать предварительный договор сразу
— Используем технику «предложите выбор»: «сегодня в 18:00 или завтра в 10:00?»
— Все документы готовим заранее

Кстати, самый слабый момент у многих, как раз работа с возражениями. Часто менеджеры не умеют аргументировано отвечать на «я подумаю» или “дорого”

Ставь 🙂, опубликую готовые скрипты по работе с возражениями

@marketing_okey

😁😁😁

Источник Telegram: marketing_okey

Источник Telegram: sdelkiup

Почему летом нужно/можно начинать вести соцсети.

Или как в сентябре уже быть с новыми теплыми заявками из нового источника.

Лето агенты оценивают неоднозначно.

☀️ Лето — странное время.

Одни сдуваются, другие — вырастают. ⠀

Риелторы делятся на два лагеря:
🔹 «Лето — всё, рынок спит, жду осени»
🔹 «Лето — окно возможностей, сейчас начну, чтобы осенью быть впереди»
Хотите знать, где результат в сентябре?
Точно не в первом лагере.

🌿 Почему лето — идеальное время, чтобы начать вести соцсети:

1. Меньше шума. Меньше экспертов, меньше рекламы, меньше постов — больше шансов, что тебя заметят

2. Люди не в спешке. Подписчики больше думают, читают, “разогреваются”.
Контент летом = заявки в сентябре.

3. Нет давления «надо срочно». Можно спокойно выстроить основу: стратегию, аватарку, обложку, десяток хороших постов, рубрики.

4. Вы закладываете фундамент, пока другие отдыхают. И встречаете сезон уже не “с нуля”, а с тёплой аудиторией.

5. Контент летом проще. Больше солнца, лёгкости, поездок, реальных эмоций — бытовые сториз сами просятся в кадр. ⠀

Не нужно выдумывать. Нужно просто быть.

🎯 Если начнёте сейчас — в сентябре не будете думать, где брать клиентов. вы уже будете у них в голове. ⠀

Контент — не про охваты.
Контент — про узнаваемость и доверие. ⠀

А доверие — это всегда предоплата осенним заявкам.

Источник Telegram: sdelkiup

Вот Вам летний контент-гайд для риелтора — кратко, по делу и с прицелом на вовлечение, доверие и заявки 👇

📸 ФОТО — что снимать
1. Ты на объекте на закате / на рассвете — красивые тёплые ракурсы + “трудовой момент”.
2. Папка «Рабочее лето» — ключи, документы, ноутбук на природе.
3. Прогулка по району — «Как выглядит район глазами жителя».
4. На улице с кофе — «Перерыв в плотном графике — но на связи».
5. У подъезда/у дома — «Клиент получил ключи. Один из лучших моментов в профессии».

🎥 ВИДЕО — что сохранить и выложить

1. Летний таймлапс показов — от машины до двери квартиры.
2. Видео из окна новой квартиры + голосом: «А вы бы жили с таким видом?»
3. Селфи-видео после сделки: эмоции, усталость, радость.
4. «Утро риелтора летом» — короткий день из жизни.
5. Бэкстейдж фото/видео с летней фотосессии: “контент для блога”.

💬 О ЧЕМ РАССКАЗАТЬ
• Почему летом рынок не умирает, а наоборот — сделки быстрее.
• Что лучше решать сейчас, чтобы не метаться осенью.
• Как снять квартиру на лето и не попасть в просак.
• Что думают клиенты, но боятся спросить — и что ты отвечаешь.
• Чем отличается подход «риелтор на сделку» и «риелтор в жизни».

🌞 Летние мотивы в полезном контенте
• «Маршрут выходного дня в районе объекта» — показать локацию через эмоции.
• Подборка: «ТОП-5 квартир с кондиционером и лоджией» 😎
• «Как избежать перегрева в переговорах» — лайфхаки в стиле юмора.
• «Сделка в шортах» — можно ли работать летом «в удовольствие».

✍️ 10 идей для летних постов
1. «Я работаю, когда другие отдыхают — и это мои любимые клиенты» 😎
2. История: «Одна летняя сделка, которую я не забуду»
3. «Покупать летом или ждать осень?» — мнение специалиста
4. «Летний план по продаже квартиры: 3 шага»
5. «Как выбрать район, если вы переезжаете с детьми»
6. «5 ошибок в аренде на лето — и как их избежать»
7. «Чем хороша летняя ипотека (и где ловушки)»
8. «ТОП районов Москвы / города, где летом особенно комфортно»
9. «Как я работаю летом: без жары в голове и нервов в клиентах»
10. «Если бы у меня была 1 неделя отпуска… Я бы всё равно смотрел объекты!» 😉

🟢 Добавьте визуально: лёгкие цвета, живые фото, тени, закаты, кофе на балконе, вода, свежесть, движение.

📌 Это контент, который продаёт не словами, а атмосферой. Сохраняйте — и используйте, пока лето 🔥

Источник Telegram: sdelkiup

Акция от “ДОМ.РФ” – при покупке бывшей тюрьмы “Кресты” документальный фильм в подарок.

Источник Telegram: estategorbunovb2b

Эффективность вашей рекламы увеличена на 30%. #маркетингнедвижимость

Источник Telegram: estategorbunovb2b

Коттеджный посёлок будущего, исходя из ситуации в 2025 году. #загороднаянедвижимость

Источник Telegram: estategorbunovb2b

С 1 июля 2025 года тарифы ЖКХ в Москве вырастут на 15% — плановая индексация, которая затронет и другие регионы.

Изменения — единственная постоянная вещь в жизни. (Гераклит)

Управляющие компании в ряде ЖК уже начали готовить жильцов к своим, «дополнительным» корректировкам. Обсуждения — в самом разгаре.

Должны ли жильцы платить больше за обслуживание?

Чем выше класс ЖК — тем выше тариф на обслуживание, и это логично: комфорт и сервис стоят денег. Даже среди комплексов одного уровня могут быть серьёзные различия — в архитектуре, инженерии, благоустройстве. Всё зависит от концепции и подхода к деталям.

В тариф от управляющей компании обычно входит — уборка, охрана, свет, мелкий ремонт, двор. Но жильцы вправе требовать большего: скажем, убираться каждый день, а не раз в неделю. Главное — собрать большинство голосов. Правда, за комфорт, как водится, придётся платить больше.

Повышение платы за обслуживание МКД традиционно вызывает споры, особенно в случаях, когда жильцы не видят смысла. Даже в домах бизнес-класса такие изменения воспринимаются болезненно.

Так, в жилом комплексе «Береговой» (г. Москва, проезд Береговой, д. 3) управляющая компания «Культура» анонсировала с 1 июля 2025 года повышение тарифа — с текущих 107 руб./м² до 163 руб./м². Для принятия решения инициировано общее собрание собственников (ОСС).

Дополнительно статьи расходов:

– «Обеспечение внутриобъектового режима» — 26,26 руб./м²
– Услуга «Портье-сервис» — 17,37 руб./м²
– «Обслуживание машино-мест» — 33,00 руб./м² (только для собственников)
– «Пост контроля доступа во внутренний двор» — 21,48 руб./м²

Суммарная стоимость обслуживания составит 228 руб./м² в месяц

Это вызвало бурную реакцию жильцов — идут обсуждения, разгораются споры.

Но факт остаётся фактом: за комфорт — платим.

🧡Знаем, где выгодно купить и когда продавать

Источник Telegram: KomarovNedvizhkaPro

«Мы не ленивые — у нас просто нет иллюзий».

Эта фраза давно стала чем-то вроде манифеста поколений которое видит реальность такой, какая она есть.

Ребята вы — те, кто не боится задавать неудобные вопросы и пересматривать старые правила. Вы не бунтуете ради бунта, но и не миритесь.

Может, в этом и есть настоящее взросление: трезво смотреть на мир — и всё равно пытаться его менять.

В последнее время всё чаще обсуждают, как по-разному смотрят на работу представители разных поколений — иксеры, миллениалы и зуммеры. У каждого свой ритм, свои ориентиры и свои причины вообще вставать по утрам.

Но кажется, в одном они всё же совпадают: одной работы уже не хватает.

Поливоркинг: выживание или новая норма?

Поливоркинг от английского polyworking – Формат многозадачности или занятости, при котором один человек работает сразу на несколько работодателей или проектах.

Иногда — одновременно. Всё чаще — вынужденно.

А не продиктован ли этот тренд просто желанием выжить?

Зуммерам всё чаще не хватает одной зарплаты, чтобы поддерживать хотя бы базовое качество жизни. Тут я пока думал об этом я наткнулся на статью в хабре. Там одна IT-специалистка как раз пишет: что многоработничество уже стало не исключением, а нормальным этапом карьеры. Типа, хочешь жить — привыкай работать на два-три фронта.

Цитата из ее статьи:
“Дорогой дневник, мне не подобрать слов, чтобы описать боль и унижение, которое я испытала”. Но жаловаться нельзя – будем сильными.
Приблизительная статистика: с 2018 по 2024 год стоимость квартир в среднем увеличилась в 2,5 раза, в то время как общая инфляция за тот же период составила около 50%.

Авторка рассказывает: работая в IT, собиралась взять ипотеку. Но ставка успела подскочить с 18% до 29%. В итоге квартира светит — только за нал, а одна работа ей в этом не поможет.

Про не-айтишников — ну, вы сами понимаете.

Поливоркинг — это не просто вынужденная мера, это школа гибкости и креативности.

И пусть одна работа уже не кормит полностью — зато много разных проектов наполняют жизнь смыслом и движением.

🧡Знаем, где выгодно купить и когда продавать

Источник Telegram: KomarovNedvizhkaPro

«Что бы ты ни делал, делай это так, как будто от этого зависит вся твоя жизнь», — Гёте.

Эта мысль наталкивает меня на то, что в этом наверное, весь смысл настоящего усилия.

Знаешь, часто мы даже не замечаем, как привыкаем делать всё спустя рукава — вроде стараемся, но не выкладываемся по-настоящему. И вот у меня такая мысль: а не стала ли жизнь на «троечку» нашей привычной нормой?

Много можно назвать ситуаций, в которых мы не выкладываемся на все 100 — и это почти всегда отражается на результате.

В тренажёрном зале, например, первые дни, когда всё ещё в новинку, мы стараемся выкладываться на максимум. Но со временем руки опускаются. Причины у каждого разные — живот не убавился, или всё ещё не влезаю в любимые джинсы. В итоге, не видя результата, мы постепенно переходим в какой-то режим «лайт». Ну, вроде бы ходим в спортзал, но всё равно остаёмся неудовлетворёнными. Начинаем пропускать занятия, а потом успокаиваем себя: «Я же занимаюсь, не лентяй».

Или вот другой пример из моей жизни — изучение английского. Вначале язык казался сложным но интересным, у меня получалось, но иногда я уходил в «отпуск». Преподаватель постоянно замечал, что я не выкладываюсь по-настоящему. Я как будто создавал видимость занятий, но результат был слабеньким — не потому, что я плохой ученик, а потому что относился к занятиям как к чему-то неважному. Наверняка у вас было так же: домашнее задание делали в последний момент, лишь бы выполнить, не вникая глубоко, а так спустя рукава. У меня даже бывало, что утром по пути на урок ….

Продолжение в статье, и что говорят учёные!

🧡Знаем, где выгодно купить и когда продавать

Источник Telegram: KomarovNedvizhkaPro