Category: MN

Февраль 2022 года. Рынок изменился навсегда.

Когда вы профессионал в одном направлении рекламы, переходить на новое сложно. Около 70% моих коллег по цеху вышибло с рынка. Где эти специалисты сейчас — никто не знает.

За 3 месяца компания Lion Target адаптировалась и стала сильнее. Кто-то говорил, что я переобулся и стал экспертом по Телеграм. Скажу так: у меня 46 размер обуви и если я вижу хороший вариант — беру 4 пары 😅

Меняете подход в кризис — остаётесь на коне. Если нет — вы за бортом.

Увы, как раньше больше не будет. О льготных ставках на дистанции забываем и просыпаемся. Когда ключевая дойдёт до 12-15% (ниже ещё 5-7 лет ждать не стоит) — можно будет выдохнуть.

🫶🏻 Вы мощные, набрали более 20 комментариев. Поэтому выполняю обещание и рассказываю, какие рекомендации мы даём клиентам Lion Target по отработке возражений.

Возражение №1. Не буду покупать недвижку, лучше положу деньги под 23% годовых, заработаю и «нахлебну» весь рынок.

Нахлопать рынок хотят только вечные интересанты. С ними не работаем и не тратим своё время.

Кто адекватный и в понимании, что всё не так просто — закрываем возражение цифрами. Это единственный рабочий вариант. Не петь дифирамбы, какой классный ЖК, а просто рубить цифрами.

Если покупаете квартиру сейчас:
— Выбью скидку до 700 000 р.
— В 2025 году объектов будет меньше, а цены точно будут расти. Переплатите уже в январе 1,7 млн р.

Для клиентов Lion Target мы разработали огромный PDF-файл «Почему недвижимость надёжнее вкладов». Если пост наберёт нереально много реакций и комментариев — разыграю. Продавать не хочу.

Возражение №2. Мне дорого, нет первого взноса, не подходят условия рассрочки…

Сильный ход, если вы знаете, какие дисконты дают застройщики и приходите с готовым решением к клиенту: «Я согласовал для вас личную скидку 400 000 р., у вас 3 дня на внесение залога».

Кто реального готов — сыграет азарт и логика, он пойдёт покупать. Если не купит — отстаньте от него, держите в CRM-системе и работайте со следующим клиентом.

Помните, одно правильно отработанное возражение = ваша сделка. Наши клиенты это внедрили и закрыли больше 30 сделок совокупно за декабрь.

Зарезюмирую:

1. Если у клиента плохая кредитная история, не работайте с ним.
2. У клиента нет ПВ — оставляем в базе, пусть пока копит. Сейчас время тех, у кого есть накопления.
3. Уходите от клиентов в эконом-сегменте. Этот рынок сейчас мёртв.
4. Комфорт-класс и выше сейчас процветает, а с кредитной историей и ПВ проблем меньше.
5. Формируйте базу клиентов. С кем вы пообщались сегодня — закроются в январе-феврале.

Пост получился объёмным. Если было полезно — пусть на этот пост прискочит табун единорогов 😁🦄

Источник Telegram: estate_money

От «стопов» к безлимиту. Риелторы, готовьтесь к наплыву заявок по семейной ипотеке

Вчера на прямой линии по итогам года Путин поддержал идею об отмене лимитов по семейной ипотеке.

Что это значит для нас?

— Больше не придётся объяснять клиентам, почему банк «внезапно» остановил приём заявок
— Не нужно бегать ловить «окна» в банках и заключать сделки накануне «стопа»
— Стабильный поток заявок на многокомнатные квартиры и дома до 2030 года
— Единый пул финансирования вместо отдельных лимитов по банкам

👉 Самое главное — ипотека для семей снова станет главным драйвером продаж. Да, вместе с безлимитом могут прийти ограничения по категориям или рост самой ипотечной ставки, но курс выстроен уже благоприятный.

Скоро разберём с вами, как сделать сильное предложение (оффер). И в нём как раз можно будет делать упор на семейной ипотеке.

Как вы отреагировали на эту новость?

Источник Telegram: estate_money

Как риелтор Иван теряет от 150 000 р. месяц

🫶🏻Вы набрали 60 единорогов, на пастбище процветание, а я выполняю данное мной слово.

Итак, вернёмся к Ивану. Работает он много, заявки капают, но в этом месяце ни одной сделки не закрыл. Уже руки опускаются: информации много, но Иван не знает, что делать.

Если у него спросить «а чем это ты отличаешься от остальных 500 000 риелторов», он уверенно начнёт:

— Ну, я это…, а точно…
— Я лучший продавец в АН
— На меня подписано 2000 человек
— Знаю все акции застройщиков

Окэй, но что из этого про клиента?

1. Где отображены его проблемы?
2. Для кого посыл?
3. Наконец, где решение его проблемы и быстрый результат?

И на самом-то деле, Иван такой не один. Таких риелторов множество. Если вы не знаете, какое решение нужно вашему клиенту — бинго! Вы один среди них.

🤌🏻 Вот вам инструкция, как создать предложение (оффер), которое будет закрывать проблемы ваших клиентов:

Делаем табличку из двух колонок (я не шучу, прямо сейчас сделайте). В первой выписываем проблемы ваших клиентов. Во второй — потенциальные решения этих проблем.

Пример №1. Клиент — инвестор.
Проблема: не знает, куда вложить 2 млн р., чтобы через год вытащить х1,5

Решение ❌: Увеличу ваш капитал в 2 раза.
Решение ✅: Куда инвестору вложить до 3 млн р., сделать 80% прибыли за 6 месяцев через новостройки (сауны/таунхаусы/клетки с крысами… ну вы поняли).

Пример №2. Клиент — семья с 2 детьми
Проблема: живут на съёмной квартире, хотят свою, но денег нет.

Решение❌: Подберу квартиру мечты (Честно? Они мечтают от 5-к. квартире, а купят двушку)
Решение ✅: Семейная квартира 65 м² под 6%, первый взнос — маткапитал

Почему вторые варианты предложений будут эффективнее?

— Есть конкретика
— Ограничения
— Цифры

Вы написали свой оффер — окей. А теперь прочитайте вслух. Что в нём про клиента, а что про вас? В вашем предложении всё должно быть про клиента.

Когда эти моменты внедрите — получите 2-3 сделки в месяц. Я сужу по нашей статистике, это реальные кейсы.

Не будьте Иваном, не теряйте сделки. Эта задача на пару часов максимум.

Кидайте в комментарии ваши офферы (предложения) — первым 10 доработаю и вышлю в ответ. Будете 11, возможно, запрошу на карту 1 рубль, а то и 10 рублей. Так вот и заработаю на новую квартиру, а то вы ставки видели!? 🤣

Источник Telegram: estate_money

Ой, я когда такое вижу, во мне просыпается внутренняя бабка.

– ШОООООО?
И куда в этом ходить?

А потом я думаю, ну, может классно иметь повод выгулять вот что-то такооооеее… эдакое….

А может и не классно…

В общем, неопределившаяся я с утра 😂

Бывает у вас желание на что-то крайне экстравагантное или это у меня мозг с утра офигел от отсутствия рабочих задач и не знает куда себя деть?

Источник Telegram: AlenaMishurko

А где реально живёт внимание вашей аудитории?
Никогда не задумывались, что именно через Direct проходит бóльшая часть контента, которую вы видите?

И хотя мы всё ещё думаем, что Instagram* — это прежде всего про ленту, Адам Моссери уже давно заявил, что репосты и общение в сети играют наибольшую роль в вовлечении, а контент мы чаще находим в рекомендациях

Именно поэтому бренды пытаются создавать посты, которые мы активно комментируем и пересылаем друзьям, и всё чаще делают ставку на кринж-контент

Конечно, это не повод отказаться от продающих публикаций и полностью сменить тональность, но внедрить новые форматы всё же стоит

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России

Источник Telegram: smmpojizni

Кейс внедрения ассистентов в создание “перестройки” блога клиента

Рост 350%. Срок реализации 60 дней

Примечание: был блог. Мы решили вдохнуть новую жизнь.

Примечание для маркетологов: количество лидов с информационных статей выросло на 13,3%

Источник Telegram: gusarovby

Кто сделал конференцию AI Digital Conference мощным digital-ивентом

AI Digital Conference получилась такой сильной, масштабной и полезной во многом благодаря нашим партнёрам – тем, кто поддерживает развитие digital-сообщества и внедрение AI в бизнес.

🙏 Спасибо нашим ключевым партнёрам:

GUSAROV и EDU GUSAROV

Наш надёжный стратегический партнёр и команда, которая каждый год помогает сделать конференцию практичной, честной и ориентированной на результат.

Webcom Pay

Спасибо за поддержку и участие в развитии digital-инфраструктуры в Беларуси. Ваш вклад помогает делать технологии ближе и доступнее для бизнеса.

Отдельная благодарность нашим информационным партнёрам:

📌 Livedune — за помощь в продвижении и экспертность в аналитике социальных сетей.
📌 GoGetLinks — за поддержку SEO-сообщества и внимательное отношение к качеству контента.
📌 Belretail — за освещение бизнес-инициатив и поддержку e-commerce.
📌 Бизнес-клуб СВОИ — за вклад в развитие предпринимательского сообщества и поддержку малого и среднего бизнеса.
📌 Hostfly — за участие и технологическую поддержку digital-аудитории.
📌 Аргументы и факты — за информационную поддержку и помощь в широком охвате аудитории.

Благодаря вам конференция стала местом, где маркетологи, предприниматели и специалисты по AI получили реальные инструменты, готовые решения и практику, которую можно внедрять уже сегодня.

Спасибо, что развиваете digital-сообщество вместе с нами.
До встречи на следующих проектах! 🚀

Источник Telegram: gusarovby

Александра не согласовала этот пост

Вам пишет команда Гуреевой❤️ Александра сама ведет этот канал, поэтому такое никогда бы не написала. Но сегодня такой повод, такой повод — закачаетесь!

У Саши сегодня день Рождения (на этой фразе она точно закатила глаза, мы знаем 🙄😂).

Она считает, что вам нет дела до её др, так как в этом нет прикладной пользы для вас. Логично, можно понять.

Но так хочется сделать что-то приятное для неё🫶Ведь Александра каждый день печется о том, чтобы курсы для вас были реально полезными, чтобы знания приносили вам деньги.

Она заботится о нас, команде, чтобы не было “пожаров на работе”, ведь у Александры в проекте выстроена система.

И лучшим подарком от вас на её день Рождения будет не поздравление, а отзыв❤️

Отзыв и ваши результаты до/после на любой из её продуктов.

Неважно, что вы проходили: Бизнес Практику, Курс по тг, по ВК, по нейросетям, да что угодно!

Напишите, чем вам помог продукт Александры и какой результат вы получили👇

P.S.собсна, только поэтому нам и дали добро на этот пост😂

Источник Telegram: alexandra_gureeva

Контент и маркетинг: Папа pinned a photo

Источник Telegram: papamarketingaa

🏡🚀
👋🔥
📈 0→240→0→1.8M👀9️⃣
🌙🎥 30 лидов/мес
💰⬆️ ROMI 400–520%
🏠🌲32+✅
😂🤖🔥🔥
📂⚡️ @marketing.estate
🫡❤️✉️

Источник Telegram: estategorbunovb2b