Category: MN

Почему у вас не получается как у Дубовенко?
Потому что Good Wood – это бренд, а Александр Дубовенко – это личный бренд .

А как сделать бренд для вашей строительной компании рассказали в этом видео 👉

Источник Telegram: stroimarketing

⚡️ Есть ли продажи с каналов быстрой лидогенерации?

23 октября на слете коммерческого блока клуба «Движение» наш управляющий партнер Александр Торичко поделился статистикой того, как конвертируются в продажи лиды с каналов холодного трафика в связке с посадками для быстрой лидогенерации (лид-формы, квизы, чат-лендинги).

На рынке бытует мнение, что заявки с лид-форм, квизов и чат-лендингов плохо конвертируются в встречи/брони/продажи. Чтобы понять так ли это, мы проанализировали данные по 5 жилым комплексам комфорт-класса за 3 квартал 2025 года.

В выборку вошли лиды, которые пришли с каналов с холодной аудиторией (VK Реклама, Яндекс Директ) на проектах, где 90% трафика идет на лидформы/квизы/чат-лендинги.

Мы сравнивали их с заявками и продажами с органического поиска Яндекса и Google (SEO), так как у застройщиков трафик с органического поиска идет с преимущественно брендовых запросов, которые имеют упоминания ЖК и застройщика. Это теплая аудитория, которая уже знает о проекте.

Что показали данные ⬇️

Анализ показал, что конверсия в продажу с SEO действительно в 1,5-2 раза выше, чем с VK Рекламы и Яндекс Директ.

При этом если смотреть на объем лидов и продаж, то видно, что каналы с холодной аудиторией дают продажи в объеме больше, чем с брендового трафика с SEO. При этом стоимость продажи с них в анализируемых проектах находится на приемлемом уровне — 160-220 тыс. руб.

Это говорит о том, что с каналов с холодной аудиторией через инструменты быстрой лидогенерации можно получать лиды и продажи по адекватной цене в товарном количестве.

При каких условиях получаются такие результаты

⭐️ Отделы продаж этих застройщиков не боятся работать с лидами с каналов быстрой лидогенерации и делают это правильно — быстро перезванивают, а если не дозвонились — не бросают лид, а используют другие каналы и время для связи. Они грамотно консультируют, выявляют потребность и отрабатывают возражения клиентов.

⭐️ Застройщики вкладываются в развитие своего бренда — проводят оффлайн-мероприятия, создают инфоповоды в СМИ, тратят бюджет на охватные медийные кампании. Конверсия в продажу у застройщиков с известным брендом выше.

⭐️ Отделы маркетинга этих застройщиков активно работают над упаковкой предложений — предлагают разные офферы, снимают видео с обзорами ЖК и интервью с покупателями, пишут контент для лид-магнитов.

Итого: в условиях сжимающегося спроса горячего спроса на рынке становится все меньше. Застройщики вынуждены идти в лидогенерацию с холодной аудитории. Получать лиды оттуда можно и можно конвертировать их в продажи, но нужно учиться работать с этим каналом, а не избегать его.

Источник Telegram: artsoftedigital

Коллеги из Екатеринбурга и Москвы, это пост максимальной пользы для вас!

Мы собрали подборку мероприятий для маркетологов, управленцев, владельцев бизнеса и девелоперов. Это тот случай, когда хотелось бы быть в нескольких местах одновременно.

➡️Екатеринбург, какие мероприятия ждут вас:

Уральский форум недвижимости На форуме профессионалы рынка недвижимости обсуждают актуальные вопросы развития отрасли, новые технологии и инструменты для работы.
🗓18.11-19.11.📍AZIMUT Сити Отель Аэропорт Екатеринбург, ул. Бахчиванджи, 55а.

Евразийская неделя маркетинга Известные спикеры и темы, актуальные каждому маркетологу уже сегодня, а также мастер-класс «Разработка позиционирования и анализ целевой аудитории».
🗓 3.12-4.12. 📍Концертный зал Veneziano, ул. Розы Люксембург, 4.

Форум «Бизнес как искусство» 27.11. Форум для тех, кто хочет посмотреть на свой бизнес свежим взглядом, разобраться в нестандартных решениях и уйти с максимумом заряда на новые свершения.
🗓 27.11.📍Молодежный кластер «Салют», ул. Толмачева, 17.

➡️Москва, подборка для вас:

Конференция Medialife Масштабная конференция о ключевых трендах в рекламе и цифровых технологиях.
🗓 22.11.📍Москва, Дворец культур, ул. Шарикоподшипниковская, 15, стр. 1

B2B MARKETING FORUM 2025 Присоединяйтесь, чтобы узнать, как сделать маркетинг эффективным в новых реалиях и адаптировать свою работу под новые реалии.
🗓 27.11-28.11.📍Lesnaya by Safmar, ул. Лесная, 15.

MM25 20.11-21.11. Конференция собирает ведущих специалистов из сфер электронной коммерции, ритейла, телекоммуникаций, банкинга, онлайн-образования и многих других.
🗓 20.11-21.11.📍Кластер Ломоносов, Раменский бульвар, 1.

Источник Telegram: smartrealtyconsulting

А «Донстрой» участвует в фотовыставке о создателях облика Москвы, которая проходит до конца месяца в парке «Красная Пресня».

На стендах — снимки и краткое интервью архитекторов, инженеров и проектировщиков, работающих в столице. Среди них — дизайнер, главный архитектор и ландшафтный архитектор «Донстроя».

Выставка стала хорошим поводом рассказать горожанам о себе и своих специалистах. Особый плюс — ее удачное расположение. В «Красной Пресне» может отдыхать именно та ЦА, которая заинтересуется проектами девелопера.

Источник Telegram: prmebaby

«Галс-Девелопмент» объединилась с Союзом фотохудожников России для организации выставки «Строим город счастливых людей».

В экспозиции на Цветном бульваре представлено 30 работ, отобранных жюри. Их присылали из разных уголков страны.

👉 С точки зрения пиара могу сказать, что такие коллаборации не только работают как инфоповод, но и создают эмоциональную связь с ЦА. Застройщик ассоциируется не с сухими цифрами, а с искусством и общими ценностями.

Источник Telegram: prmebaby

«Недвижимый пиарщик» на 10 месте в рейтинге авторских каналов по версии «Белой Каски».

Коллеги, спасибо, что читаете! Буду стараться и дальше радовать вас новостями и креативами нашего рынка)

Источник Telegram: prmebaby

Руководитель/клиент: «А чего это у нас так сильно подорожали лиды?»

Маркетолог: «Смотрите… объясняю на пальцах, максимально простым языком» 👉🤌

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНИКИ ДЛЯ ОБОСНОВАНИЯ ВЫСОКОЙ ЦЕНЫ

Как убедить клиента, что премиальная цена справедлива

🎯 СУТЬ
Высокая цена требует особой аргументации. Нужно говорить не о стоимости, а о других смыслах…

💬 ФРАЗЫ ДЛЯ ОБОСНОВАНИЯ ЦЕНЫ:

1. Сравнение с альтернативными затратами
«Решение обойдется вам в 500 000 ₽. Но текущие потери из-за проблемы составляют 2 млн ₽ в год»

2. Акцент на долгосрочной выгоде
«Да, это дороже аналогов на 40%. Но срок службы в 3 раза больше — в пересчете на год получается дешевле»

3. Связь цены с результатом
«Цена 300 000 ₽ включает не просто доступ к платформе, а гарантированный рост конверсии на 25%»

4. Разделение стоимости на компоненты
«Из 200 000 ₽: 80 000 — личный менеджер, 50 000 — аналитика, 70 000 — техническая поддержка 24/7»

🎯 ТЕХНИКИ РАБОТЫ ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

На «Это дорого»:
«Согласен. Давайте посчитаем, сколько вы теряете, откладывая решение»

На «У конкурентов дешевле»:
«Верно. А вы проверяли, что входит в их базовую стоимость?»

На «Нет такого бюджета»:
«Понимаю. Какую часть задачи можем решить в рамках доступного бюджета?»

📊 КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ ОБОСНОВАНИЯ:

Для SaaS:
«Подписка за 5 000 ₽/мес экономит 3 часа в день вашего маркетолога — это 45 000 ₽ экономии ежемесячно»

Для оборудования:
«Оборудование за 2 млн ₽ окупится за 8 месяцев за счет снижения брака на 70%»

Для услуг:
«Аудит за 300 000 ₽ выявит минимум 5 точек роста с потенциалом 1,5 млн ₽ дополнительной прибыли»

🔄 МЕТОД «ЦЕННОСТНОГО МАСШТАБИРОВАНИЯ»:

1. Покажите минимальный результат за базовую цену
2. Добавьте 2-3 улучшения с понятной стоимостью
3. Предложите премиум-пакет с максимальным эффектом

Пример:
«База: рост продаж на 15% за 100 000 ₽
Оптимум: +25% за 180 000 ₽
Премиум: +40% с персональным менеджером за 300 000 ₽»

⚡ СКРИПТ ПЕРЕХОДА ОТ ЦЕНЫ К ЦЕННОСТИ:

1. «Понимаю, что сумма значительная»
2. «Давайте посмотрим на эффект, который вы получите»
3. «Вот как это повлияет на ваши ключевые показатели»
4. «Согласны, что такой результат стоит инвестиций?»

📈 РЕЗУЛЬТАТ ВНЕДРЕНИЯ:
— Успешное обоснование цен выше рынка
— Снижение количества возражений о цене
— Рост среднего чека

P.S. Клиенты готовы платить высокую цену, когда понимают, что получают взаим. Ваша задача — показать эту взаимосвязь максимально конкретно и убедительно.

Источник Telegram: proda_marketing

Бизнес-завтрак на тему «Расширение возможностей женщин в бизнесе» пройдет в Ташкенте

Серия мероприятий «Empowering Women in Business» — это совместная инициатива Ipoteka bank OTP Group, HAMROH и ALPHA, при информационной поддержке Spot.uz

Проект призван объединить женщин-предпринимательниц, которые стремятся к развитию и помочь им в масштабировании своего бизнеса.

Первый бизнес-завтрак пройдет 28 ноября в ресторане Ribambelle.

Спикеры:
• Нозимахон Давлетова — Консультант Руководителя Администрации Президента Республики Узбекистан и главный координатор Проектного офиса по развитию человеческого капитала
• Венера Ерзина — Chief HR Officer Ipoteka bank OTP Group
• Джон Заиди — глава ACWA Power в Узбекистане
• Наргис Мирзаахмедова — основатель и руководитель детских садов и школы Happy Time и школы раннего развития «Карьера с колыбели»
• Замира Рахманова и Наргиза Улугова — основатели сети ресторанов Testo
• Чарос Камалова — основатель фестивалей Teplomarket и пространства Teplostore
• Денис Роман — со-основатель и CEO маркетингового агентства We Digital.

Участие бесплатное. Есть предварительный отбор. Перейдите по ссылке, чтобы пройти регистрацию и получить подробную информацию — www.alpha.uz/empowerment

🥷 @fridaymark

Источник Telegram: fridaymark

Кризис может наступить внезапно: негатив в соцсетях, фейки, чувствительные темы или непредвиденные ситуации.

На открытой панельной дискуссии эксперты поделятся своим опытом и разберут реальные кейсы локальных брендов, когда реагировать немедленно, а когда — выждать, какие инструменты и форматы коммуникации работают лучше всего на узбекском рынке, и как избежать распространённых ошибок.

В ходе дискуссии вы узнаете:
– Как выстраивать антикризисную стратегию: заранее или по ситуации
– Кто внутри компании отвечает за коммуникацию и принятие решений: CEO, PR-директор, маркетолог
– Эффективные каналы в кризис: посты, видеообращения, пресс-релизы или неформальные разговоры
– Когда лучше промолчать, а когда открыто признавать ошибки
– Локальные успешные кейсы и ошибки, которых стоит избегать

Наши спикеры:

❗️Замира Рахманова — креативный директор сети магазинов Ishonch, эксперт по стратегическим коммуникациям и брендингу
❗️Севиль Сакаева — управляющий партнер PR-агентства maslov:tashkent, специалист по кризисным коммуникациям и построению репутации
❗️Ферузхан Якубходжаев — пиарщик и рекламщик с опытом локальных и международных проектов
Модератор: Сардор Бабаев, директор по PR и креативу We Digital

📅 Дата: 25 ноября
⏰ Время: 19:00
📍 Место: БЦ ALPHA, 3 этаж

🔗 Вход бесплатный по регистрации — количество мест ограничено.
Ссылка:

Источник Telegram: fridaymark