Как подружиться с алгоритмами
За 7 лет работы в маркетинге я выработала последовательность действий, которую я повторяю на всех площадках.
Первое: закидываем твердые предметы в окно внимания и попадаем в краткосрочную память.
Чтобы попасть во всеми любимое окно внимания, важно не только прилипчивое начало вашего видео или карусели, но и эмоциональные середина и конец (peak end rule).
Именно они отвечают за удержание и досматриваемость. Чем выше удержание, тем чаще контент показывается новым людям!
Второе: удерживаем внимание. С первого раза могут не подписаться, готовьтесь делать 5–6 касаний. А после нескольких “прилипаний”, пользователь может решиться на подписку.
Здесь уже включается долгосрочная память — мы начинаем строить прилипчивую модель путешествия.
Подписаться становится так же естественно, как вернуться в любимую игру.
Чтобы удержание было высоким, мы берём механики из видеоигр и интегрируем их в соцсети.
Много читаю исследований именно в области видеоигр, потому что внимание удерживается там лучше всего.
Задача — чтобы аудитория не просто подписывалась, а наблюдала за проектом дальше.
Каким бы серьёзным ни был проект, людям нужны эмоции и совместный опыт.
У меня это выглядит так:
– вместе ждём, примут ли меня преподавать в магистратуру в Париже,
– изучаем сложные исследования по маркетингу,
– гуляем по Парижу и проживаем маленькие радости и тревоги.
Рубрики с разным эмоциональным контекстом — это части моего “прилипчивого пути”. В них интегрируется много когнитивных хаков.
// это своего рода разработанные мини уровни совместного опыта и игры, которая является аутентичной моей жизни. если это не личный блог – там мы разрабатываем уровни обязательно тоже, они не привязаны к 1 человеку просто.
Третье и четвертое: охваты и продажи.
Сначала аудитория привязывается, потом мы расширяем охваты, смело продаём продукты и усиливаем рост через хаки.
Пятое: этичные манипуляции вниманием и реакциями, которых есть множество, и про которые я рассказываю несколько часов на обучении по маркетингу.
Именно так выглядит моя образовательная программа по маркетингу.
Двухмесячное путешествие на основе научных исследований, где алгоритмы становятся вашими парусами.
Последняя неделя продаж. С нами 150 человек. Осталось около 10 мест с обратной связью. Изучить программу можно здесь.
Источник Telegram: panfilcom