А если бы реклама ЖК была человеком… Кто в вашем проекте? 🐹
Рекламные кампании бывают разными: одни убеждают мягко, другие — давят напором. Кто-то элегантно ведёт клиента за руку, а кто-то кричит в ухо «КУПИ!». Давайте представим, какими людьми были бы разные типы рекламы новостроек ⬆️
Источник Telegram: realtydvizh
Покатушки по загородке пока приостановим. Возвращаемся на Патриаршие. Готовлю для вас подробный разбор одного очень грустного инвестиционного проекта…
Источник Telegram: olga_hubner
Доброе утро, рынок недвижимости и все, кого не покидают размышления о квадратных метрах!
Я обещала рассказать историю о том, как можно потерять деньги, если не умеешь оценивать ликвидность объекта недвижимости в моменте и в перспективе.
Осень. 2023 год. Патриаршие.
Я делала исследование для своего клиента. Нужно было найти изношенный объект, ликвидность и привлекательность которого можно увеличить за счёт капитального ремонта.
В чём сложность этой задачи?
Локация — топ. Старого фонда — 90 % от общего объёма жилого фонда. Возьми любой объект, отремонтируй — и будет тебе счастье.
Так? Так, да не так.
Район Патриарших застраивался в разные исторические эпохи. Менялся идеологический вектор и, как следствие, архитектурные концепции. Сложности также добавляет то, что в каждой эпохе было жильё разных классов.
Архитектурно-девелоперский винегрет.
Наш современный покупатель смотрит на этот винегрет, и вот беда. С какими-то домами он себя ассоциирует, а в каких-то не хочет жить ни за какие деньги. Что? Локация не решает? Нет, не решает.
И я пыталась как-то систематизировать этот винегрет.
И вот однажды я вижу в рекламе её — трёхкомнатную квартиру 71 м² за 37 миллионов рублей.
518 тысяч рублей за м² на Патриарших?
Я закрыла ноутбук и побежала смотреть этот дом.
Через 10 минут я стояла в замызганной подворотне. Посмотрите кружочек выше.
Трёхэтажный дом 1911 года стоит в колодце домов, вокруг — парковка и задние дворы ресторанов. Фасад — обнять и плакать. Половина окон в доме рассохлась от старости. А до пруда — меньше минуты❤️🔥
Мне было очевидно, что ремонт квартиры этот проект не вытянет. Мы можем «поколдовать» внутри, но дом, подъезд, двор — это мина замедленного действия. Деньги могут как следует застрять в проекте.
В декабре 2023 года эта квартира ушла с рынка. Позже я нашла данные, что в 2023 году в этом доме в продаже были ещё две трёхкомнатные квартиры:
* 34 миллиона, экспозиция — 74 дня;
* 37,7 миллиона, экспозиция — 256 дней.
Исследуемый нами объект за 37 миллионов рублей был в рекламе 217 дней.
Той осенью у меня шла активная учёба с наставником, который, вот совпадение, тоже живёт на Патриарших. Этот дом мы позже детально обследовали. Прикладываю скриншот нашей переписки.
Я всё думала, кто же купил эту квартиру…
И вот весной 2024 года эта прелесть возвращается на рынок🤓
Источник Telegram: olga_hubner
Продолжаем наше расследование🤓
Представьте, вы проснулись в своей новой роскошной квартире в дореволюционном доме на Патриарших прудах от гула машин под окном. Вы сладко потянулись в большой кровати, подошли к окну. Какое наслаждение — каждое утро смотреть на парковку!
Вы пошли на кухню, налили стакан воды. Подходите к окну — и снова парковка. Какое счастье!
Вы решили позавтракать в одном из ресторанчиков на Малой Бронной, ведь вам до неё всего два шага. Вы выходите из подъезда… Ляпота… Вот вытяжки ресторанов, вот идёт разгрузка продуктов в один из ресторанов. Вот работники другого ресторана вышли покурить. А что это за чудесный аромат? О, этот аромат говорит о том, что паста с трюфелем в ресторане «Bro&n» сегодня особенно удалась.
Представили себе картинку?
Апрель. 2024 год.
В трёхэтажном доме 1911 года в Большом Патриаршем переулке в продаже появляется квартира с новой отделкой.
Серенько. Беленько.
Типовой проект от флипперов. Эти дешёвые чёрные розетки я узнаю из тысячи.
Если мне не изменяет память, ребята вышли на рынок при цене 65 миллионов рублей.
В экспозиции были 81 день. Крайняя цена в рекламе — 59,9 млн.
Обычно я рассуждаю так: либо продали без торга, либо был дисконт до 3–4 %.
Следовательно, в интервале 57–59,9 млн сделка была закрыта.
Теоретически ребята в этом проекте чистыми заработали от 10 до 15 миллионов рублей.
Молодцы? Молодцы!
Им повезло? Или это был холодный расчёт?
Я была в этой квартире на прошлой неделе. Из этой планировки ребята выжали максимум. Сложно придумать более оптимальное решение.
Они даже не пожадничали, повесили телевизор.
Чем же они зацепили покупателя?
В спальне над кроватью они повесили картину с надписью: «Выспимся завтра:)».
Я залипла и долго хихикала себе под нос.
Эту квартиру купил молодой мужчина после развода. Профессия — что-то креативное.
О, я прямо представляю, какие картинки рисовало его воображение, глядя на эту кровать и картину!
Картина — это случайность или продуманный ход?
Не спрашивайте меня, как я определяю портреты и сценарии жизни. Кто близко со мной общается, утверждают, что у Бастрыкина я была бы топовым следователем.
В общем… Яркие эмоции + хорошая скидка + летний вайб Патриарших = идеальный контекст для закрытия сделки.
Цикл флип-проекта — 7 месяцев.
Казалось бы, можно расходиться. Проект закрыт.
Но в марте 2025 года эта квартира снова возвращается на рынок!
См. первый комментарий к посту. Там разместила фото из рекламы годичной давности.
Источник Telegram: olga_hubner
Друзья, через час встречаемся на прямом эфире!
Поговорим о стиле и современном деловом образе😎
Эфир будет здесь
📎
Источник Telegram: hsrieltor
Live stream started
Источник Telegram: hsrieltor
Live stream finished (1 hour)
Источник Telegram: hsrieltor
Яндекс.Директ — это сложно, дорого, с непредсказуемым результатом. Так ли?
Наш многолетний опыт подтверждает, что Яндекс подходит для многих продуктов и недвижка — в первую очередь
Хочу записать урок за символическую плату: «Яндекс.Директ для риэлторов — как получать заявки и не сливать бюджет»
Даже если не хотите запускать рекламу самостоятельно — вам нужно понимать, как работает трафик, чтобы не зависеть от подрядчиков и не тратить деньги в пустоту
Вот что вы получите за 60 минут
✅ Узнаете, сколько должны стоить заявки в вашем сегменте. Считаем юнит-экономику
✅ Научитесь отличать «работающую рекламу» от фикции
✅ Получите чек-лист: 7 вопросов, которые надо задать подрядчику, прежде чем платить + подарочный мини-гайд по контролю подрядчика
✅ Где найти хорошего специалиста
✅ Примете решение: делать самому, заказывать или вообще не трогать Яндекс.Директ
Урок будет практичным, без терминов и «воды» — только то, что нужно агенту на практике
Краткая выжимка моего опыта
Интересно?
Ответьте в опросе ниже 👇
*Подходит для любых городов
Источник Telegram: marketing_okey
Как стать риэлтором и наработать базу клиентов с 0?
Интересный вопрос получил от подписчика в бот. Постараюсь дать максимально полезные советы и рассказать, с чего бы начал я 👇
1⃣ Обучение и выбор ниши
Продажа новостроек, аренда, вторичка, коммерческая недвижимость — везде свои нюансы
Без теории — никуда ❌
Изучите законы, типы сделок, работу с документами 📄
Где взять информацию?
– в сети много обучающих материалов, в том числе бесплатных: базовые курсы (офлайн/онлайн)
– некоторые агентства недвижимости берут на работу стажеров, хорошая возможность получить опыт
2️⃣ Собираем базу контактов
– Начните с круга своих знакомых (добавьте их в свой телеграм-канал или сообщество в ВК). Почему бы и нет? Сообщите всем, что теперь вы риэлтор: пост в соцсетях, сторис, личные сообщения
Ваша задача не продать “в лоб” — а просто дать понять, что вы можете помочь купить/продать/сдать
Где еще можно взять клиентов?
– Авито, Циан, Домклик — звоните по объявлениям «от собственника»
Предложите помощь, расскажите, как вы работаете
Тут писал, как заключить эксклюзивный договор с собственником
– Нетворкинг: клубы, бизнес-мероприятия, ипотечные брокеры
3️⃣ Личный бренд
Регулярно ведите соцсети (Telegram, YouTube, Вконтакте и тд), в дальнейшем делитесь кейсами, рассказывайте о процессе сделок, давайте полезные советы и показывайте живые истории
Да, придётся поработать над контентом или обратиться за помощью к спецам, но в перспективе постоянная работа по построению личного бренда даст свои плоды, т.к. доверие = клиенты
Ранее публиковал чек-лист по построению личного бренда – читать
4️⃣ Работаем с сарафанным радио
Просите рекомендации, не стесняйтесь напоминать о себе. Работа с базой — как с активом. Ведите таблицу клиентов: кто, откуда, какой запрос, дата последнего контакта
Регулярные касания:
— поздравления с праздниками
— напоминания
— новые предложения
На мой взгляд, это основное, с чего можно начать. С радость раскрою для вас все вышеперечисленные темы более подробно. Задавайте вопросы в бота @okeymarketing_questions_bot
Полезно? 🐳
@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
Доброе утро ☕️
Спешим к вам с новостным дайджестом 🗣️
➡️ На 35% вырос спрос на элитное вторичное жилье в Москве
По итогам апреля на треть вырос спрос на элитные квартиры на вторичном рынке в Москве по сравнению с прошлым годом. Самые популярные районы: Хамовники и Пресненский. Эксперты связывают рост спроса на элитное жилье с более доступными ценами на вторичку, рост цен на высокобюджетные новостройки и рост разницы средних цен между первичным и вторичным жильем
➡️ Ипотека бьёт рекорды: средний кредит — 4,4 млн ₽ (максимум за всё время)
По данным ЦБ: Средний размер ипотеки вырос на 10% с начала года. Главная причина: Дорожает жильё → банки выдают большие суммы. В тоже самое время Банки ужесточили условия выдачи ипотеки после отмены комиссии для застройщиков. Многие начали массово получать отказы по ипотеке. Из лидеров рынка комиссии пока сохранил Альфа-Банк 💳
➡️ «Яндекс» купил Domilend и получил точку входа в дома миллионов россиян
Яндекс совершил знаковую сделку — приобрёл PropTech-платформу Domilend у группы «Самолет».
Для тех, кто не в курсе: PropTech – инфраструктура цифровых сервисов в сфере недвижимости, Domilend – российская PropTech-платформа полного цикла, созданная супругами Дарьей и Кириллом Вороновыми в 2017 году. Сервис закрывает большинство «болевых точек» в управлении жилыми комплексами, превращая их в цифровые «умные кварталы». Сделка может изменить правила игры на рынке ЖКХ в России и сделать «Яндекс» ключевым игроком в нише PropTech 👆
➡️ Дубай объявил о запуске 10-летней «золотой визы» для специалистов игровой индустрии
Введение «игровой» визы — амбициозный план по превращению Дубая в глобальный хаб гейминга и киберспорта к 2033 году. Проект нацелен на привлечение ведущих мировых разработчиков, дизайнеров и других экспертов индустрии. Обладатели визы получат право проживать в Дубае, работать в местных компаниях, а также участвовать в развитии игровой и киберспортивной экосистемы🙌🏻
Публиковать новости чаще? 😎
@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey