Category: MN

  • 💾 Лиды есть, а сделок нет? Разбираемся, что делать

    💾 Лиды есть, а сделок нет? Разбираемся, что делать

    Если вас волнует проблема отсутствия сделок, хотя сезон идет и лиды, казалось бы, есть, то этот пост для вас. Виноват маркетолог, что лиды некачественные или все-таки проблема в отделе продаж? Давайте разбираться👇🏻

    1️⃣Проверьте свой отдел маркетинга на качество поступающих лидов (посмотрите конверсии в квалификацию и в ответ).

    2️⃣Если вы видите, что отел маркетинга делает все корректно, а ситуация из недели в неделю не меняется, ответьте себе на такой неочевидный вопрос: как часто ваш РОП ходит и проверяет созвоны менеджера с клиентом?

    Если ответ будет «Не часто», «Вообще не ходит, зачем это надо?», то, возможно, в этом кроется проблема и стоит внедрить этот процесс в отдел продаж на постоянной основе.

    ❓Зачем это делать?

    ⏺Посмотреть, как брокеры продают, какие смыслы доносят, на эмоции и слова-паразиты.
    ⏺Исходя из этого выявить ошибки менеджера и скорректировать стратегию продаж.

    ❓Что делать, если у РОПа нет времени следить за этим?

    ⬇️ Внедрить ОКК (отдел контроля качества), который будет проверять каждую сделку на предмет ошибок и их исправления.

    🔴 Записаться на ОКК-аудит компании и получить рекомендации по улучшению работы отдела продаж.
    А также всех наших действующих партнеров и тех, кто с нами работал, ждем на закрытом воркшопе RED по ОКК.

    Источник Telegram: redproplab

  • 🔴 Дорогие партнеры! Напоминаем, что уже через час, в 14:00 по МСК, мы ждем вас на закрытом воркшопе

    🔴 Дорогие партнеры! Напоминаем, что уже через час, в 14:00 по МСК, мы ждем вас на закрытом воркшопе

    📌Тема: «Наш принцип работы: CRM + OKK = рост эффективности отдела продаж на 40% без увеличения бюджета».

    Мы расскажем, какие ошибки допускают ваши менеджеры в CRM и в коммуникации с клиентами и как отдел контроля качества может помочь исправить эти ошибки, а также вернуть потерянных клиентов, которых вы считали «мертвыми».

    ➡️ Ссылку на трансляцию можно запросить у ваших PM-менеджеров

    Источник Telegram: redproplab

  • 🔴 Дайджест новостей зарубежной недвижимости и рекламы

    🔴 Дайджест новостей зарубежной недвижимости и рекламы

    🇦🇪 ОАЭ

    ⏺Рынок Дубая снова бьет рекорды, демонстрируя стабильный рост. В первом квартале 2025 объём сделок достиг 45 474 транзакций (что на 22% больше, чем в 1 квартале 2024 года), а общая сумма сделок была равна 142,7 млрд дирхамов (это на 30% превышает показатели аналогичного периода прошлого года).
    На рынке готового жилья наблюдается исторический максимум: 20 034 сделки на сумму 87,5 млрд дирхамов, что на 21% и 34% больше, чем в первом квартале 2024 года.
    Строящаяся недвижимость также не сбавляет позиций — 25 440 транзакций на 55,2 млрд дирхамов.

    ⏺В Дубае идет тренд на покупку земельных участков среди инвесторов. Только за предыдущий год оборот таких сделок превысил 500 млрд дирхамов при общей прибыли от перепродаж в 60 млрд. А за последние 5 лет рынок участков вырос на 1300%.

    🇨🇾 Кипр

    ⏺В марте продажи недвижимости на Кипре выросли на 19% во всех регионах по сравнению с мартом 2024. Рекордное количество сделок в марте было заключено в Лимассоле – 477. А также количество сделок с иностранцами выросло на 25% по сравнению с мартом 2024 года.

    🇹🇭 Таиланд

    ⏺Правительство одобрило снижение налогов в сделках с недвижимостью. Сборы за регистрацию права собственности и ипотеки для объектов до 7 млн бат (~$209.000) сократятся до 0,01%. Новые тарифы будут действовать до июня 2026 года после официальной публикации в Royal Gazette.

    🔴Правительство стремится ускорить экономический рост страны за счет поддержки рынка недвижимости. Это отличная новость, которая может быть дополнительным бонусом для ваших клиентов.

    ⏺С 1 мая для въезда в Таиланд понадобится цифровая миграционная карта Thailand Digital Arrival Card (TDAC). За 3 дня до прибытия необходимо будет заполнить специальную форму на сайте, где нужно будет указать личные данные, цель визита, адрес отеля и номер рейса.

    🔴Предупредите ваших клиентов заранее, чтобы даты сделок не срывались.

    🇻🇳 Вьетнам

    ⏺Пока в Испании закрывается программа «Золотой визы», во Вьетнаме предложили ввести эту программу, вместо обычных инвесторских виз, предполагающих участие в бизнесе. Пока власти рассматривают введение 3 типов таких виз, действующих от 5 до 10 лет с возможностью получения ПМЖ. Порог входа еще неизвестен, будем наблюдать за событиями.
    Также Вьетнам думает о разрешении двойного гражданства иностранцам, что можно еще больше повысить ценность «Золотой визы».

    🔴Такое нововведение может привлечь больше инвесторов в страну и поможет ей приравняться с конкурентными близлежащими странами.

    🇹🇷 Турция

    ⏺Продажи недвижимости в марте выросли на 5,1% по сравнению с мартом 2024. При этом количество сделок с иностранцами сократилось на 11,5% в сравнении с мартом предыдущего года. Среди иностранных покупателей вновь лидировали россияне (275 сделок), на втором и третьем месте – иранцы (153 сделки) и украинцы (124 сделки).

    🔴Со стороны трафика мы так же замечаем, что интерес иностранцев к этому региону стал меньше, качественный квалифицированный лид стал дороже, рынок становится более внутренним, демонстрируя стабильный спрос среди местных жителей.

    🔴 Если вам нужна комплексная система для вашей компании в недвижимости (лиды, дизайн, ОКК, CRM, автоматизация, отдел продаж), записывайтесь на бесплатную консультацию от лучших специалистов RED и мы расскажем, как создать такую систему.

    Источник Telegram: redproplab

  • 💵 Мне дали миллион. Куда потратить?

    💵 Мне дали миллион. Куда потратить?

    Два наших реальных диалога с потенциальными клиентами ↓

    «Можем дать максимум 200 тысяч в месяц на рекламу. Этого хватит хоть на что-то?»

    «Вкладываем по миллиону в продвижение. Продаж нет. Что мы делаем не так?»

    ❗️И знаете, что самое интересное?
    С бюджетом 200к можно закрывать сделки каждый месяц, а лям не гарантирует, что вы будете стабильно продавать дома и отбивать вложения. В ИЖС размер бюджета — это не главное. Главное — как его потратить.

    Кстати, фото с 5 съезда Федерации ИЖС, со мной Марина — управляющий партнер Puzzle Realty.

    Представим, что я строю дома, и у меня есть миллион. Хрустящие пачки в пакете.

    Что бы я делал на 1 лям?
    Пошел в четыре направления.

    1️⃣Авито Недвижимость / ЦИАН (зависит от региона) — 300к. Размещаем все дома + продвигаем. Авито для ИЖС — это база, там ищут 70% покупателей загородки.

    2️⃣Яндекс Директ — 300к. Ловим по запросам «купить дом в [регион]», «коттеджный поселок». Плюс ретаргетинг на тех, кто смотрел дома на Авито.

    3️⃣Telegram ADS на свой канал — 200к. Создам канал с образом жизни: не просто дома, а «как мы переехали за город и стали счастливее».

    4️⃣Telegram ADS на лендинг — 200к. Отдельная воронка для горячих лидов. На лендинге — готовые дома, планировки, цены. Сразу на заявку и звонок менеджера.

    Теперь достаю из пакета половину денег.
    Что бы я делал на 500к?

    Авито/ЦИАН (250к) + ADS на канал (150к) + ADS на лендинг (100к). Яндекс Директ отключаем — он дороже по лиду. Можно периодически тестировать. Если полетит – часть бюджета туда.

    Теперь оставляю только 200 тысяч.
    Что бы я делал на 200к?

    Только Авито, но сделал бы максимально круто:
    – профессиональные фото и видео (румтуры);
    – видео с дрона;
    – продвигать во всех релевантных категориях;
    – поднимать объявления каждые 3 дня.

    Почему именно так?
    ИЖС покупают не спонтанно. Человек сначала созревает к идее переезда за город (тут в помощь канал в Телеграме, где идут постоянные касания через разные типы контента), потом начинает активно искать варианты (Авито/ЦИАН + Директ), а когда готов купить — идет на лендинг за конкретикой.

    Если человек читает про ваши дома в Телеграме, видит ваши объявления на Авито/ЦИАН и попадает на вашу рекламу в Яндексе — он купит именно у вас. Потому что вы везде, а конкуренты только на Авито.

    Наши клиенты продают дома даже при ставке 21%. За консультацией – сюда.

    Как потратили бы лям в месяц? Вопрос не только к ИЖС.

    Источник Telegram: estate_money

  • Найден человек, взявший ипотеку под 25%. Он на видео⬆️

    Найден человек, взявший ипотеку под 25%. Он на видео⬆️

    Постоянно слышу: «Никто не берет под 25%!» Ребята, вот вам живой пример. Я взял. Рассказать, как я дошел до жизни такой?

    Когда год назад снимал дом, понял: хочу свой. Не когда-нибудь в будущем, а сейчас.

    ❤️ Дом — это другой уровень. Свой кусочек пространства, где можешь делать что хочешь. Никого сверху и снизу — только ты и твоя земля.

    Вы вообще задумывались, что квартиры в многоэтажках — это недавнее изобретение человечества? Наши предки веками жили в домах. Свой очаг, свой двор, свой сад. Генетическая память — интересная штука.

    Изучил рынок, посмотрел десятки объектов, просчитал все схемы:
    — рассрочка от застройщика (условия не зашли);
    — покупка ставки у банка (дорого);
    — семейная ипотека (не подходили критерии).

    И пришли к банальному — обычная рыночная ипотека под 25%.

    Да, взяли не всю стоимость, но приличную сумму. Платёж ощутимый. Могли подождать пару лет, пока ставки снизятся. Но поняли простую вещь: жить хочется сейчас.

    И тут самое интересное⬇️

    Я не олигарх, я обычный человек. Просто у меня была потребность. И она оказалась сильнее страха переплаты. Такие люди, как я, реально покупают под 25%. Да, не массово, как по господдержке. Но вам и не надо 1000 покупателей в неделю. Если цель — 10 сделок в месяц, то поверьте, даже в маленьком городе есть 10 человек, кто берет под 25%. Вопрос, кто до них дотянется — вы или конкуренты.

    А в вашем городе реально продавать ипотеку 25%?
    👍 Да, но у меня пока не получается.
    🔥 Да, и у меня это получается!
    👎 Нет, никто не возьмет.

    Источник Telegram: estate_money

  • 3 методики, которые меняют «подумаю» на «беру!»

    3 методики, которые меняют «подумаю» на «беру!»

    Прохожу курс НЛП. Офлайн, полный день. И нет, это не про зомбирование клиентов. Это про понимание психологии и эффективное общение.

    Знаете, что зацепило? Преподаватель сказал: «90% неудач в продажах происходят не из-за цены или продукта, а из-за того, что люди говорят на разных языках».

    И я сразу вспомнил, сколько риелторов жалуются:
    Клиент согласился, а потом пропал
    Я ему показал 10 квартир, он в итоге купил с конкурентом
    Не могу пробить возражение про высокую ставку

    Дорогие, проблема не в рынке. Проблема в том, что вы не умеете правильно общаться с клиентами.

    ⬆️Рассказал вам 3 методики. Если понравится, и накидаете огоньков, выложу еще 3.

    Самое интересное, что я понял: НЛП — это не манипуляции. Это просто умение говорить с людьми так, чтобы они вас понимали. Большинство срывов сделок происходят не потому, что клиент не хочет покупать. А потому, что вы не смогли донести ценность так, чтобы он её понял и почувствовал.

    💖 НЛП — это как тактика в единоборствах. Можно просто лупить противника куда попало, а можно анализировать, строить стратегию, продумывать каждое движение.

    Я пока только в начале пути, но уже вижу, как эти техники меняют общение с людьми. Не только в бизнесе, но и в жизни.

    Какую методику попробуете на следующей встрече с клиентом?

    Источник Telegram: estate_money

  • Маркировка рекламы: как избежать неприятностей во время рекламной кампании

    Маркировка рекламы: как избежать неприятностей во время рекламной кампании

    С сентября 2022 года власти приняли закон № 347-ФЗ, согласно которому любую рекламу в сети необходимо маркировать. За отсутствие маркировки или пометки «Реклама» юрлица могут получить штраф в размере до 500 000 ₽. Кроме того, введены штрафы за нарушение подачи отчётности, отсутствие токена erid и неверное нанесение атрибутов.

    Маркировке подлежит контекстная, таргетированная, медийная, видеореклама, реклама в блогах и соцсетях, любые нативные интеграции, а также SEO-статьи и пресс-релизы.

    Маркировать рекламу своих товаров с помощью email-рассылок, личных и push-сообщений не нужно. То же самое касается предложения своих товаров и услуг в собственных соцсетях. Также нет необходимости маркировать социальную рекламу, публикации на досках объявлений, результаты поисковой выдачи, информационные тексты и упоминания бренда без призыва воспользоваться его продукцией.

    Чтобы промаркировать будущую рекламную публикацию, нужно подать данные в ОРД. Это должны делать рекламодатели, рекламные площадки, агентства и фрилансеры, настраивающие рекламу.

    ОРД (оператор рекламных данных) — сервис, который помогает передать данные о рекламном объявлении в Единый реестр интернет-рекламы, получить маркер и отчитаться о результатах кампании.

    Перед тем, как подавать данные в ОРД, необходимо заключить договор или прописать все условия в счёте-оферте. Там нужно обозначить обязанность одной стороны предоставить данные и обязанность второй стороны отправить их в ОРД, получить токен и добавить пометку «Реклама». Также зафиксируйте ответственность каждой из сторон и отметьте, что передача сведений не должна нарушать правила конфиденциальности. Кроме того, пропишите в договоре право выбирать ОРД.

    Полученный токен следует добавлять следующим образом:

    🔹 если формат с кликовой ссылкой — в ссылку как параметр в виде
    🔹 если формат без кликовой ссылки — в начало публикации;
    🔹 если формат без кликовой ссылки, состоящий из изображения — поверх изображения текстом;
    🔹 если формат без кликовой ссылки, состоящие из видео — поверх видео текстом.

    В правильно промаркированном объявлении есть пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор в виде erid:XXXX.

    Пример:

    Реклама. ООО «Компания». ИНН: XXXX. erid: XXXX

    Кейсы | О компании | Услуги | Обучение

    😎 Задать вопрос
    ⚡️ Заявка на сайте

    Источник Telegram: cosmicrealty

  • Личные консультации от Максима Фёдорова, директора Cosmic Realty

    Личные консультации от Максима Фёдорова, директора Cosmic Realty

    В рамках консультации Максим лично проведёт с вами онлайн-встречу и ответит на вопросы. При необходимости вы можете заказать у Максима аудит своих рекламных кабинетов и соцсетей или разработку маркетинговой и контентной стратегии.

    Кейсы | О компании | Услуги | Обучение

    😎 Задать вопрос
    ⚡️ Заявка на сайте

    Источник Telegram: cosmicrealty

  • Как заработать на сельской ипотеке

    Как заработать на сельской ипотеке

    Подготовили для вас полезное круглое видео с Сергеем Шведовым, гостем из нашего подкаста о загородной недвижимости. В новом кружочке Сергей рассказал о том, как заработать на сельской ипотеке. Скорее включаем!

    Сергей Шведов — представитель компании «Проект Территория», с которым мы работаем с 2017 года. Именно о работе с этим клиентом мы недавно публиковали кейс:

    Как мы привлекли покупателей недвижимости на 1,453 млрд ₽ для загородного застройщика в Нижегородской области

    Ссылки на полную версию подкаста:

    📺 Youtube 📺 Rutube

    Источник Telegram: cosmicrealty

  • 😃 Кратко про страховые 30% и НДС 22% 😏

    😃 Кратко про страховые 30% и НДС 22% 😏

    Источник Telegram: roman_abdullin_plus