Category: MN

Эти 9 метрик покажут, где вы упускаете сделки

Начну с разрыва шаблона. Зачем вообще нужен маркетолог? Сейчас такие удобные сервисы — можно запускать рекламу самому. Или нанять фрилансера за 20к. Или научить кого-то из команды. А контента наделать через ChatGPT на год вперед.

Смотрите, есть шахматист, а есть тот, кто знает, как ходят фигуры. По факту оба умеют играть, так ведь? Вот и в маркетинге такая же история. Разница между профи и тем, кто умеет нажимать на кнопки — в подходе. Мы не просто запускаем рекламу и лепим контент. Мы строим систему и отслеживаем, как она работает, а потом докручиваем и улучшаем.

Как отслеживать? По метрикам. Вам точно попадались термины CTR, CPM, ER. Все кивают с умным видом, а если перевести на человеческий язык – что это такое? Объяснил в карточках и показал, что делать дальше с этими данными.

Проверьте своего спеца — назовите метрику и спросите, что это и как это применить в работе.

А вы смотрите на метрики?
❤️ Регулярно отслеживаю и применяю в работе
👍 Смотрю, но не дальше дело не идет
🦄 Я творческий человек, не надо мне ваших цифр!

Источник Telegram: estate_money

ПЛЕВОК В ПОКУПАТЕЛЯ

Посмотри, тысячи квартир выводят на рынок как есть! С котлетами на плите и предметами личной гигиены в ванной.

И ничего. Как-то продают.

Ключевое слово – “как-то”.

Тем временем в ювелирном ателье на Петровке меня ждал новый браслет.

Я очень люблю этих ювелиров из Санкт-Петербурга. Есть в их изделиях какая-то магия…

Раз в год я покупаю у них одно недорогое изделие. Недорогое по их меркам.

Но как же красиво у них выстроен процесс продажи…

Меня ждали к определённому времени. В бутике я одна. Все внимание консультантов – на меня.

Вода, кофе, конфеты, красивые фарфоровые чашки… Приносят браслет❤️

С консультантами непринуждённо болтаем. Барышни делятся наблюдением, что их клиентки все чаще говорят, что устали от токсичных продаж в Hermes. Они помнят, что я занимаюсь продажами недвижимости и изучаю воронки продаж…

Браслет упакован в красивую коробку. Документы, дорожный мешочек, коробка конфет в подарок, красивый пакет, ленточка.

Все? Нет!

Мне несут несколько украшений с изумрудами. Просто примерить.

“Заразы, запомнили уже, что я люблю изумруды… И даже комфортный мне бюджет зафиксировали… Не предлагают экстра-дорогие украшения…”

Да, я ещё вернусь. За кольцом и подвеской.

Уважаемые коллеги, это я купила у них один маленький браслет. Следом за мной пришла дама, которой подготовили несколько колец от 15 млн рублей. У меня и у дамы несопоставимые бюджеты.

Но как роскошно этот бренд строит коммуникацию со всеми клиентами!

Квартиры в экономе в Москве можно купить +/- от 8 млн рублей. Где браслет, а где квартира, да?

Тогда почему абсолютное большинство квартир продают как грязную половую тряпку, а не самую дорогую вещь в жизни человека?

Источник Telegram: olga_hubner

ХЕЙТАРИУМ

Никитский 6❤️

Вечер, воскресенье, Патриаршие… Оленька чувствовала острую необходимость что-нибудь покритиковать☠

Критика упаковки московских квартир в моменте казалась уж больно мелкой задачей.
Душа требовала размаха!

Сколько можно хейтить коллег по цеху, да? Кстати, как там пент на Белорусской? Ах, нет, не продан…

Дорогой коллега подсказал, что было бы не плохо прожарить ЖК Никитский 6

Поехали🚀

От моего дома до этого жилого комплекса буквально 7 минут пешком. С районом я знакома отлично.

Что имеем по упаковке?

На сайте ни цен, ни товарной полки, ни информации про лапомойки и прочие примочки от продуктологов. Ни, прастихоспади, планировок!

А кто девелопер?

А кто генеральный подрядчик?

А кто архитектор проекта?

А образцовые виды у вас на что?

Але?

Может у вас по-этому распроданность квартир 3%? Это данные с дома.рф

Средняя цена за 1 м² – 1 825 000

Ладно, колхоз – дело добровольное.

А на маркетологах почему решили экономить? Вы свои элитные метры как и кому собрались толкать?

Давайте честно. Локация слабовата.

Шумно. Это пересечение Нового Арбата и Бульварного кольца. Место максимально не приватное. Плюс тут находится самый крупный узел метро – пересечение 4х станций метро. Пассажиропоток тут плотный всегда.

Что же нам продаёт девелопер?

Дом с колоннами восходящего ряда🤦

Смотрите, они решили каждый уровень фасада отделать колоннами разного стиля. Ох… и продают это как уникальную архитектуру…

Для кого этот проект? Почему покупатель должен выбрать этот ЖК, а Хамовники, например? Что в нем особенного?

Под окнами будут носиться кортежи в Кремль, дорогу периодически будут перекрывать. Под окнами твоего элитного ЖК будет всегда ходить много людей. В Калашном переулке и Нижнем Кисловском постоянно будут тусить студенты ГИТИСа. Под вечер они не всегда трезвы. Ещё пара шагов до Большого Кисловского, и вы лицом к лицу с важными клерками и ВЭБа и Московской биржи. А это что за молодёжь с инструментами? Так это же студенты Консерватории… ладно, хотя бы до Кофемании на деловой завтрак идти не далеко.

Хотя бы с ресторанами жителям Никитского 6 повезло. 5 минут и вот они – лучшие рестораны Большой и Малой Никитской.

Странно, что никто на сайте не написал про 5 минут до Кремля и 10 минут до Патриарших.

Это, кстати, рабочий лайфхак. Продавцы квартир на Тверском бульваре обязательно пишут, что от них до Патриарших 5 минут.

Чувствуете, что в этом ЖК с портретом покупателя никто не работал?

Жарим дальше?

P.S.
Оленька выражает большую благодарность Александру Александровичу Д. за помощь в разработке названия рубрики❤️

Источник Telegram: olga_hubner

доброе утро❤️

после показов в выходные дни поймала себя на мысли:

а не являюсь ли я для кого-то “контингентом”, рядом с которым не хотят жить?😆

а то все такие нежные, соседями интересуются…

Источник Telegram: olga_hubner

Каждый поток на курс приходят собственники помещений под продажу или аренду, инвесторы.

Что побуждает их брать на себя дополнительные расходы и обучаться самостоятельно?🤔

Все отвечают примерно одно и тоже – отсутствие профессиональных специалистов на рынке недвижимости.
Если агент не может сделать крутые продающие фото, то что можно от него ждать?

Вы можете быть классным продажником и супер мотивированы, но если вас «считывают» как непрофессионала – выиграть битву за эксклюзив будет сложно.

Важно понимать и владеть тем, что СЕГОДНЯ НУЖНО КЛИЕНТУ.

Деньги = компетенции.

⁉️Но как на первом звонке продать свою компетентность и забрать эксклюзив?

❗️Расскажу и научу забирать 80% холодных клиентов на двухнедневном Марафоне❗️

Анонс уже скоро!

Источник Telegram: hsrieltor

«Здесь хоть люстры есть»…
Или какова ценность правильно вложенных 4 тыс рублей.

Конечно, дело не в люстрах, а в том, что объект:

1️⃣выделили среди конкурентов
2️⃣правильная упаковка под ЦА
3️⃣риэлтор, который понимает, что делает и почему это сработает именно на этом объекте (анализ по методу)

В комплексе 8 похожих квартир и они продолжают висеть. И там есть риэлтор, который НЕ заработал.

Если вы продаете объекты в предчистовой отделке – рекомендую использовать опыт @Юлия Титухина

Причина отсутствия продаж, зачастую, это просто страх выйти за рамки привычных действий.

Страх или деньги?) Твой выбор?

Источник Telegram: hsrieltor

Нужны сделки в Июне?

Половина Мая позади, а сделок всё нет? Холодные звонки не приносят эксы?

⁉️РИЭЛТОР, где твои Дeнbги?!

🔺19 и 20 Мая состоится бесплатный марафон, где расскажу как собирать клиентов на эксклюзив💥

➡️Холодные звонки с конверсией 70%! Эффективные переговоры🤝
➡️Как продать то, что не хотят покупать?

Жду тебя на марафоне!

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ!

Только 2 дня – твоя возможность закрыть сделки и выйти в новый уровень финансовой свободы!🤝

Источник Telegram: hsrieltor

Друзья,

⚡️Публикуем еженедельный спрос на недвижимость

*
🗣Как думаете, сколько продлится такая динамика?

P.S.
Отчет собираем, основываясь на статистике WordStat

Нет вашего города в отчете? Напишите в комментарии, добавим в следующий отчет

⭐️Нужны заявки?

Источник Telegram: marketing_okey

🤌Кейс: 359 завок по 640₽ на инвестиционые студии в Москве за 3.5 месяца (без НДС)

Свежий кейс по рекламе в Яндекс.Директ с ценой за лид из 2015 г.

К нам обратилось агентство-застройщик. Компания строит студии в центре Москвы и Питера

Ранее привлекали лиды из Яндекса, но при расходах более 400.000 рублей продаж не было, приняли решение повторно запуститься с нами

Как получили результат💡

→ Провели мониторинг конкурентов и выделили ключевые преимущества, на которые будем опираться

→ Сделали одностраничный сайт по рабочему шаблону с упором на цифры, так как студии покупаются в 95% для инвестиций

→ Подготовили креативы (баннеры) с помощью искусственного интеллекта. Запустили по ним сравнение с обычными креативами – победа ИИ с огромным отрывом

→ Настроили рекламу в РСЯ и Мастере кампаний, поиск не используем, так как раздувает рекламные бюджеты, а лидов практически не увеличится

В качестве географии только Москва и обл.

Успешные таргетинги – связанные с инвестиционными запросами (ключевыми словами) и, на удивление, автотаргетинг, по нему даже больше заявок

→ Настроили ретаргетинг (догоняющая реклама на тех, кто уже оставил и не оставил заявку)

И запустили рекламу: результат за 3.5 месяца на скриншоте

Через 2 дня после старта рекламы запустили ретаргетинг

Вывод⚡️

Если заявки не начинают идти с первого дня — важно дать время рекламным кампаниям обучиться и «зацепиться». Оптимизации Яндекса с этим справляются отлично

Как правило, 90% рекламных кампаний у нас начинают работать стабильно уже на первой неделе

По остальным 10% требуется чуть больше времени (7-14 дней). Важно иметь терпение и не скупиться вкладывать средства (от 20 т.р. в неделю) в тестирование рекламы

@marketing_okey — подпишись, тут о рекламе в недвижимости 🏠

⭐️Нужны заявки? Подробнее

Источник Telegram: marketing_okey

👍🔥🔝🟡📚

Как получить максимальную выгоду при запуске в Яндекс Директ?

1️⃣ Точный таргетинг: не тратьте деньги впустую

Проблема: Приходит заказчик на аудит, реклама крутится, деньги тратятся, а лидов нет, начинаем разбираться, а оказывается, что вся реклама скрутилась на аудиторию до 18 лет

Решение: На старте определяйте параметры целевой аудитории, нецелевые критерии исключайте. В основном, с базового, исключаем аудиторию до 18/24 лет, а также снижаем охват аудитории 55+. Дополнительно подгружаем на старте список игровых минус-площадок для РСЯ

2️⃣ Оптимизация ключевых слов: предлагайте то, что ищет покупатель

Проблема: Человек ищет квартиру по военной ипотеке в Москве, а вы предлагаете квартиру в Подмосковье в рассрочку

Решение: Изучите поисковые запросы клиентов и показываете релевантные объявления. Например, вместо “купить квартиру” используйте “купить 2-комнатную квартиру в центре Москвы”

3️⃣ Эффективные тексты объявлений: зацепите внимание

Проблема: Ваши объявления не выделяются из общего потока, и пользователи их просто пропускают

Решение: Создайте яркие, запоминающиеся заголовки и тексты, которые вызовут интерес у потенциальных клиентов. Используйте преимущества вашего предложения, акции и скидки

@marketing_okey — подпишись, тут о рекламе в недвижимости 🏠

⭐️Нужны заявки? Подробнее

Источник Telegram: marketing_okey