Category: MN

💥Как сорванная сделка обернулась победой и +400 000 к цене

Знаете, что хуже всего для риэлтора? Когда сделка «почти в руках»… и всё рушится в один момент.

Так было у моей студентки @Svetlana76kuvina

📅 В четверг всё шло к продаже дома за 4,25 млн. Покупатель из Курска торговался без осмотра (!) на 250 000, мы ждали финального «да».

Но он решил «обойти» риэлтора и поехал напрямую к продавцам.
Попытался ещё сбить цену, чем возмутил собственников… и в итоге отказался от покупки.

❌ Сделка сорвалась. Дом снят с продажи.

Что делает обычный риэлтор? Опускает руки.

Что делает риэлтор после моего курса? Быстро «переодевает» объект и запускает рекламу.

📅 Уже в воскресенье — первый показ, и договорённость на наличку за 4,4 млн.
📅 Во вторник — сделка.
А за пару часов до неё пришли ещё покупатели, готовые купить по той же цене!

🎯Как упаковать и продать объект за считанные дни – изучаем на интенсиве!

🚀ИНТЕНСИВ ТУТ

СТАРТ 20 АВГУСТА!🚀

И помните — иногда «срыв» сделки просто открывает дорогу к лучшей!

Источник Telegram: hsrieltor

🥸🥸🥸🥸🥸🥸🥸🥸Сильные и слабые стороны сотрудников. Это не только забавно, но и печально.

Часто замечаю, что через 2-3 месяца отношение людей к работе и проекту меняется кардинально и критично.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Друзья, анонс интересного обучения!!

Московский проект THE FIVE открыл запись на онлайн обучение.

Узнайте больше о премиальном небоскребе, условиях реализации и сотрудничества!

Выбирайте день и время и записывайтесь на ближайшие события:

– 04.12, онлайн – зарегистрироваться
– 11.12, в офисе продаж – зарегистрироваться
– 18.12, онлайн – зарегистрироваться

Начало всех мероприятий в 11.00 по Москве.

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Сочи, информация для вас!

Уже завтра 13 декабря в 14:00 в банкетном зале Cosmos Sochi Hotel состоится встреча с представителями застройщиков Москвы и Санкт-Петербурга

ГК “ЦДС” и ГК “ФСК”.

📢 В программе:

– Подробный разбор особенностей и преимуществ жилых комплексов застройщиков;

– Анализ нескольких практических кейсов, которые помогут вам закрывать сделки с клиентами;

– Актуальные формы оплаты;

– Презентация партнерской программы и условий агентского вознаграждения;

– Кофе-брейк.

Регистрируйтесь по ссылке👇

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Хотите, чтобы ваши видео в досматривали до конца?

Тогда позаботьтесь о читабельных субтитрах. В телеграм, как и в любой соцсети, бОльшая часть аудитории смотрит видео без звука.

Добавить субтитры можно на любое видео в обычном редакторе, например, CapCut:

1. Загрузите в редактор ролик до 1 минуты, выберите соотношение сторон 1:1, добавьте автоматические субтитры и нужную анимацию к ним.

2. Теперь преобразуйте видео с субтитрами в кружок при помощи тг-бота и перешлите его в свой канал или чат.

Можно использовать эти боты:

@VibesRound_bot – есть полностью бесплатная версия, но приходится подождать несколько минут.
@roundNoteBot – бесплатно до 10 шт
@TelescopyBot – бесплатно, но с водяным знаком в конце.

Помашите в комментариях или реакциях, если полезно 👋

📍чтобы в вашем канале не было видно, что кружок переслан из бота, просто скройте имя отправителя при пересылке.

Источник Telegram: nedvizhka_pro

❓Выберите, какой из 4х рекламных баннеров в Яндекс.Директ приводит больше всего заявок по самой лучшей цене 🙌

Ответьте в викторине ниже и посмотрите результат👇

А я разберу результаты

Источник Telegram: marketing_okey

🎯 Какой креатив в рекламе недвижимости сработал лучше всего? Мой разбор викторины

Сравнивали 4 варианта — от массовых решений до нишевых «премиалок»

По факту

👉 Лучше всех сработал первый креатив — он дал самую низкую цену за заявку и самый высокий CTR.
Но вот что интересно — в откликах многие выбрали четвёртый вариант

🔍 Почему победил первый?

📌 Целевая аудитория — премиальный сегмент
Креатив попал в боль и желание аудитории: лаконичный, статусный, конкретный.
Без «воды», но с точным попаданием: “Престиж”, “локация”, “качество” — всё читается с первого взгляда

📌 Минимум деталей — максимум смысла
Клиент в премиум-сегменте выбирает по уровню и имиджу объекта, а не по квадратам

📌 Выглядит как “частное приглашение”, а не реклама
Это ключ. Мы не “продаём”, мы показываем возможность, которой хочется заинтересоваться

💬 А что по остальным?

3️⃣ — получил хорошие отклики благодаря массовости и охвату всех типов покупателей, что подтверждает один из комментариев

Правда, в цифрах он был слабее — выше CPL, ниже конверсия. Люди реагировали, но заявки шли хуже

4️⃣ — полюбился аудитории, о чём писали в ответах, но на этапе “превратить интерес в заявку” сработал слабее, чем первый

2️⃣ — средние показатели, «не зацепил» ни рынок, ни комментарии

🧠 Что из этого можно вынести?

🟠 Креатив в рекламе — это не “что нравится”, а “что приносит результат”
🟠 Премиум-сегмент = другие принципы: лаконичность, имидж, статус
🟠 “Понравился” и “купил” — не одно и то же

📢 А как вы считаете — креатив должен быть “ярким” или “точным”?

Ставь ❤️ — разберу в следующем посте 3 креатива, которые провалились и расскажу, почему они не сработали

@marketing_okey — тут про рекламу в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

С какими клиентами мы не сотрудничаем:

— Клиенты с завышенными ожиданиями

Если в первый месяц работы заказчик хочет получить 10 продаж при рекламном бюджете 100 тыс рублей, увы, нам не по пути. К сожалению, не существует волшебной кнопки, которая позволила бы быстро и без особых усилий заработать миллионы

При составлении стратегии и медиаплана, мы всегда обсуждаем, сколько будет стоить заявка, какие реалии рынка и как будет выглядеть стратегия 📈

— “Хочу протестировать новый инструмент и запустить рекламу на месяц”

Отличная идея, но нам такой формат не подходит. На то, чтобы построить систему по привлечению лидов нужно потратить много времени и ресурсов, я предпочитаю рост LTV клиентов ежеминутной выгоде или win=win (зарабатываете вы – зарабатываем мы)

– за 1 месяц вложения клиента в рекламу в недвижимости в Я.Д. в 90% случаев не окупятся. За это время рекламные кампании успеют “обучиться” и начать давать стабильный поток заявок, отключать рекламу по итогу месяца работы все равно, что устроиться на работу и ждать через месяц повышения зарплаты и взлета по карьерной лестинице

— Клиент не готов инвестировать в рекламу

На этапе знакомства с заказчиком, мы всегда уточняем, что он продает и обозначаем минимальный недельный бюджет, с которым имеет смысл вкладывать средства в рекламу. Мы не работаем с клиентами, которые принесли нам последние 30 тыс. руб. и хотят чуда. Чуда не будет, будут потерянные деньги и разочарование в рекламном инструменте. При работе с нами у клиента всегда есть четкое понимание, какой результат он ожидает и время окупаемости вложений

Даже, если у заказчика не было опыта запуска рекламы, это не проблема, у нас все прозрачно и на языке цифр 👍🏻

— “Оклада не будет, мы заплатим вам процент с продаж”

Тоже самое, что прийти в магазин за хлебом, дома съесть его, а заплатить через неделю, когда поймешь, что есть хочется снова. Мы работаем за фиксированный оклад, а по прошествии времени мы обсуждаем с заказчиком дополнительный KPI

Ранее писал о том:
— Что такое успешное сотрудничество?
— Почему мы выбираем Яндекс?

Зарабатывать на потоке клиентов – история не про нас. Мы заинтересованы в заказчиках, вместе с которыми будем развиваться и масштабироваться🤝🏻

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Сутевой и сильный пост про ТГ релевантный для привлечения трафика и маркетинга (во всех сегментах и каналах) от Кирилла Корнеева.

Кому надо – те поймут 🙌

А остальные продолжат сливать маркетинговые бюджеты на премиальные места размещения с платежеспособной аудиторией. Ахахаха 🤭.

Я полностью переобулся, изменил мнение

Раньше очень скептично, как и многие другие, относился к мотив-трафу. Мое мнение полностью изменилось, и оно изменилось, если что, до запуска Kiss. Например, ПМ лил исключительно целевым постом на открытый канал и плевался во всех, кто лил маркетинговые каналы не так и сейчас считаю это большой ошибкой.

Лить байтом, который даже не близко к тому, что находится в канале, считаешь, что придет ЦА — ну да, конечно. Только при этом с этого поста еще идет и в 10 раз дороже. Но суть в чем: большинство каналов сделаны на массового читателя, то есть нет ярко выраженной ЦА, и буквально под читателей подходят все. Так почему этого чураться и переплачивать?

Вот, к примеру, льешь ты маркетинг/экономику/бизнес/IT прямым постом — идет тебе минимум в 150–250 рублей. Процентов 30 так же будут не целевым трафиком, соответственно, увеличиваем конечную цену еще на 30%. Или другой вариант: ты закупил трафик мотив без особого таргета — подписчик выходит тебе в 7–10 рублей (я не говорю про ОП в ботах, с ТТ и так далее — там полная хуета трафик, под каким углом не посмотри). Из этой когорты каждый 10-й с большой долей вероятности будет твоя ЦА. Так зачем тратить больше? А когда у тебя условный новостник, где ЦА — все, почему не закупать мотив именно и не платить в несколько раз больше? 9 из 10 проектов, которые сейчас в топах категории, почти все использовали мотив и в немалых количествах. Так почему мотив — хуйня?

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

🦾🦾🦾🦾🦾🦾 Двойные стандарты в девелопменте и бизнесе

Любой корпоративный трек состоит из множества связок двойных стандартов. Одна из сложных и непрозрачных областей в бизнесе — ОПТ (отдел продаж по телефону).

Который, являясь первой линией контакта с клиентом, часто находится между молотом и наковальней.

С одной стороны, ОПТ работает с дорогими и ценными обращениями клиентов и имеет самый высокий коэффициент влияния на бизнес (даже небольшой рост конверсии на 5пп дает прямолинейный рост на все фин. показатели). Чистая прибыль привет 👋

А с другой стороны, постоянно недоинвестированный. И сравниваемый с колл-центрами в разрезе нормативов и стоимости целевого действия и выработки на сотрудника. Что является безусловной ошибкой и вредительством для девелоперского бизнеса.

Это из примеров странных двойных стандартов, где экономят там, где не нужно, и сжигают кучу денег на человеческих ошибках.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus