Предыдущий пост я написал в первую очередь для брокеров, потому что маркетинг — это не только о продвижении!
Все начинается с исследования:
🔺 Кто ваш идеальный клиент?
🔺 Какой его конечный желаемый результат?
🔺 Какой ваш продукт?
🔺 Почему он должен обратиться к вам, а не к конкурентам?
Возьмите 1 сегмент аудитории, станьте лучшим в работе с этими людьми, а потом масштабируйте эту ячейку — не надо работать со всеми подряд.
Источник Telegram: antonlewandowskii
Какие неочевидные каналы трафика использовать брокеру или агентству недвижимости?
1️⃣ Партнерка с различными клубами, где обитает ваша ЦА: яхт-клубы, бизнес-завтраки, бизнес-клубы, гольф клубы, парусные клубы и другие.
Я бы отдавал 30-50% комиссии в качестве вознаграждения за рекомендацию.
Главная задача заключается в том, чтобы представители компании САМИ ИЗЪЯВИЛИ ЖЕЛАНИЕ рекомендовать вас.
Деньги — лучший мотиватор.
Плюсы: нет финансовых вложений, оплата только по факту продажи.
Минусы: не прозрачный процесс запуска рекомендаций, требуется много времени, чтобы со всеми договориться.
2️⃣ Закуп рекламы у блогеров или в тг-каналах
Я уже два года общаюсь с различными брокерами, АН, застройщиками и единицы из них пробовали эти инструменты трафика.
Если вы хотите подключить доп инструмент — возьмите на заметку.
Плюсы: более теплая аудитория, чем с таргета
Минусы: если вы сделаете дерьмовую рекламу или выберете не того блогера, то все деньги просто сгорят за один раз.
3️⃣ Трафик на вебинар
Наблюдаю, что вебинарные воронки в недвижимости начинают пользоваться популярностью и считаю это перспективным источником генерации клиентов.
Потому что на вебинаре достаточно много времени, чтобы раскрыть свою экспертность и не надо тратить время на каждого человека в отдельности.
Плюсы: теплая аудитория после прогрева, не нужно проводить индивидуальные консультации.
Минусы: тяжело собрать веб без специалиста, вложения от 1,5 тыс$
Источник Telegram: antonlewandowskii
На этой неделе буду делать видео разбор профилей Inst брокеров по недвижимости, если хотите поучаствовать, то ставьте “+” под этим постом.
Источник Telegram: antonlewandowskii
Сегодня тряхнула стариной.
😅😅😅
Настроила трафик себе на акк в запрещенке, FB и ads давно руками не трогала интересные чувства👌😅
….потому что я с этого начинала в 2015 свой новый виток развития в маркетинге, я сама настраивала трафик и тогда создала свою первую команду рекордных маркетологов👌
Сейчас похожее чувство.
Начинаю эксперименты над своей продуктовой линейкой в сфере недвижимости, однако есть отличие уже очень много практики и кейсов, но по прежнему интересно и я гибка👌 и это кайф!
Тестирую так:
– Консультации для агентов и брокеров недвижимости;
– Стратегические сессии по решению конкретных задач брокеров с командами или руководителей агентств недвижимости;
– Упаковка и реализация креативных рекламных кампаний;
– Маркетинговые задачи под ключ;
#новый_эксперимент
Источник Telegram: kallestinova_n
Good luck out there today. If you’re hosting a dead open house (or not hosting one at all) comment the word “BORED” and I’ll send you 5 things that will improve your business, marketing, and overall life.
Источник Instagram: thebrokeagent
КАК СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ ЧЕРЕЗ КОМПЛЕКСНЫЕ РЕШЕНИЯ
Восьмая фишка из серии “20 способов повышения среднего чека”
🎯 СУТЬ
Объединяйте товары и услуги в готовые пакеты, которые решают конкретную задачу клиента “под ключ”. Это увеличивает воспринимаемую ценность и средний чек.
💡 ПОЧЕМУ ПАКЕТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ РАБОТАЮТ:
— Экономия времени: клиент получает готовое решение
— Выгода очевидна: пакет дешевле покупки по отдельности
— Снижение сложности выбора: не нужно думать о совместимости компонентов
— Увеличение лояльности: клиент благодарен за продуманность
🎯 3 ФОРМАТА ПАКЕТНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ:
1. РЕШЕНИЕ КОНКРЕТНОЙ ПРОБЛЕМЫ
• “Пакет для начинающего фотографа”: камера + объектив + штатив + сумка
• “Комплект для домашнего офиса”: кресло + стол + лампа + органайзеры
2. СЕЗОННЫЕ ПАКЕТЫ
• “Летний набор для отдыха”: крем от загара + очки + пляжное полотенце
• “Зимний комплект для авто”: зимняя резина + щетка + незамерзайка
3. ЦЕЛЕВЫЕ ПАКЕТЫ
• “Бизнес-старт”: домен + хостинг + SSL + почта
• “Здоровый образ жизни”: абонемент в зал + консультация nutritionist + замеры
📊 РЕАЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ:
— Рост среднего чека: +40-80%
— Конверсия в пакеты: 25-45%
— Увеличение повторных продаж: +30%
— Маржинальность пакетов: на 15-25% выше
🚀 ФОРМУЛЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ ПАКЕТОВ:
«Мы собрали идеальное решение для вашей задачи»
«Экономьте 25%, покупая готовый комплект»
«Все необходимое в одной коробке»
🎪 ПРИМЕРЫ ИЗ РАЗНЫХ НИШ:
ИТ-компания
“Пакет цифровизации”: сайт + CRM + онлайн-касса + настройка рекламы
Салон красоты
“Образ невесты”: прическа + макияж + маникюр + ресницы
Автосервис
“Комплексное ТО”: замена масла + фильтров + диагностика + мойка
Турагентство
“Отдых без забот”: перелет + отель + трансфер + страховка
⚡ ТЕХНОЛОГИЯ ВНЕДРЕНИЯ:
1. Проанализируйте частые сочетания покупок
2. Создайте 3-4 пакета для разных сегментов клиентов
3. Разработайте понятные названия и описания
4. Обучите персонал презентовать пакеты
📈 ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ:
— Доля пакетных продаж в общей выручке
— Средняя стоимость пакета
— Удовлетворенность клиентов пакетными предложениями
P.S. Пакетные предложения — это готовые решения для занятых клиентов, которые ценят свое время и готовы платить за удобство. В следующей фишке — персональные рекомендации.
Источник Telegram: proda_marketing
Тот самый ИИ Яндекса который оставит тебя без работы!
Источник Telegram: gnusnyi_marketing
Ну команда! Ну золото!
Забрали два золота на премии российского digital «Проксима», на которой отмечают лучшие digital-проекты и команды, формирующие будущее отрасли.
Кейс Разморозь Фрайди
Кейс Выживалити 2. Второй экран
Ура!💙
Источник Telegram: adfriday
Безалкогольное шампанское «ШИМПАНЗИНИ БАНАНИНИ» заспотили в российских магазинах. Напиток продаётся со вкусом манго-банан.
Пузырьки, банан и отчаяние маркетолога.
Источник Telegram: not_marketing
🇧🇾 В Беларуси обнаружили ХАЛВУ СО ВКУСОМ ШКВАРОК И ЛУКА.
Сомнительная сладость стоит около 30 рублей.
Сладость с характером — для тех, кто не ищет лёгких углеводов.
Источник Telegram: not_marketing