🚀 Как получать заявки без слива бюджета?
Знакома ситуация, когда запускаете рекламу в Директе, бюджет улетает, а заявки — холодные или “просто посмотреть”?
Мы запустили более 1000 рекламных кампаний для застройщиков и знаем, как привлекать только платежеспособных клиентов
Делюсь пошаговой инструкцией⬇
— Разделяем целевую аудиторию
Слишком общие офферы не работают и привлекают «смотрителей»:
«квартиры», «купить жилье», «новостройки»
Рабочие связки:
– Для инвесторов:
«купить 2к-квартиру в новостройке под аренду»
«доходность от сдачи новостройки в Москве»
– Для семей:
«квартиры с детской площадкой и школой у дома»
«переезд в новостройку с ипотекой 0,1%»
+ Добавляйте гео-уточнения (не «Москва», а «Новая Москва, район Сколково»)
— Таргетинг, который отсекает «пустой» трафик
Настройки, которые экономят бюджет:
– Возраст: 35+
– Интересы: «комм. недвижимость», «Инвестиции в недвижимость», «Ремонт»
– Исключения:
«аренда квартир»
«материнский капитал» (если не ваш целевой клиент)
Подключайте мониторинг в метрике для отслеживания поведения на сайте (например, кто смотрел раздел «Коммерция»)
— Объявления, которые кликают
Объявления, без преимуществ получают меньше конверсий:
«Квартиры в ЖК «Солнечный» от 15 млн»
Варианты с высокой конверсией:
– Для инвесторов:
«Сдавайте квартиры в ЖК «Деловой» — 93% заселения. ROI — 8% годовых»
– Для семей:
«Переезжайте до сентября — получите место в детсаду и скидку 5%»
Лайфхак: Добавляйте номера корпусов («Корпус 3: осталось 4 квартиры с видом на парк»)
— Лендинг, который конвертит
Заголовок-приманка:
«Квартира у метро — цена 2021 года»
УТП за 5 секунд:
– «Рассрочка 0% на 2 года»
– «Под ключ: техника и мебель в подарок»
Что убивает конверсию:
– Общие фразы («уютные дворы», «инфраструктура»)
– Нет острой выгоды
— Скрипт для колл-центра
Как теряют клиентов:
«Здравствуйте, вы смотрели квартиры на сайте?» Да, до сих пор операторы при первом звонке задают в подобные вопросы
Воронка вопросов:
1. Уточняем цель:
«Вы выбираете для себя или как инвестицию?»
2. Фиксируем боль:
«Важно ли вам, чтобы школа была в шаговой доступности?»
3. Предлагаем решение:
«Давайте запишем вас на просмотр — сегодня как раз есть свободные окна»
Ставь 👍🏻я опубликую чек-лист для проверки маркетолога в недвижке
@marketing_okey 🏠
Источник Telegram: marketing_okey