Category: MN

Экскурсия в офис Avito

На прошлой неделе с бизнес клубом были на экскурсии в офисе компании Avito

Немного о цифрах:
– 7 этажей офиса в центре Москвы на Белорусской и несколько офисов по России
– 10 000 сотрудников и 1200 человек рекорд по посещаемости офиса в Москве оффлайн
– 10 сделок совершается каждую секунду
– 181млн активных объявлений

У компании сейчас активный фокус в сторону развития бренда компании и позиционирования (так как у многих ассоциации с Avito как с сервисом, где можно купить б/у стиралку за 1 000 рублей и чью-то поношенную шубу), но на самом деле функционал сильно расширился.

К самой экскурсии я бы еще добавила часть про историю основания компании, миссию, стратегические цели и плюшки для клиентов.

Считаю, что это смогло бы «продать» компанию лучше чем прямая презентация тарифов и куар код на скидку

Источник Telegram: valeriiapromarketing

Личный бренд – это необходимость

Если раньше можно было выбрать “хотите” или “не хотите” развивать свой личный бренд, то сейчас такого выбора даже не стоит. Это просто обязательно, если хотите вызывать доверие у потенциальных покупателей.

👀 Особенно это актуально на рынках, где высокая конкуренция, большое количество предложений и низкий порог входа. Профессию брокера/риелтора сюда как раз можно отнести.

Люди выбирают либо по рекомендациям, либо по “выбору большинства” – чем больше аудитория, лучше кейсы, тем выше лояльность. Благодаря каждому выложенному посту, Reels и Stories – вы позволяете людям познакомиться с вами, вашим подходом к работе, результатами и командой.

✔️Все это в конечному счете влияет на то, будет он работать с вами или выберет кого-то другого.

Не жадничайте информацией – чем больше “вау” эмоций человек испытает в процессе знакомства с вами, тем выше вероятность его обращения.

Источник Telegram: valeriiapromarketing

2 недели назад была в Осетии, только сейчас дошли руки выложить 🤍

3 дня без связи, ужин при свечах и камине всем отелем, баня на высоте 2000 метров, тишина, спокойствие и окружение белоснежных вершин.

Моментами в моей голове не было ни одной мысли, полезно устраивать такие перезагрузки переодически.

Однозначно рекомендую посетить Осетию, если вы еще там не были 🏔️

Источник Telegram: valeriiapromarketing

Как корабль стоит на якоре, так и наши оценки «привязываются» к первой увиденной цифре.

Мы тут решили понаблюдать за ценами в разных районах города. Сподвигло нас на это анализ объявлений на вторичном рынке он показал: цены не хаотичны, а формируются по определённым паттернам. Продавцы, стараются ставить цены на своё жильё рядом со «скоплениями» других предложений, чтобы не выбиваться из стада.

Якорная цена — это первая цена, которую видит покупатель. Она становится точкой отсчёта: даже если реальная стоимость квартиры другая, последующие оценки и предложения будут сравниваться именно с ней.

Даниэль Канеман и Амос Тверски впервые показали (1974), что люди часто ориентируются на первую полученную информацию, даже если она не имеет отношения к делу.

Ричард Талер показал, что якоря могут влиять на наши решения и создавать систематические отклонения от рационального выбора. Например при инвестициях и ценообразовании на жильё.

Цена в объявлении мгновенно становится «якорем» для покупателя.

Диапазон восприятия выгоды:

– До 5 % — почти незаметно
– 5–15 % — воспринимается как ощутимая скидка
– 15–20 % — «слишком дешёво» или подозрительно

В итоге, и покупатели, и продавцы часто судят о «справедливости» сделки не по реальной рыночной стоимости. Вот так работает эффект якоря.

🧡Знаем, где выгодно купить и когда продавать

Источник Telegram: KomarovNedvizhkaPro

Моя воскресная прогулка привела меня к ангелу.

Сидит он такой себе о чем то размышляет на Бумажном проезде, вл. 19 (офисный квартал у «Белорусской») в этом году открыли скульптуру Евгения Желвакова.

Место выбрано не случайно.
Как говорил Сергей Кузнецов, паблик-арт в городе должен не только украшать, но и выполнять практическую функцию: быть навигационной точкой, маркером пространства.
А мы — лицезреем, вдохновляемся и фиксируем: здесь формируется новая точка притяжения. Локация на Савёловской, где офисные центры растут как на дрожжах.

Stone не успел достроить третью башню — а уже 50% распродано.

И это, заметьте, ещё даже не осень.

🧡Знаем, где выгодно купить и когда продавать

Источник Telegram: KomarovNedvizhkaPro

Если что то пропустили …

За год средняя цена за квадратный метр в новостройках в российских городах-миллионниках выросла на 10,3 %

В августе 2025 года ожидаемая инфляция достигла 16,1 %, тогда как фактическая (наблюдаемая) инфляция составила 15,0 %.

После снижения ключевой ставки отмечен рост спроса на вторичное жильё, что может привести к повышению цен на 10 %

Ценовой разрыв между первичным и вторичным рынком жилья продолжает увеличиваться. Говорят что связано с ростом цен на строительные материалы и трудовые ресурсы, а также с изменениями в спросе и предложении на рынке недвижимости.

В базовом сценарии предполагается, что средняя ключевая ставка составит 16,3–18% с августа по декабрь 2025 года и 12–13% в 2026 году.

Минэкономразвития России опубликовало экономический обзор по текущей ценовой ситуации за период с 12 по 18 августа 2025 года

🧡Знаем, где выгодно купить и когда продавать

Источник Telegram: KomarovNedvizhkaPro

ЧТО СЕЙЧАС ПРОИСХОДИТ С РЫНКОМ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ В РУССКОЯЗЫЧНОМ СЕГМЕНТЕ?

Он трансформируется. Я настраиваю рекламу на себя и общаюсь с агентами и собственниками агентств, уточняю как идут дела. 10 из 10 человек говорят о том, что:

🔺Рус лиды очень дорогие
🔺Рус лидов мало
🔺Результаты не стабильны
🔺Меняем таргетологов как перчатки, ничего не помогает

Проблема в том, что вы думаете лидами, а не людьми.

В 2022 году жители России, Беларуси, Украины и других стран СНГ активно переезжали за границу, выводили капитал. Нужно было СРОЧНО куда-то пристроить деньги. Кто-то хотел заработать, кто-то сохранить, а кому-то нужно было просто купить квартиру для жизни.

Спрос зачастую превышал предложение!

Реклама летела, дешевые лиды, полный загруз.

Сейчас рынок стабилизируется. В инфополе много скандальных кейсов с застройщиками в разных локациях. Негативные отзывы инвесторов, которые не заработали ожидаемой прибыли или вообще ушли в минус.

Люди стали избирательнее, более тщательно просматривают информацию о локации, объектах, застройщиках. Нет острой политической или экономической ситуации, чтобы деньги надо было куда-то пристроить. Есть время подождать, выбрать хороший вариант.

НО АГЕНТЫ, СОБСТВЕННИКИ АН, ЗАСТРОЙЩИКИ НЕ ПОНИМАЮТ, ЧТО В ЦЕЛОМ ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ ИЗМЕНИЛОСЬ!

Поэтом никакие настройки, макеты, секретные техники вам не помогут.

Хорошая новость заключается в том, что выход из этой ситуации есть.
И он гораздо лучше, чем вы можете себе представить)

С вас 7 реакций под этим постом и я пишу продолжение, что делать в этой ситуации)
Как трансформироваться вам, как трансформируюсь я и как меняю подход к работе у своих клиентов.

Источник Telegram: antonlewandowskii

ЧТО ДЕЛАТЬ АГЕНТСТВАМ НЕДВИЖИМОСТИ, ЗАСТРОЙЩИКАМ, БРОКЕРАМ ДЛЯ ГЕНЕРАЦИИ ТЕПЛЫХ, ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ И ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ ЛИДОВ?

Вы набрали 7 реакций, поэтому расскажу свое видение и покажу как я трансформируюсь и меняю подход своим клиентам.

В предыдущем посте я написал, что подход к русскоязычным лидам надо менять. Простой таргет перестал быть эффективным, но какой выход?

Контент-маркетинг + трафик!

Теперь недостаточно просто показать оффер сразу в лоб. Надо сформировать доверие потенциального клиента через кейсы, отзывы, ваши мысли по работе, жизни и так далее.

Таким образом клиент не слепо приходит на оффер, а ВЫБИРАЕТ ИМЕННО ВАС!

С такими людьми гораздо приятнее общаться, они охотнее идут на контакт, не сливаются в процессе переписки, выходят на зум и как следствие, превращаются в клиентов.

После таких продаж вы чувствуете легкость, энергию и ощущаете себя экспертом!

А при закрытии холодного лида наоборот: усталость от количества переписок, созвонов, обесценивания, поверхностного интереса людей.

В одном из постов уже рассказывал о том как запустил трафик на себя и остался им недоволен как раз по причине, которую описал ваше.

Сейчас я уже начал трансформацию своих клиентов. Показать процесс? Голосуйте в опросе ниже 👇🏻

Источник Telegram: antonlewandowskii

КАК Я ПЕРЕСТРАИВАЮ МАРКЕТИНГ СВОИХ КЛИЕНТОВ?

Вы просили предоставить кейс и сейчас я покажу трансформацию лидогенерации в проекте застройщика на Бали.

Наша стратегия лидогенерации заключалась в том, что мы запускали трафик на лид-форму.
Она интегрирована с чатом в Telegram и CRM, чтобы заявки оперативно падали в систему и агент в течение 1-2 минут связывался с лидами.

У меня есть кое-какие наработки по настройке рекламного кабинета, которые позволяют привлекать хороший трафик и таким образом у нас получилось сделать 6 продаж вилл за 11 месяцев. Чек от 200.000$ до 309.000$.

Результат хороший, но я всегда думаю как его улучшить и заметил такую закономерность.

Например, за июль у нас по рекламе было 712 кликов и 379 кликов по ссылке.
Ссылка ведет на лид-форму, т.е. 333 клика было мимо посадочной страницы.

Вопрос. А куда перешли все эти 333 человека?

На секундочку, это 53% трафика, которое ушло мимо посадочной страницы!

Я скажу даже больше. Такая статистика абсолютно на каждом моем проекте, который я вел с 2022 года. Затем я понял, что эта статистика актуальна для всех проектов в целом (и для вашей рекламы тоже, можете проверить).

ЭТИ ЛЮДИ ПЕРЕХОДЯТ В ПРОФИЛЬ INSTAGRAM!

Но почему они это делают? В чем мотивация?

Нет доверия. Клиенты хотят увидеть за картинками личностей, почитать кейсы, отзывы, посмотреть больше информации о компании и так далее.

Поэтому если вы не ведете Inst, то вы сливаете больше 50% своего рекламного бюджета просто вникуда.

Сейчас застройщик активно не ведет Inst, есть базовое наполнение, но даже его хватает для того, чтобы приходили качественные, теплые заявки в direct. Почитайте обратную связь РОПа на скрине, который я прикрепил к посту.

А что будет, если заморочиться? Перелидоз качественным трафиком)

Будем докручивать этот момент.

Еще мы создали Telegram-канал. Хотим его сделать нашей главной посадочной страницей для русскоговорящего трафика, потому что в телеграме вечный контент. Написал крутой пост 1 раз и он работает всю жизнь, а сторис постоянно надо обновлять.

Тем более, если вчера был классный, прогревающий сторитейлинг, то на следующий день его уже не опубликуешь, а новые клиенты, которые приходят с рекламы просто об этом не узнают. В Telegram такой проблемы нет.

Ставьте реакции, если было полезно 🔥

Источник Telegram: antonlewandowskii

Какие стратегии использовать застройщикам и брокерам чтобы побеждать!?

Разберем великую классику, которая изменила в 90е годы фокус маркетинговых стратегий с характеристик продукта на его восприятие в сознании клиента. Старо как мир, но не все помнят;)

📕 В «Маркетинговых войнах» Джек Траут объясняет: маркетинг — это война. И как в любой войне, побеждает не сильнейший, а стратег.

Вот 4 стратегии Траута и варианты как их использовать в сфере недвижимости 👇

1️⃣ Оборонительная стратегия — если вы №1 в своем сегменте

📌 Укрепляй доверие: кейсы, цифры, отзывы, VIP-клиенты. 💡 Покажи, что ты — стандарт качества, не просто один из.
Пример: “Мы — №1 по премиум виллам в локации/по качеству строительства/.
43 сделки за сутки. Ноль спорных ситуаций.”

2️⃣ Наступательная стратегия — если вы №2–3

📌Атакуй слабости лидера: шаблонность, низкая скорость, пустые обещания. 💡 Создай контент, который вскрывает «белые пятна» у конкурента.
Пример: «Пока другие 2 дня отвечают на заявку, мы уже заключили контракты на 3 объекта в WhatsApp. Без прилета клиента по самой низкой стоимости.»

3️⃣ Фланговая стратегия — если ты не хочешь воевать лоб в лоб

📌 Займи нишу, где конкуренции нет. 💡 Упакуй продукт под новую аудиторию: мамы с детьми, digital-кочевники, те, кто хочет купить под ВНЖ.
Пример: «Уникальные объекты с готовой управляющей компанией — пассивный доход + вид на жительство.»

4️⃣ Партизанская стратегия — если у тебя мало бюджета
📌 Играй быстро, ярко, нестандартно. 💡 Сериал о жизни на Бали, гайд “Как не потерять деньги”, PDF с пошаговым планом — и всё это в Telegram-боте.
Пример: «Я не риэлтор, а партнер, который обеспечивает безопасность инвестиций в недвижимость с гарантированной доходностью.»

📌Было полезно? Поддержи ❤️

#маркетинг #стратегиимаркетинга #недвижимость

Источник Telegram: kallestinova_n