Category: MN

🤓По вопросу подходов к брендингу на разных стадиях роста маркетинговой квалификации внутри компании. Особенно актуально для застройщиков — потому что там исторически больше всех капризных неофитов, в отличие от состоявшихся рынков.

Первый проект. Нанимаем лучших специалистов. Если есть деньги — Волф Олинс из Лондона, если денег меньше — Лебедева (привлечь его обычно подсказывает финансовый директор). Всем топ-менеджментом во главе с собственником (и его родственниками) согласовывают многострадальное название, концепт и лого. Часто колхозят внутренний конкурс названий. В итоге уламывают дорогих спецов на какой-то компромиссный наивняк и отсебятину. Все довольны, все чувствуют себя, сука, авторами. Вулф Олинс чувствует, что его поимели, но дорого. Лебедев ничего не чувствует.

Второй-третий проект. Можно провести тендер и посмотреть агентства на рынке первой пятерки-десятки. Топы (вплоть до начальника транспортного цеха) суетятся в разработке проекта, собственник согласовывает только результат (жена , сестра и дочь — не привлекаются). Подрядчик имеет право на аргументацию, хотя все равно пляшет под дудку дурного вкуса коллективного заказчика. Получается странное, средненькое, серенькое дерьмецо — все приложили лапку, все довольны.

Четвертый — пятый проекты. Делают какие-то дизайнерские агентства со средними и малыми бюджетами. Все поняли, что особой магии в брендинге нет и это рутина. Лавры автора тоже уже никого не прельщает, наелись. Топы присоединяются только на финальную презентацию, собственнику подносят согласовать логотип между делом, в уведомительном порядке. Тут подрядчик имеет наибольшую свободу сделать что-то хорошо и оригинально. Заказчик потерял интерес совать свой длинный нос в разработки.

Пятый проект и дальше. Каким будет брендинг — не волнует никого кроме директора по маркетингу. Умные компании на этом этапе делают зонтичную рамку или формируют какую-то простую логику разработки брендов (стандарты подбора имени и знака). Агентства здесь больше не нужны. Все делает внутренний персонал или индивидуалы на прямом контракте. Разработка брендинга нового проекта — рутина, важна скорость запуска, а не финтифлюшки. Решают гигиенические факторы — у нас собственник ненавидит фиолетовый и букву «М», так делать нельзя. Результат просто не должен мешать продавать.

Как правильно? Мы рекомендуем срединный путь — нанять недорогих ремесленников, не спорить с ними, быстро и не дорого получить рабочий результат, не ожидая от него «особой магии бренда». Ее придумали агентства чтобы развести вас на бабки.

🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!о

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Магия и сила брендинга. Ожидания, разбивающиеся о реальность практики.

Неоднозначный пост про брендинг вышел у уважаемого «ПостМаркетинга» (возможно, лучший ТГ про маркетинг). Сначала хотелось написать, что в жизни всё не совсем так и есть разные кейсы. Но, перечитав, понимаешь, что «нет предела человеческой тупости» и в рамках разработки брендинга происходит много бреда и дичи. И прихоидтся соглашаться с автором.

Рассматривая брендинг как область, необходимо вначале сделать дисклеймер.

Любая дисциплина в маркетинге (и не только) бывает качественной или количественной. Чаще всего это первое, что сложно измерить (невозможно), так как высокий уровень субъективизма и нам предлагается положиться на экспертизу и мнение участников процесса.

Брендинг, пришедший к нам из-за рубежа вместе с фильмами, корпорациями, брендами и международными компаниями, обладает налетом магии и таинственности.

В него каждый вкладывает что хочет, единого определения или периметра нет. Кто-то считает, что брендинг исправит проблемы маркетинга или даже продаж, а часто и бизнеса.

Разбирается в маркетинге и брендинге «почти каждый». Системно внедрял и доводил до успешного финала ребрендинг, разработку бренд-платформы мало кто. И еще реже продукт бренда жил и развивался после разработки. Мне повезло, что в ПИК и «Самолете» брендинг разрабатывался, внедрялся и эволюционировал системно и бесперебойно.

Именно консистетность и эволюционное развитие бренд-системы — важнейшие слагаемые успеха.

Но не забываем про вовлечение топ-команды в процесс разработки и понимание, что брендинг не панацея и не серебрянная пуля. Проблемы бизнеса или продаж им не решить, но помочь бизнесу хороший брендинг точно может.

А крутые ребята умеют за счет брендинга делать доп. маржу и прибыль. Что и является ключевой задачей любого бизнеса. Посмотрите на то, какую премию к рынку имеют бренды ПИК и «Самолет». Результат и эффективность налицо.

Передаю эстафету Стасу Окруху и Настей Комовой.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Исследование. Перспективы развития городов РФ.

.

Мой приятель Сергей Разуваев и его детище GMK проводят масштабное исследование.

Давайте поможем ребятам найти C-level (топов девелоперских) компаний для качественного исследования.

Цель исследования — оценить потенциал городов для развития девелоперского рынка и проанализировать динамику за последние пять лет.

Лайк, пересылка и репост приветствуются, и от меня плюсик в карму.

Потребуется заполнить анкету (10 минут времени)

Результаты исследования будут в публичном доступе. Вместе и посмотрим что с перспективами отрасли 🙈

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

«Закон о защите русского языка»: чего ждать девелоперам?

Англоязычные названия в недвижке исчезнут из рекламы, СМИ, вывесок, фасадов ЖК и БЦ, — угрожающе сигналит нам текст закона, который недавно ГД приняла в первом чтении. Конечно же, будут правки и уточнения, но сегодня разбираемся в текущей версии.

Прямо сейчас готовим к пуску несколько проектов с неймингом на английском. Переживают и клиенты, да и мы сами, че уж там. По этому поводу собрали мнения юристов о том, как обстоят дела, и что делать.

Если в общем, то под действие подпадают названия брендов, логотипы и даже всякая рекламная мелочь вроде «SALE». Прежде всего это коснётся соцсетей, сайтов, СМИ, рекламы и вывесок.

Допускается приводить англицизмы вместе с переводом, но если «Coffee shop — кофейня» и «SALE — распродажа» выглядят сколько-нибудь органично, то название застройщика или ЖК — уже маненько кринж.

Также говорится, что закон действует для коммерческих обозначений. Т.е., названий, под которыми компания осуществляет свою деятельность. При этом они не всегда зарегистрированы как фирменные наименования или товарные знаки. На них как раз действие закона не распространяется, во всяком случае, пока.

На пальцах: если ваш проект называется Golden Tower, и наименование не зарегистрировано как фирменное или как товарный знак, по закону нужно будет переименовать его в «Золотую Башню». Если зарегистрировано, ничего менять не нужно.

Старые ЖК переименовывать не будут, а единственная лазейка для новых (во всяком случае, пока) — регистрация товарных знаков и фирменных наименований. На них действие закона не распространяется.

Самое время закрепить свой бренд, иначе все красивые буквы и слова превратятся в юридический головняк.

В части штрафных санкций пока нет данных, но они точно будут. Что сделать уже сейчас, чтобы не нарваться:

• Регить иностранные названия, слоганы и домены как фирменные наименования и товарные знаки
• Примерять новые тексты/креативы, убрать иностранные слова или заменить/дублировать их по-русски.

⌘ ⌘ ⌘

«Устоявшиеся нормы» типа «Wi-Fi», вроде как, не тронут. Но кто решит, что устоялось, а что нет? Неясно. Вот, например, «valet-parking» устоялся? Или побежим переводить как «паркинг валета»? 👨‍🔬

Одну руку держим на пульсе, вторую — на словаре Ожегова. Ждём второго чтения.

@realestetefuel

Источник Telegram: realestatefuel

95% запросов на вступление в чат Топлива 🤡

Кстати, велкам всем, кроме ботов: @refuelchat

Источник Telegram: realestatefuel

📈 Анализ рынка тг-каналов в недвижке: бенчмарки и тренды

Коллеги из LiveDune и Teleguè при поддержке Telega in поделились большим исследованием 89 каналов, влияющих на повестку в сфере недвижимости. Собрали ключевые инсайды и метрики.

ℹ️ В 2024 вырос средний чек на нативную рекламу
• Малые каналы (до 10К подписчиков): +8% → 2 726₽ за пост
• Крупные (50К+): +77% → 38 323₽ за пост

Причины:
• Дефицит “качественной” аудитории. Крупные каналы с высокой ER концентрируют 68% платежеспособных пользователей, готовых к дорогим сделкам
• Рост спроса на точечный таргетинг. 42% застройщиков перераспределили бюджеты из соцсетей в телегу, чтобы охватить аудиторию с доходом 100К+/мес

ℹ️ Стратегия размещения: мелкие каналы выигрывают у гигантов
Каналы на 10-20К подписчиков дают на 23% выше ERV (Engagement Rate per View) по сравнению с ресурсами 50К+

ℹ️ Контент-тренды: от шаблонов к персонализации
• Больше конкретики, меньше общих фраз. Посты с расчётом ипотеки и госпрограммами дают на 41% больше переходов
• Визуализация: интеграции с 3D-планировками повышают CTR на 67%
• Сторителлинг: Например, история семьи, купившей квартиру через тг-рекламу, увеличила конверсию в сделку для ДомКлик на 33%

ℹ️ ER и ERV: как измерить реальную эффективность
ER (Engagement Rate) рассчитывается как (лайки + репосты) / подписчики × 100. Нормой для ниши считается 6-8%

ℹ️ ERV (Engagement Rate per View)
Показывает вовлечённость относительно просмотров. Топ-3 канала по ERV в исследовании:
1. «Квадратный Мэтр»: 12.4% (анализ законопроектов в сторис)
2. «Белая Каска»: 11.7% (кейсы редевелопмента заводов)
3. «Недвижа»: 9.8% (лонгриды с расчётами ROI)

ℹ️ По данным Teleguè
• Корпоративные каналы застройщиков имеют в 2.1 раза выше конверсию в сделки, чем медиа-ресурсы
• Экспертные блоги генерируют 54% лидов для B2B-сегмента

ℹ️ Рекомендации от Telega in на основе 5 226 кампаний в 2024
• Видеообзоры объектов в сторис → +28% к доверию
• Квизы с расчётом ипотеки → +19% к сбору заявок
• Мониторьте ERV, а не охват: канал на 10К с ERV 8% эффективнее ресурса на 100К с ERV 2%
• Избегайте шаблонов. В инвест. каналах акцент на ROI, в лайфстал-пабликах — на инфраструктуру

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Этот пост вы точно захотите забрать себе 🧳

В марте особенно сложно сохранять фокус — то солнце жарит как в июле, то снег внезапно по колено. Самое время остановиться, выдохнуть и запастись пользой.

Под жарким тайским солнцем собрал для вас подборку постов, которые вы чаще всего пересылали и комментировали за последние 3 месяца. За что вам отдельное спасибо 🫶🏻

— Ушли из АН и открываете своё? Готовьтесь выставлять машину на продажу…

— 3 фишки, как риелтору выделиться среди конкурентов

— Как потерять клиента за 1 секунду

— Три фразы, которые убивают продажи в личке. И что писать вместо них

— Агентам не звонить! Как с этим работать?

— Нейросеть сэкономила 60 000 р., а потерь 20+ сделок

— Вы не переплюнете Википедию и Циан. Хватит постить сухую инфу!

— Личный бренд риелтора во ВКонтакте за 3 месяца

— Как писать о недвижимости, чтобы клиенты слетались сами

— Как сделать контент живым, чтобы ваш блог читали

— Почему ваш канал не продаёт

— Как снимать обзоры

— Как риелтору написать идеальный закреп-пост

— Как получить бесплатно 10 горячих клиентов за 5 дней

— Посты, которые принесут вам подписчиков без рекламы

— Как вернуть клиента в диалог

— Что не даёт спать по ночам вашим клиентам

Давайте и этот пост сделаем самым витаминным) Пересылайте его коллегам, особенно тем, кто ещё не подписан на мой канал.

Источник Telegram: estate_money

Если бы я был риелтором…

То на показы приходил бы строго вовремя с домашним печеньем и ароматным кофе, а документы знал бы наизусть до последней запятой.

А вот так видит меня нейросеть в этой профессии, учитывая, что я — Телец по гороскопу👆Похож?))

Интересно, какой вы риелтор по звёздам? Мощный Овен, который проводит по 10 показов за день? Близнец, рассказывающий истории о каждом кирпичике в доме? Или, может, Дева с рулеткой в сумке?)

Жмите на свой знак зодиака, и узнаете, как видят вас звёзды.

♈️ ♉️ ♊️ ♋️

♌️ ♍️ ♎️ ♏️

♐️ ♑️ ♒️ ♓️

Источник Telegram: estate_money

Когда мелочи решают всё

Риелтор с 1-2 сделками и тот, кто закрывает 12: в чём разница? Не в связях, опыте и базе контактов.

Отличие в одном — В СЕРВИСЕ.

Женщина выбирает того, кто:
— помнит, что она любит капучино без сахара и с щепоткой корицы;
— звонит узнать, как она добралась;
— дарит не то, что дорого, а то, о чём она мельком упоминала полгода назад.

Точно так же работает и с клиентами.
Когда клиент в восторге от вашего внимания и сервиса, ему не так важно, сколько вы берёте за свои услуги. Потому что он понимает, что получает больше, чем просто поиск квартиры.

📹 В видео я рассказал про 5 фишек сервиса, которые превращают клиентов в активных рекомендателей. Даже если у вас минимальный бюджет на маркетинг.

Девушки, дорогие, а для вас что важно в мужчине? Проверим мою гипотезу:

🔥— внимательность, отношение к вам
❤️— красота, обаяние, сила
👍— деньги, респектабельность

Источник Telegram: estate_money

🎧 Горящий понедельник: чек-лист риэлтора на последнюю неделю месяца

Горят планы, висят объекты, звонков меньше, чем ожидали.

🔥В этом подкасте делюсь, что реально помогает мне как собственнику агентства и как агенту

❤️ – если тема зашла

Источник Telegram: hsrieltor