Category: MN

В современном мире продажи — это не просто этап, а искусство🤗

@marketing_okey

Источник Telegram: marketing_okey

Сколько должен стоить целевой лид? 🤔

На сегодняшний день средняя стоимость лида в недвижимости от эконом до премиум-класса от 1500 до 2500 руб

Вы видите только верхушку айсберга, ведь на самом деле в каждом целевом лиде, который доходит до конца воронки и конвертируется в сделку, сходится огромное количество процессов 💁‍♂️

1️⃣ Маркетолог должен распаковать ваши офферы, выделить из них самое важное и отдать эту информацию дизайнерам и разработчикам для создания самых крутых, ярких и запоминающихся креативов и посадочных страниц

2️⃣ У аудитории каждой страны есть своя специфика восприятия. На русскоговорящую аудиторию, к примеру, лучше всего работают видео-креативы, создание которых также требует привлечения экспертов и увеличивает производственные затраты

3️⃣ Эффективный запуск невозможен без трафик-специалистов, знающих свое дело и сферу недвижимости вдоль и поперек. Частный таргетолог не сможет дать тот результат, который вам даст маркетолог, специализирующийся в конкретной нише

4️⃣ Важно подключить и настроить все необходимые аналитические инструменты, обеспечить быструю и продуктивную обработку лидов и, как следствие, рост конверсии

5️⃣ Все эти процессы необходимо выстроить в единый безостановочный механизм, чтобы работа шла максимально быстро, продуктивно и качественно⚡️
Без этого велик риск, что любой этап может застопориться, а лид “заблудится” в воронке и никогда до вас не дойдет

🔑 Наш принцип —работа под ключ. Мы берем на себя все этапы: настроим рекламу, сделаем сайты, обучим менеджеров первичной обработки заявок, проследим за рекламой и качеством целевого трафика.
Таким образом, вы многократно преумножаете ваши вложения, приносите доход компании и экономите время 😉💸

@marketing_okey — о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

🚀 Реклама в телеграм эдс через Ядекс.Директ

Не так давно Яндекс анонсировал возможность делать рекламу в телеграмм-каналах через Яндекс

Как это работает

Любой канал может подключить партнерку Яндекса и Яндекс будет самостоятельно публиковать рекламу в вашем канале и делиться частью прибыли с вами

Плюсы

Вы можете за небольшой бюджет, даже за 10 тыс рублей протестировать рекламу в телеграм по интересам

Трудности, с которыми столкнулись

1️⃣ Хорошие каналы не подключаются к партнерке Яндекса, так как им ГОРАЗДО ВЫГОДНЕЕ размещать рекламу напрямую
2️⃣Ваша реклама будет проскакивать в низкосортных каналах, где почти не покупают рекламу напрямую
3️⃣Защиты от скликивания рекламы никто не дает

Вывод

По опыту моему и коллег, получить оттуда пару заявок можно, но не более. Масштабировать, да и даже оптимизировать эту историю крайне сложно

@marketing_okey — о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Извините, но очень смешно 🙈

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Теория игр и дилемма заключенного как ключик к пониманию системы межличностных взаимоотношений.

Настоятельно рекомендую глянуть классный ролик от моего любимого канала про науку VertDider.
И вспомнить про рациональные стратегии взаимодействия или иррациональные и оппортунистические с элементами предательства и эгоизма, которые чаще всего бывают эффективными.

«Дилемма заключённого в отношениях между людьми» — это ситуация, в которой два человека (или более) сталкиваются с выбором между сотрудничеством и предательством в условиях, когда действия каждого из них влияют на исход для обоих.

В контексте межличностных отношений дилемма заключённого может проявляться, например, в ситуациях, когда необходимо принять решение, которое повлияет на обоих участников. При этом каждый участник стремится максимизировать собственную выгоду, не учитывая или недостаточно учитывая интересы другого.

В результате оба могут оказаться в менее выгодном положении, чем если бы они действовали сообща и сотрудничали друг с другом. Это может привести к конфликтам, недоверию и разрушению отношений.

Почему это важно при рассмотрении корпоративных отношений?

Понимание логики и вариативности позиций участников и решений можно оценить не только с этической стороны, но и с точки зрения преимущественной и выигрышной позиции. Что в корпоративном мире высокой конкуренции является базой.

Это хороший пролог к части 2, где рассмотрим эффективные стратегии в корпорациях с точки зрении дилеммы заключенного. Или почему честным быть невыгодно.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Всем самозанятым посвящается

Трек дня 🙈

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

⚡️ Авито: новое для застройщиков

Вышла мини-обнова для карточек ЖК. Девелоперы теперь сами могут решать, в каком порядке будут отображаться их акции на странице проекта и в объявлениях. Самое то, если нужно выделить сезонный или другой приоритетный оффер.

Чтобы «поехало», напишите в чат с поддержкой, а если старовер — на newdevelopments@, где в свободной форме расскажите, в каком ЖК и в какой последовательности должны быть ваши предложения.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Рынок недвижимости изменился.

Онлайн-инструменты в продажах девелоперов теперь
не роскошь, а необходимость. И они станут доступнее.

24 апреля в 12:00 по мск команда Profitbase:

— представит обновление экосистемы: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и ещё кое-что интересное;
— поделится эксклюзивной аналитикой рынка и кейсами девелоперов;
— расскажет о трендах в продажах недвижимости.

Новая эпоха начнётся на Прожекторе Профитбейс.
Забирайте свой талончик на просмотр по ссылке.

Источник Telegram: realestatefuel

Маркировка рекламы: а как у них?

С 2022 года мы кряхтим от системы обязательной маркировки интернет-рекламы, а с 2023 — рискуем нарваться на штраф за её отсутствие. А как с этим обстоят дела на самых крупных западных рынках? Ловите мини-исследование Топлива.

• США

В США рекламу регулирует Федеральная Торговая Комиссия (FTC) на основании Federal Trade Commission Act. Здесь все базируется на двух ключевых принципах:

1. Реклама должна быть правдивой и не вводить потребителя в заблуждение.
2. Рекламодатель обязан иметь доказательства всех своих рекламных заявлений до размещения рекламы.

Здесь нет единого реестра или системы токенов, но креативы должны иметь понятную для потребителя маркировку.

Например, американские блогеры чаще всего используют хэштеги или при размещении рекламы в соцсетях, но ещё раз — штраф может прилететь не за отсутствие маркировки как таковой, а за введение потребителей в заблуждение.

• Европа

Европейское законодательство тоже пляшет вокруг правдивости и прозрачности. Основой для рекомендаций послужили британские правила международной отраслевой ассоциации Internet Advertising Bureau (IAB).

В сухом остатке требование то же — платный контент был четко идентифицирован как реклама. Единого формата маркировки или централизованной системы учета тоже нет.

• Отличия российского подхода

Наша система маркировки может похвастаться если не уникальными, то уж точно редкими особенностями:

1. Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР), куда в обязательном порядке передаются данные о всех рекламных креативах.

2. Закон четко определяет, как должна выглядеть маркировка: слово «Реклама», ИНН рекламодателя + уникальный токен. На Западе с этим гибко.

3. Регистрация рекламы у нас должна проходить строго через систему операторов ОРД. Там рекламодатели должны самостоятельно обеспечивать прозрачность своих материалов.

4. В России штрафуют за отсутствие маркировки как таковой, у них — за вводящий в заблуждение контент.

⌘ ⌘ ⌘

Российская модель — одна из самых строгих в мире с точки зрения формальных требований. Но не единственная — аналогичные можно встретить в Китае (кто бы сомневался) и, внезапно, в Индии.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Простой лайфхак.

Ваши ответы клиентам могут либо спасти сделку, либо отправить её в архив навсегда. Хорошая новость: существует простейшая формула, которая работает ВСЕГДА.

Этот метод настолько прост, что вы будете удивляться, почему не использовали его раньше. Никаких замысловатых техник, сложных скриптов и многоходовок — просто структура, которая подходит для любого вопроса и любого клиента.

Все вопросы клиентов делятся на 3 категории: как, почему и зачем.

1️⃣На вопросы «как» даём ответ списком: первое, второе, третье…

— Как купить квартиру, если у меня плохая кредитная история? Вот этапы: первое, второе, третье…
— Как быстрее продать квартиру? Вот что мы сделаем: шаг 1, шаг 2, шаг 3…

Когда вы сразу даёте клиенту решение его вопроса чётким списком, это сигнал — он работает с экспертом, который знает, как действовать.

2️⃣На вопросы «почему» делаем отсылку к прошлому

— Почему эта квартира стоит дороже, чем в соседнем ЖК? Этот дом сдан всего год назад, в нём качественная отделка, а в соседнем здании уже был капитальный ремонт стояков.

Отсылка к прошлому показывает, что вы глубоко изучили ситуацию клиента, рынок и не предлагаете шаблонное решение.

3️⃣А вот на вопросы «зачем» делаем отсылку к будущему

— Зачем принимать решение сейчас? Чтобы успеть взять этот вариант и летом уже переехать в собственную квартиру.
Важно отрисовать в воображении клиента картинку результата. Чем точнее выявили потребности, тем ярче сможете визуализировать будущее.

Запомнили? Эта формула настолько проста, что может показаться даже примитивной. Но благодаря ей вы сможете структурировать мышление своего клиента.

А теперь давайте потренируемся)

Пишите в комментариях самое частое возражение, с которым сталкиваетесь в работе, а следующий по цепочке будет его отрабатывать и писать своё. Устроим коллективную прокачку в продажах🤘🏻

Я начну:
Как понять, что застройщик надёжный и дом не станет долгостроем?

Источник Telegram: estate_money