⚡️Самые важные метрики для руководителей АН и застройщиков

Чтобы объективно оценить компетентность маркетолога в сфере недвижимости важно обращать внимание на 4 ключевые метрики:

➖ Цена одной заявки

Пример:
• Потратили 60 000 ₽
• Получили 100 обращений
• Заявка стоит 600 ₽

Но! Заявка ≠ клиент. Это только точка входа в воронку

➖ Стоимость квалифицированной заявки

Пример:
• Из 100 заявок — 20 с намерением приобрести недвижимость
• Квалифицированная заявка = 3 000 ₽

➖ Назначенные и проведённые встречи

Считаем отдельно:
• Сколько встреч назначили
• Сколько реально состоялось

Пример:
• Назначили 12 встреч
• Провели 7 → 58% доходимость

➖ Продажи

Финал. Сколько реальных сделок закрыто за период. Я смотрю не только число, но и долю от воронки

Пример:
• Было 100 заявок
• Провели 7 встреч
• Закрыто 2 сделки
→ Конверсия в сделку = 2%

Обязательно сохраняйте 🙌🏻

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Comments