Меня пытаются убедить, что я перегибаю.

Меня пытаются убедить, что я перегибаю.
Что я слишком лезу в контракт. Что усложняю. Что «обычно так не делают».

И вот что меня реально бесит.
Я делаю базовую работу, а в ответ получаю удивление и сопротивление.
Мне прямо говорят: «Борис, зачем тебе это надо?» Иногда со всех сторон сразу.

Давайте спокойно зафиксируем, что происходит в момент согласования контракта.

1. Контракт – это не дружба.
Это переговоры.

2. В переговорах у сторон противоположные позиции и цели.
И это нормально.

3. Каждый пункт договора – это риски, ответственность и деньги.
Поэтому чистого вин-вин почти не бывает. Кто-то где-то уступает.

4. Поэтому каждый контракт читается каждый раз.
Даже стандартный. Даже знакомый. Даже если вы уже сто раз работали с этим застройщиком.
Пункты меняются. Формулировки меняются. Иногда тихо. Иногда в последний момент. И да, такое бывает.

5. Правки по контракту – это не конфликт.
Это нормальный рабочий процесс.
Юристы для этого и существуют. Агенты для этого и существуют.

Агентам.
Проверяйте каждый контракт.
Боритесь за каждый пункт.
Если этого нет — значит, вы просто присутствуете в сделке.

Застройщикам.
Относитесь к этому нормально.
Работайте со своими юристами.
Не воспринимайте правки как атаку. Это часть процесса.

Клиентам.
Если ваш контракт подписывается быстро, гладко и без сопротивления,
это не повод радоваться.
Это повод бить тревогу.

Я уж молчу про сами знаете кого, где правки невозможны в принципе.

Удобно, конечно. Накрылись одеяльцем. В школу сегодня идти не надо.
Только это не работа. И точно не защита клиента.