📣Всегда ли эксклюзивный договор с застройщиком – благо?!

📣Всегда ли эксклюзивный договор с застройщиком – благо?!

В пятницу мы проводили встречу с моей ученицей с курса, которая рассматривает присоединение к моей команде

У нее эксклюзивный договор с застройщиком на продажу определенного ЖК, определенных корпусов в другом городе.

Стоимость квадратного метра высока для того города, в котором она работает. При этом, есть другие корпуса дешевле и другие ЖК в этом регионе… НО продавать их она Не может по договору!

По нашим условиям, договор с застройщиком должен быть подписан компанией Welcome 24.

Сначала для нее это показалось ограничением, но во время разговора мы определили, что это реальное преимущество: она сможет предлагать своим потенциальным клиентам другие корпуса и другие ЖК в этом регионе.

Как оказалось, эксклюзивный договор – не автоматически “плюс”. Это инструмент. И как любой инструмент – он может работать на вас… или против вас.

Когда эксклюзив – действительно благо ✅
– Застройщик платит высокую комиссию (выше рыночной)
– Даёт ранний доступ к объектам (до старта продаж)
– Вы – единственный представитель в своём городе/регионе
→ В этом случае эксклюзив = монополия + стабильность

Когда эксклюзив – ограничение ❌
– Вы теряете свободу: не можете работать с другими ЖК
– Застройщик меняет условия в одностороннем порядке
– Комиссия ниже, чем вы могли бы получить напрямую
– Клиенты “привязаны” к одному проекту – а если он им не подходит?

Скрытые риски, о которых молчат ⚠
– Застройщик может прекратить сотрудничество без объяснений.
– При конфликте – вы всегда “слабая сторона”.
– Если проект “провалится” – вы теряете и время, и репутацию.

💬 Практический совет риелтору: Не соглашайтесь на эксклюзив «потому что престижно».

✅Спросите себя:
– «Что я теряю, подписывая это?»
– «Могу ли я заработать больше без эксклюзива?»
– «Что будет, если застройщик изменит правила через 6 месяцев?»

Ваша ценность – не в том, что вы «представитель X». Ваша ценность – в том, что вы помогаете клиенту найти идеальный вариант, даже если он не у этого застройщика. Эксклюзив может быть частью стратегии. Но никогда – её заменой.

❓У вас в агентстве есть эксклюзивные договоры с застройщиками? Для вас это преимущество или ограничение?

Источник Telegram: sdelkiup